人生做錯了什麼決定？ - 業務

您好，感謝前輩分享寶貴的經驗，不過讀了您的文章後我有一點不一樣的想法，因此回文
想交流一下～

簡述一下自己：我本身也曾外派中國擔任業務主管，在化工產業.

※ 引述之銘言：
: 年近中年，我最近常在思考過往的人生。
: 我是商科的。有的時候走在路上看到自己的學弟妹的制服，也會有些感歎。
: 有的時候我也會想，他們的人生會走到什麼地方呢。
: 大多數的人都是今朝酒今朝醉，台灣也小確幸，不買房的話，月光族的生活感覺
: 跟房貸族也沒有差很多。
: 我背景就是挺後端的私立大學，也沒念高中，大家在辛苦念書時，
: 我本著人生最精華明明是17歲的價值觀，努力玩樂，努力談戀愛，努力失戀，
: 泡酒吧、玩音樂、寫文章拿出版約。念二專不到一年突然醒來，匆匆考了個私立大學。
: 因為只念了半年，雖然學校不怎樣，但能考上學校自己都覺得挺不容易。
: 技職體系要轉普通大學最難的是英文，我除了國英，其它都是高於高標20分。
: 因為英文是累積性科目，不是一蹴可及。我好像英文分數是個位數的，3分還5分的。
: 現在畢業12年，自己看自己都覺得不可思議能有這樣的機會，
: 不過我自己回頭看自己的人生經歷我覺得至少有幾個關鍵要素。
: 讓我突破學歷的限制。
: 一、第一份工作的契機。我選的是業務職，公司是台灣五十大權值股，
: 雖然是業務工作，但是核心部門。
: 業務工作相對門檻比較低，我的同事大部份也都是台政大商學院或是前段私立的碩士，
: 但因為業務工作相對門檻比較低，我還是有機會擠進來。
: 我自己在招人時，我也是喜歡招學校好的，因為會念書的人至少，他是有延遲享受
: 的意志力，這在業務工作的特性上很需要。但他們真的把業績做到卓越的概率是沒我
: 這種學渣高的，好學校好家庭出身的人，對於EQ是短板的，因為他們從小就不需要
: 太關注別人的臉色跟眼光，對於別人情緒的敏銳度不強，對於努力了後卻還是挫折的
: 情緒回復的彈性不夠，很多學霸特別接受不了自己不夠好。
: 我們這種學渣，好學生人設的包伏也比較少，做事也比較靈活。
: 組織在決定升遷時，對學歷的考量是不高的。所以我這十年是踩著點升的，升的很快。
: 想想也是我夠學渣吧。

我本身是112畢業，也曾應徵過人. 我本身是沒有區分所謂的好壞學校，就像您提到的，E
Q, 想法是否彈性等其他因素也是判斷其是否適任該職務的考量點；會想找所謂的好學校
的畢業生，主要是根據他們過去的成果，預期他們學習力應該會比較高. 至於他人情緒敏
銳度，抗挫折等能力，我認為比較像是每個人本身的個性與成熟度，與學校或多或少有關
聯，但不是主要相關因素；我就認識不少朋友這方面的處理滿不錯的.

: 二、耐性
: 這工作的淘汱率挺高的，做的事也很不討喜，就是打電話，陌拜，喝酒，談生意。
: 努力的人很多，但一直去忍耐不舒服的人很少，我不相信有人喜歡做這種業務工作。

未必，看你有沒有喝到好的白酒（誤
但像我也是不適應所以選擇回台灣.

: 做的好的薪水不低，我第二年就年薪百萬，升上管理職大概二百萬，中高層主管大概
: 三百萬，不過很多同事做個兩三年，就會去更高大上、更輕鬆的公司。
: 誰都不想到了三十歲還在那打電話CALL客。
: 也是因為我學歷不夠好，跳槽的機會沒那些人多，所以蹲了十年。
: 但現在來看，我做一件事，一做就做了十來年，可以說是質樸了，
: 確實以本行來說沒什麼人可以比我說專業了，
: 這個專業在市場需要時，就會很有價值，當然前提是市場需要。
: 努力有了正確的方向，站在正確的趨勢上，才會有價值而不是愈努力愈坎坷。
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重點
想請教前輩當初如何判斷所屬的產業/市場未來具有發展性呢？
我認為這是新鮮人很需要了解和學習的部分～

