know how 真的這麼值錢？ - 職場

: 小弟待的公司因為是傳產
: 圈子也很小
: 有什麼變化大家都知道
: 我比較納悶的是最近得知一個消息
: 日本賣了一條技術比較老舊的產線
: 跟目前公司的產線比起來還要老舊

日本廠商通常會賣產線技術與know how
就是手上已經有更新更有利潤的，他們要放掉市場低階的需求，
專心做利基高的產品線。

但是這代表低階市場需求消失了嗎? 也沒有阿，
他只是利潤太爛，在日本生產划不來，我也不想在海外養廠，
拼利潤拼不過那些陸資，乾脆放棄這塊紅海的市場。
但是其他廠商還願意接手生產，就是評估可以賺錢阿，
所以這是很正常的事情。

: 產線的硬體設備
: 含PLC配線跟程式只賣7000萬左右
: 但是know how 卻賣了2億
: 知識真的有這麼值錢嗎？

知識非常值錢唷，而且超乎你可以想像的。
對我來說，如果是一個可以經營長久的技術與產品，
2億算很划得來。

之前我待過一個經營四十幾年的傳產，配方當初是創業老董去日本買回來的。
能買到的原因是，老董當初在日本唸書，然後有人脈認識了日本原廠的高層。
後來回台灣想創業，那時發現這個產業有前景，就透過人脈牽線，
日本原廠因為已經進入新一代的配方了，舊配方就賣了，
還來派人來手把手建廠，敎怎麼調整生產參數。

這一經營就是四十幾年，而且透過配方，加上自行研發的經驗，
現在也是在配方上調整了不少，目前在這產業已經是台灣的龍頭很多年了。

那時我幹業務，曾經碰到一家客戶的採購主管，他對我說，他待產業這麼久，
採購過多少東西，每個成本大約多少他心裡都有底，要賺他高利潤很難，
但是就是我們家的東西，他永遠抓不到利潤，因為根本不知道配方成分與比例。

我把這話轉回去給老廠長聽，他笑說，我就算把配方抄給他阿，
他要能生產到我們家目前的良率，好歹得先燒十年的錢跟時間，
但十年之後，我們也會成長阿。

所以買設備買儀器買配方都OK，有錢都買得到。
但是就這個怎麼應用，怎麼量產，控制良率，更值錢。
知識，尤其是關鍵知識，真的很值錢阿...不然為啥大公司挖角都用錢砸呢。

: 專利授權就看你怎麼變通
: 了解原理以後
: 換個方式生產，換個配方
: 就跟原來專利不一樣了

專利是個防君子不防小人的東西，
而且申請專利第一有保護年限，
第二，你專利申請的應用或是結構是全面公開的，
因此申請專利也同時是公開你的產品知識。

再來有個問題就是，現在很多大客戶已經不願意採購有專利的產品了，
原因我想大家都明白。

: 這跟菜不菜沒關係
: 行業很小，都是閉門造車
: 幾乎沒有人再賣know how...
: 而且公司的技術基本上超前很多
:
: 敝人接的案子啊
: 頂多就是買設備改設備
: 剩下的自己研發
: 還從來沒買過技術
: 就算外行的買了專利，做了產品
: 最後也找不到買家
: 所以才問這個價格真的值嗎？
: （除非代工，這另當別論）

當年我前公司買配方，買技術，人家還轉介客戶，怎麼會沒買家?
值不值得看人，有時候人家談是turn-key transfer，也可能是垂直整合。
有人可能是想要省掉從0到1的步驟，畢竟從0到1最難，
從1到2345678就快多了，所以志不在新舊。

參考看看吧。

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