不開心+無助的工作及疑問 - 職場
By Erin
at 2014-03-13T19:36
at 2014-03-13T19:36
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在我們開始討論以前,請你想想這個問題:「數學是不是科學」。
※ 引述《verasun (每天玩手工皂)》之銘言:
: 公司是做精密電子零件加工、代工,但實際上幾乎金屬、非金屬加工什麼都做。
: 我的職缺是國外業務+國貿人員,因為公司沒有自己的產品,全都是加工、代工產品,
: 所以也無法出國展覽,只能登錄B2B及寄寄開發信。我對產品不是很瞭解,
: 但資深員工說:「不用太瞭解,先找客戶就對了。」
對於新鮮人而言,最大的問題可能不是他們不問問題,而是不知道該怎麼正確的問問題。
在這個案例,我感覺到,你可能有一些走偏了,當然,我必須說,錯誤並不是你造成的。
不管你對你的公司知道多少,我知道的絕對不可能比你多;所以我只能試著提供點想法。
1. 你要知道的不是公司賣過什麼產品
而是公司的技術適合什麼樣的產品
第一
代工廠,尤其是並不參與設計以及組裝的
很多時候,他們唯一能接收到的資訊
只有甚至不包含了建議材質的圖面
所以,如果你的同事告訴你「我也不知道」
有一定的可能性是:老實說,他真的不知道
第二
即使他們對於客戶的資訊略知一二
但是受限於背後鉅額的賠償條款
他們並不能夠揭露相關的資訊
就算到了展場,他們可能都還要防範扮成路人訪查的客戶
(即使只是泄露客戶的名稱,可能都會引起很大的糾紛)
所以
你真正應該知道的,不是你們公司到底做過什麼產品
而是什麼樣尺寸、精密度、複雜度及經濟規模的產品
會是適合你們公司的核心技術(包括種類與強項)的
至於參展的部份。我也覺得你不用抱持著太大的錯誤期待
對於天天參展到麻木的我們而言,參展,也只是國力展示
真正從展場回收來的客戶,說真的是少之又少且食之無味
如果你期望參展是因為希望出國,增長閱歷變得更能自豪
那我的建議是,找台商的工作;外商不太會給你這個機會
身為外商、全世界各地都有據點了,哪需要你老遠飛去?
: 我完全不知道,他們做出來的加工品用在哪些機械上?哪類型的公司會感興趣?
: 他們什麼都不講,只會告訴新人就是精密電子零件加工、代工,
: 還好我在第三天終於有機會登錄公司信箱,從email裡得知可以從哪個產業去著手
: (我以前是做機械進出口,非加工產業),並從mail的資料得知,
: 他們目前的客戶不多,叫的量也不大,最大單才20多萬出頭(只是報價不知道有沒有做),
: 其他報價都不到5000元。
看起來這問題,是我一開始提到的一個可能性「他們真的不知道」。
你可以從兩個角度看待這件事情。
一、公司沒什麼規矩、沒什麼高手,你沒辦法找到誰、跟他好好學東西。
二、公司沒什麼規矩、沒什麼高手;你只要找到一條路,你就可以稱王。
我不會暗示你應該選擇第二種想法、告訴你這樣才叫做積極;
因為人的時間是最寶貴的資源;你大可找個更好的成長環境。
: 但另一個麻煩點是,他們只限定要找歐美的客戶,因為他們覺得東南亞國家落後,
: 會一直砍價,但如果賣個東西,只限定給某些人買,最好生意會好‥
: 且歐美廠非常嚴格(跟日本的龜毛有得比),
撇開公司本身問題,你倒是可以把這個當成一個讓你學習的挑戰
有一天你熟了通路、通了法規;這些專長肯定能帶給你很多機會
: 只做加工及代工的國外業務,只做免費B2B、寄開發信,無參展
: 要如何尋求國外的機會?
: 先謝謝回覆
當然就是從寄開發信開始。
或者,你可以告訴我,為什麼你覺得參展(參什麼展)可以帶來效益?
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By Hedy
at 2014-03-15T04:07
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