誤打誤撞待到有潛力的產業，10年後起飛-》運氣成分居多
根據各種判斷認定要待在這個產業10年-》雖然有點運氣，但是是篩選分析過的選擇，降
低了失敗的機率

: 三、舒適圈
: 前東家十年以上管理職人員的流動率非常低。基本沒有，一旦到了這年資這職
: 位，就是數著等退休。我當年主管的講法是，賺也賺不了大錢，但餓也餓不死。
: 在台灣經濟每下愈況時，我前東家的薪水跟穩定性更顯的突出。

不太懂您這一段的用意是？

: 四、人生決擇
: 我工作了五年，就決定外派中國，提前拿到管理職。這是我第一次重大決擇。
: 但這個決擇並不是基於理性。一部份是因為津貼是2倍，我想要快點存錢，
: 另一部份是因為我想要出國念書，我一直是top sales但我內心裡很不喜歡業務，
: 我總想做些高大上的事，所以就想出國念前20的學校，想利用外派的經歷去寫申請。
: 其實所有人生重大的決擇，都是不會理性的。
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其實滿理性的啊，想要快點存錢出國唸書未來轉換工作跑道.

: 準備GMAT 對我的思維訓練還是挺有幫助的，考的也不錯。
: 不過後來沒去念，我發現MBA的薪水不會高，工作內容也沒辦法給我想要的成就感。
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可能那是因為您那時候的薪水已經還不錯了，MBA畢業的起薪可能沒有高多少或是還比您
那時候更低，所以沒有誘因；但對一些人而言，MBA提供國際化視野，外地發展，轉換職
位/產業，薪水大幅提升&未來的發展性與校友網絡，也是有其吸引人之處；尤其現在台灣
/中國都學位通膨，一堆普通、中上的公司履歷的篩選條件就要常春藤或是一堆國外名校
的畢業生，如果你只是待在一間普通的公司與學校畢業，請問應徵時要怎麼跟這些人競爭
？更別
說很多大公司要升高管都要考慮學校跟唸到什麼學位了.

: 也幸好沒去念，在中國有一個說法，如果沒辦法在35擠入高管圈，就會遇到中年瓶頸。
: 上不上去會遇到更年輕體力好的競爭者，跳槽時35歲也是個硬門檻。
: 年輕人不能罵，一罵就跑，但35歲的中年員工就不是了。所以MBA的時間成本其實很高
。
: 但如果我當初沒有這樣憧憬(還有失戀)，我不會離開台灣。
: 第二個重大的人生決擇是不回台灣。
: 昂昂千里，泛泛不做水中鳬，但這決擇很多人都覺得傻。
: 前東家給了我200萬的管理職機會，核心事業單位，這是大部份我同事都沒有的好缺的
。
: 來中國就像單行道，來了就回不去，想回去的都要降等降職的。
: 事後我想為什麼我不回去，想了很久，我連糾結都沒有的斷然拒絕的。
: 事後想想，所有人生重大的決擇，都是不會理性的。
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我相信很多的決定都包含不理性的因素，但如果什麼重大決定的成敗都因為不理性，那麼
我想您能做到這番成就也只是運氣非常好而已吧？
運氣不能複製與學習，不過做選擇的分析與判斷方法可以. 而且讀您的文章我很佩服您是
一個非常積極向上而且有經驗的前輩，所以我希望前輩可以分享更多關於做這些重大決定
背後選擇與判斷的邏輯，像是：您判斷未來中國這個產業的發展性還是很好，所以不回台
灣；培養出來的人馬、資源都在中國，回台灣公司內部的政治圈要重新適應與培養；當時
就想跳出來自己做了，等等之類的判斷依據，我覺得這才是對年輕人最有幫助的分享.

