不賣手電筒，直接賣你電 - 社企

不賣手電筒，直接賣你電—Quetsol為貧鄉帶來發電革命

本文網址：http://www.seinsights.asia/story/649/130/1808

編譯：張齡云

Juan Rodriguez從大學時期就在P&G兼職，一步步升職為負責潘婷髮妝產品的品牌經理，
是人人看好的明日之星。但在他的內心裡，卻覺得自己對社會不但沒有貢獻，反而製造了
更多廢水、垃圾等環境汙染。

Juan Rodriguez不是孤單的，他畢業於哈佛、後來投入避險基金管理的童年好友Manuel
Aguilar也有相同感受，於是他們決定辭去原有的工作，投入能夠改變世界的志業。他們
開始調查可再生能源的發展性，並於三年前創辦了Quetsol，一間利用太陽能發電改善偏
鄉缺電問題的公司。

在他們的家鄉－瓜地馬拉，有將近百分之二十的人過著缺乏電力的生活。在花費一年實際
訪查上百個村落後，他們發現有些村落早已擁有NPO捐助的太陽能發電設備，卻因為沒有
後續維修服務而無法成功利用。

Juan Rodriguez認為要解決社會問題的方法並不是直接提供免費的產品，而是透過「自由
市場」的實踐。他們分析村落間的需求差異，並透過村長募集有興趣合作的家庭，蒐集並
追蹤個案資料。在訪談中，他們發現最大的困難在於要如何同時滿足每個人從基礎照明、
手機充電、到提供冰箱電力等不同層級的需求。

剛開始，Quetsol曾嘗試透過小額信貸幫助需要的村落及家庭取得太陽能設施，但大多數
的貸款申請被打了回票，促使他們改變其商業模式，從「販賣太陽能照明設備」轉型為「
提供太陽能電力服務」的公司。Quetsol不再直接販售發電產品，而是招募當地領袖、老
師和店主成為「電力加盟業者」，由這些業者發送密碼給消費者，消費者只要輸入密碼，
便能啟動太陽能發電設備，並根據付費金額取得一天份、一周份、或一個月份的電力。透
過「量入為出（pay-as-you-go）」的創新模式，消費者可衡量自身經濟狀況及需求來購
買所需電力。

Quetsol現有20位員工，提供超過3500戶家庭的電力。他們計畫於2015年推廣至全拉丁美
洲及非洲，並於2016年擴展至有將近七百萬缺電戶的亞洲地區。看到公司的太陽能計畫為
瓜地馬拉等發展中國家帶來的改變後，他預見發展中國家將以無窮潛力向上發展，撼動已
開發國家的地位。

Juan Rodriguez認為已開發國家製造了現今不論政治、經濟或永續發展上大多數的問題，
而開發中國家的機會就在於打破既有框架，從零開始打造更有效率的解決方案，讓最窮的
地方有機會成為世上最能永續發展之地。

==============================================================================

【資料來源】

◎Bringing Solar To Impoverished Towns, With A Model Straight From The
Corporate World http://ppt.cc/EsMW

【延伸閱讀】

‧d. light
http://www.seinsights.asia/info/130/1486

‧[新聞] 太陽能點亮無電家庭
http://www.seinsights.asia/news/131/658

‧[新聞] 印度斷電危機將成為能源創業的轉機？
http://www.seinsights.asia/news/131/567

‧把電「租」回家，照亮非洲夜
http://www.seinsights.asia/story/649/130/1216

‧環境再艱難也要學習，孟加拉孩子們的奇幻漂流教室
http://www.seinsights.asia/news/131/875



--
社企流─台灣第一個華文社會企業資訊匯流平台 http://www.seinsights.asia/

社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉絲團
http://www.facebook.com/seinsights?ref=stream&hc_location=stream

社會企業討論區 PTT1 看板《Social-Ent》

--