Re: 請有從事過直銷產業的人看看:) - 職涯

※ 引述《triste ()》之銘言：
: 因為我知道，台灣的直銷產業相當多元化，
: 所以下面的問題還請回答的大大順道註明一下是哪家公司:)
: 想請教一下，在該行業該公司中。
: 1)不殺自己親人朋友，純靠陌生人，可以生存嗎?
: 2)可以學到的推銷，企畫，行銷，公關技巧得多寡?
: ps.我不是想靠那賺錢，只是覺得以攻心說話術而言，那個領欲似乎有超級高手。
: 即能不斷利用暗示，或是誘導，讓人在迷迷糊糊的時候，做衝動的決定:)
^^
我沒有從事過，不過也進去過十來家
參加說明會、小組茶會、訓練課程... 去研究
(不過一毛錢都沒掏出來XD)
就來拋拋磚吧:3

1.不殺親人朋友應該是有生存空間的
說實在，我看了那麼多家，也極少看到小組當中有親戚關係的人
如果說是賣產品給親戚朋友的話 <= 有親朋作過不同幾家
也因為高價品不好推銷給親朋，低價品消耗慢等原因，能作的業績非常有限
不過幾乎每一家都會要求先推親朋好友，對高價品來說，這是讓上線先賺一筆
另外也是以低標準(不用面對陌生人)，讓下線跨出第一步，以後就不容易跑了
同時也是取得經驗的練功場(一開始就被要求面對陌生人會嚇跑人)
大概是這樣，其它要看 t大要往哪方面想

2.可以學到的很少
首先我看過的這十家左右，都是幾乎完全相同的模式(搞不好根本就是複製來的)
以同一家而言，從剛進去到爬到滿上層，也沒有什麼不同的訓練內容
他們的重點放在ａ."決定買產品當下線"的臨門一腳ｂ.讓下線能繼續帶來下線

ａ的部份，其實沒幾種花樣，ｔ大去經歷一兩次大概就可以摸透了XD
大概也就是裝熟、裝專業、會場氣氛、第三者評價... 讓人認為產品好，並放低戒心
( 跟造勢晚會完完全全是同一套手法啊XD )
接著使用"為你好"攻勢，並劃下幾道讓人難以逃跑的界限，再把界限縮緊強迫選擇
也就是"漢堡一個蛋兩個蛋？"的方式，逼人在違背兩種習慣當中選一個較輕的
( 習慣一：不撕破臉拒絕人 ＞＞ 習慣二：買東西、簽契約前要三思 )
要是意志不堅、或沒有板起臉拒絕人的覺悟，大概立刻就失守了:3
( 大部份守住當晚的人，隔天睡醒回到原來"習慣的生活"，就完全不會想去了
而下線們也知道這回事，所以通常回去以後，頂多再接到一通電話大概就沒了 )

ｂ的部份比較雜，通常是以經營家族的方式讓下線們漸漸習慣這樣的模式
同時有類似邪教所使用的隔絕生活的效果，隨時間建立認同感，並熟練拉下線模式
( 很多作直銷的因為先殺親朋好友的關係，所以關係變糟，家族就可提供新的關係 )
至於內部訓練... ㄟ... 基本上幾乎可說都是"信心訓練"，知能訓練的密度非常低
( 普遍作直銷的平均素質不高，要高密度也不適合，反而信心訓練綁牢下線比較實在
再來老闆靠模式賺錢的效率比訓練個人技能來賺錢的效率高得多，反正失業人口多 )
信心夠了之後就比較敢衝陌生人，也適合擔任第三者評價的第三者，說話較有說服力

所以整體來說是靠模式跟結構打仗，成功率不用高，重點是多作量就大
在使用個人單打技巧求高勝率的部份著墨極少
也因為這種結構模式跟行業目標高度相關，所以很難移植到不同方面來應用
背後的高人大概是幾十年前發明至系統的外國人
我猜去裡面逛一趟能得到的東西，對ｔ大的諮商主題大概不太合用XD

(當然啦，訓練銷售員的正直銷不會玩這麼絕，但也就更不去注意個人技巧了)

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PTT Education創板板主，自期教育實業家
『如何不再是個普通人』秘術開發小組組長
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敬邀五湖散人、四海異客共論天下事
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