Account sales業務選擇 - 薪水

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By Andrew
at 2019-07-31T16:44

Table of Contents

※ 引述《ayu655126 (Lack)》之銘言:
: 原po 2018年大學畢業,2019年開始工作,
: 職涯目標是在原廠工作,
: 目前有點選擇困難,勞煩各位前輩開示
: 1.現職:
: 年薪N、50%底薪、50%獎金,
: 因為有Account祖產,
: 所以今年能過得肥滋滋...
: 客戶規模偏大,
: 今年獎金至少拿接近100%,
: 但因組織編制的關係,
: 事情雜、多、累...,
: 有遇到不開心的事,
: 不過忍一時倒也還行,
: 90%維護、10%開發
: 2.新機會:
: 友商,年薪75%N
: 大約60%是底薪、40%是獎金,
: Target比現職低8%,
: 同樣「算是」Account sales,
: 但客戶規模偏中小,
: 第一年也會被餵數字,
: 但大概只有50~60%獎金(保守估計),
: 50%維護、50%開發,
: 因職務關係,
: 可比現職「更常」接觸原廠,
: 就這點考量很是誘人...
: -------------------
: 兩者比較下來,今年約會差到200~250k薪資,
: 也不是說現職沒有原廠機會,
: 但就觀察是真的少了很多....
: 請問各位薪水版前輩,
: 80%機會跳原廠+窮1~2年
: v.s.
: 40%機會跳原廠+沒那麼窮1~2年
: 該如何選擇?
: 勞煩明示...謝謝各位。


您的狀況和當時的我很像,如果沒猜錯的話應該是資訊業,流連在經銷商和代理商之間,
如果是的話我想以下對您應該有一些參考價值。

首先我們先了解進資訊業"新進"原廠業務(本來就在原廠圈的不算)
大多具備有以下條件至少一項:
1.有高階或資深人士介紹,特殊的人脈關係。
2.學歷很漂亮,至少台灣國立大學+國外洋碩士,商管或技術背景佳。
3.你在經銷商或代理商有非常深的資歷、或非常高的技術,
或者有長期經營30k鎂訂單以上的業務經歷,再或者你曾經打贏過特別知名的案子。
4.以上都沒有但你對上中下游含客戶高層的業務流程與銷售技巧非常有心得經驗。

早期(至少十年前)的原廠業務可能不需要以上四點之一,但以近五年的原廠業務來說,
因為僧變成非常多粥變成非常少,所以有相當多的優秀人才可以挑,條件變得嚴苛很多。


以您的情況來說,我想可能會走第四點會比較有機會,而比較有機會發展成第四點的,
我想也會是您的現職(訂單金額大、客戶大、薪水高)。
很多待資訊業經銷商或代理商的迷思是要有機會被原廠「看到」,這條路是有機會沒錯,
但是關鍵在於你被誰看到?如果你是被原廠的第一線業務、技術看到,老實說,
他們自己進去原廠也是有難度的一條路,可能還未有「引薦」有力的能力;
再者,如果真的有幸被原廠台灣高層看到,你也要確保你的能力是他所有「看到」
的人群裡面最數一數二的那個,他才有那麼一點點可能保薦你進他們公司,
畢竟推薦你相當於使用他自己的信用額度。


所以回歸原點,您在就職此公司的第二年就已經對未來有規劃,我想是非常好的;
但如果真的想要往這條路走,我會建議您繼續深耕目前這個小肥缺,
不只保有維護客戶的能力,也要加強自己的開發新客戶能力、管理C-level的能力,
說服老闆的能力,再搭配上待在這家公司2-3年漂亮的成績單(至少你要能說出幾個故事)
就會開始擁有通往外商的機會。

於此同時,您也可以多了解原廠的作業方式、文化差異,薪資計算,越多的了解
都可以幫助您更了解自己未來的職涯選擇是什麼,加油~










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Tags: 薪水

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Thomas avatar
By Thomas
at 2019-08-01T02:45
優質文
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By Catherine
at 2019-08-05T00:44
同行推一個
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By Anthony
at 2019-08-08T13:20
好文推! 也推深耕現在小肥缺XD
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By Frederica
at 2019-08-12T08:09
推推
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By Zanna
at 2019-08-12T23:07
同行推一個,優質好文!
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By Christine
at 2019-08-15T07:00
推一個
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By Heather
at 2019-08-15T20:47
給推 好文
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By Selena
at 2019-08-17T22:54
推 真正巷子內的前輩

很難請假怎麼辦?

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By Candice
at 2019-07-31T11:55
大家安安 本魯在傳產公司輪班 工作內容是單純 不算太操 薪水也可以 但因為輪班的關係很難請假 所以通常特休很難休的完(可換錢) 請一天假要找兩個人代班 真的挺困擾的 偶爾想出國 真的只能去很短期的 三天 四天這樣 有人跟我一樣 工作很難請假的嗎? 求解呀atat - ...

這樣的職場模式會不會比較好?

Poppy avatar
By Poppy
at 2019-07-31T05:43
如果已婚人士,另一半沒在上班,在只有一份薪水,還要養妻小的情況之下 該如何讓收入增加,並且有保障? 目前想到一種模式,不知道好不好?想請教大家 找個穩定不會失業的正職工作,工作時間大約下午3、4點上班,工作到晚上11、12點 白天的時間拿來利用,主要是想發展自己的事業 以穩定的正職工作為基礎,如果事 ...

有當過兵的職場比較耐操嗎?

Isabella avatar
By Isabella
at 2019-07-31T02:56
先說明:免費給老闆加班依然是不可能的 以前好像當兵要一年以上的,因為軍中生活真的是要受不平等的鳥氣。 於是出社會是否會變得比較能承受社會上的鳥事。 也就是能承受更不平等的條件來降低市場行情。 如:你做的半死功勞很大被空降部隊取代, 長官常當大家面羞辱你家人,更低的薪水更長時數,line on call,學 ...

韓式廚助 與 央廚港式學徒 一職

Elma avatar
By Elma
at 2019-07-31T01:12
小弟面試有韓式廚助 以及 央廚港式點心學徒 的offer因為不知如何選擇,想請大大給我個 1.韓式廚助 交通:公車+捷運 一天約46元 工時:早上10:00~晚上9:00(空班2小時) 薪水:3萬 休假:排休,6天 (說之後會調整成8天) 2.央廚港式點心學徒 交通:機車 (路程 ...

Account sales業務選擇

Dora avatar
By Dora
at 2019-07-30T22:26
原po 2018年大學畢業,2019年開始工作, 職涯目標是在原廠工作, 目前有點選擇困難,勞煩各位前輩開示 1.現職: 年薪N、50%底薪、50%獎金, 因為有Account祖產, 所以今年能過得肥滋滋... 客戶規模偏大, 今年獎金至少拿接近100%, 但因組織編制的關係, 事情雜、多、累..., 有 ...