行政學-權變領導(赫賽、布蘭查) - 考試

Hersey跟Blanchard的領導理論


以部屬成熟度分為四類


1.不能亦不願:教導式


2.願而不能:推銷式


3.能而不願:參與式


4.能且願:授權式




在策略的部分


1.授權式:低任務導向、低關係導向(因為他能且願嘛)


2.參與式:低任務導向、高關係導向(能而不願，所以注重關係)



到這邊我都能理解，問題就在剩下兩個，我覺得無法理解


3.推銷式:高任務導向、高關係導向(既然是願而不能，為何需要高關係?)


4.教導式:高任務導向、低關係導向(不能亦不願，卻不需要關係導向，只用任務?)




如果按照1跟2的邏輯推導的話，3跟4應該要相反才對


亦即，推銷:高任務、低關係 教導:高任務、高關係


但卻非如此，請問是否是我理解錯誤?


懇請高手解答，謝謝

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