: 再往前去看，我決定休學考大學，也是蠻重要的人生決擇。
: 那個時候我遇到的對象，還有朋友圈跟都是大學生。
: 還是比較激勵我不服輸的。
: 念二專沒多久去辦休學時，校長看了看我的申請，直接蓋了退學
: 我心想，也好。就不回來了。
: 五、運氣
: 這幾個重大的人生決擇，我都沒有讓家裡的人參與過。
: 他們都是事後被告知，包括休學，離開十年的公司。
: 我不是出生在大富大貴的人家，但我爸媽給了我很重要的家庭教育。
: 他們對我的責任義務是有限的，我要自己對自己的人生負責。

同意，自己的人生的確應該自己負責.

: 正常來說，應該沒有父母會支持我這些不理智的人生決擇的，
: 每一個決擇後面都有更安穩的選項。這是我覺得自己運氣很好的地方。
: 他們讓我活的隨心所欲。
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這個跟每個人的家庭環境以及與家人的相處方式有關，不是每個人的家庭都能接受這種作
法；不過即使是管很多的父母，其實本質上也是基於關心、擔心子女的立場（當然每個家
庭還是有各自不同的考量），像我從大公司要轉職新創圈，年薪可能直接砍半，我相對保
守的父母也很不能接受，以我以前的相處模式，我可能也是先斬後奏；但我這次選擇第一
時間與他們分享這個決定背後的邏輯、考量與失敗後的選擇方案等等，向他們證明這不是
一個不理性的決定，而是經過層層自我分析與探索後的決定. 經過不甚開心而且長時間的
溝通，他們也漸漸接受我的決定，有父母的同意與支持對我來說心裡舒坦很多，而同時我
也讓父母知道自己思考更完整與成熟了. 我覺得如何與家庭溝通和互動是每個人評估自己
狀況後的選擇，而這個選擇是可以克服運氣層面的影響（你無法決定家人管很多或是完全
信任你）

: 也是時代造就了我。去年我離開前東家，賭注了趨勢，我知道他賺錢，
: 但沒想到這麼賺，也沒想到時代來的這麼快，局勢對我很有利。
: 也是沾光了，我想沒有幾個人能在我這年紀有這樣的機會看到這樣的世界，
: 做出一番事業的。當然，我在當中所忍受不確定性跟波動，外面的世界真的凶險
: 也是一言難盡。

非常佩服您自己出來闖的勇氣與決斷力.

: 前東家是很優秀的公司，這十年我跟對公司，也跟對主管。
: 帶過我的主管都是前東家最優秀的人才，我學到了很多，也跟著前東家一起成長。
: 事後諸葛來看，就是產業景氣向上。我跟著走，怎麼也不會差。
: 我選了好產業，但十年前誰知呢，誰曉得前東家在中國市場會這樣異軍突起。
: 說是趨勢，其實還是運氣。
: 也許我上輩子做了好事，這輩子才有這些好運，
: 我以前老闆說，很多運氣集結起來，背後共同的要素就是能力了。
: 人生決擇難的不是做出最好的決定，難的是決定要放棄什麼。

我認為很多成功的人雖然有部分運氣因素，但還是有部分是基於他們的判斷能力：他們的
經驗，讓他們知道應該避開什麼、選擇什麼，因此降低了失敗的風險，增加成功的勝算.

: by the way科普一下
: 近年來很多研究顯示，與成就相關的關鍵要素除了社會階層、運氣外，
: 是人際智能而不是智商。
: 人際智能的定義是準確識別及回應他人情緒、動機和慾望的能力，
: 還有正視及辯識自身感受，並因此引導行為的能力。
: 白化一點的說，像是情商，還括承受挫折的能力、延遲滿足的自我控制，
: 自我激勵跟抑制衝動。也就是擅於處理自己與他人的情緒的能力，
: 這是從親密關係處理到領會辦公室政治的潛規則的關鍵要素。
: 而不是智商、學歷之類的。

認同，但除了人際智能之外，對該產業know-how的了解程度，邏輯與判斷能力，領導與合
作能力，串連及整合資源的能力等等也相當重要；我認為沒有考到名校還是可以在求學過
程中增加自己的競爭力，像是實習、參加各類競賽與活動，自我學習以及廣結人脈等等；

人生不是純粹由運氣及單一事件所構成，過去的事情現在後悔又能改變什麼？從現在開始
做出不會讓自己後悔的行動，你的人生還有5-70年可以掌握與改變呢！

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