心理捷思原則 - 企管

※ 引述《waivsmarg (哈囉！我很好！)》之銘言：
: 拜google大神之賜 感覺 這個詞像是有限理性的同義字或者說是有限理性的解釋意義
: 但其有三種原則(?)分別為
: 代表性捷思
: 便利性捷思
: 定描調整捷思(anchoring and adjustment heuristic)
: 第一個和第二個 有找到解釋意思 可是不怎麼好理解orz 而第三個卻找不到解釋
: 請問 可以解釋給我聽嗎?

定錨調整捷思：
就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制

例子：
[生日問題]
一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
但是藉由數學的計算可以發現到：

令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
假設一群人為30人，則

365
P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日


: 這三種的用法是?用在決策方面嗎?
: 另外 "前景理論"我也有找到意思 可是不知道是不是我所理解的那樣
: 感覺像是 做決策時 計算的應該是無形的價值而非單就實質的價格
: 不知道這樣對不對~~請指正
: 謝謝大家

前景理論(prospect theory)
意指人們會受到其不理性的影響，使得決策行為發生錯誤
圖形請參考以下連結：
http://0rz.net/b41dE

其中
彎曲的斜線表示人們不理性的效用曲線
表示效用遞減法則的存在

舉例，用prospect theory解釋為什麼受家暴的婦女會缺乏動機脫離家暴的迫害，寧願
繼續待在她老公的身邊

prospect theory認為
當人們的認知處於在上述圖中gain的那一側時，會避免風險
當人們的認知處於loss那一側時，會接受風險

對受家暴的婦女來說，因為她的認知是處於gain那側，
表示她會規避風險，也就是說她認為脫離家暴的迫害存在風險，
因此會選擇繼續留在老公身邊
(離開未必更好，待在已知的環境下，雖然有家暴，但是離開家庭後要擔心住宿，
經濟能力的問題，所以選擇繼續留下來，而且可能認為可以用"愛"來改變老公的行為)


更詳細的資料請參考
Max H. Bazerman, Judgement in Managerial Decision Making

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