102佐級運輸營業考題請好心人解惑 - 考試

→ beeboo333:請教好心人，在成長期，價格上採取足以滲透市場的價格 08/25 00:01
→ beeboo333:是否也是降低價格?在廣告上，採取在大眾市場建立廣泛的 08/25 00:03
→ beeboo333:知名度和興趣，是否也要透過多打廣告的方式? 08/25 00:04

考選擇題很難說得清楚，所以像我有時候也會想得太多而很難寫@@

這個要講清楚其實很麻煩@@，我以我的殘存記憶來嘗試一下(研所畢業三年了)
費農博士當初提出的模型是這樣說的
成長期的目標就是滲透市場，但是市場滲透策略不是單指滲透價格阿!
有改良產品、拓展銷售管道、降低成本等等balabala，
策略重點就是在於堵死能讓新進者進入的空間，
這跟成熟期的重點放在降價與提醒性、比較性廣告不同

成熟期的降價是將價格降到低於成長期以回收剩餘價值的降價
成長期的廣告是注重在塑造自身產品品牌形象，次數不須非常頻繁
因為此時新進者中尚未確定有主要競爭者，或是主要競爭者威脅還沒那麼大
而成熟期是因為成長期時戰(市)場中的一些弱小進入者已被掃除，
進入主力對決割喉戰的狀態，因此此時的廣告次數會比較頻繁，而且比較性廣告會變多


以下是更詳細的說法:
建立知名度以及培養消費者初期認知的廣告模式是在萌芽期時進行，

這時候的廣告著重於告知消費者這個新產品的存在與教育消費者，

成長期時，廠商已經出現所謂的愛用客群了，

連帶使得生產的規模經濟開始出現，使得滲透定價能被使用

也有可以因為技術累積、產品改良而能與新進者競爭

廣告也是需要，但是密度不像萌芽期跟成熟期那麼高，策略重點在於建立品牌定位與形象

成長期我們應該著重的是廠商在萌芽期建立出的顧客關係，並以更多樣的推廣方式培養。

實際上，有的學者的PLC模型的成長期跟成熟期有分成前期跟後期，

成長期前期是指產品基礎已建立穩固，營收開始上升，但是利潤仍為負，

此時注意到這塊商機並加入競爭的對手還不多，前期的長度視產品不同會不一樣，

後期是利潤開始轉正，並開始以超越前期的速度大幅上升，

新進入競爭者開始湧入，但是由於產品領域與客群還有開發空間，所以利潤還是能夠上升

有的學者指出，由於新進入者進入時，原本的廠商已經站穩，

所以新進入者會嘗試會著重在發展這項產品客群所追求的潛在產品，

以獲取尚未被原有廠商滿足的消費者，而原有廠商由於開始獲得規模經濟的優勢，

他們要回收在萌芽期的投資，所以比較不會像萌芽期那樣瘋狂推廣，

而是以滲透價格迎戰新進者，所以，在後期的結尾會有"震盪"，

那些無法獲取剩餘市占的新進者會退出或被踢出這塊領域，由殘存者瓜分市占

而這個滲透價格並不會比成熟期的價格低，因為廠商有回收成本的需求

而成熟期裡所謂的策略重點:降價，指的是將價格壓低到比成長期還低，

使得利潤不比之前或只能持平，也就是要完全榨乾剩餘的價值，

吸收之前成長期因為價格因素不願消費的客群。



大致上是這樣，講得有些零落@@，有錯的話還請指正，畢竟離開學校好久了 囧



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