今天賣你一個跟世界抗衡的築夢勇氣 - 老師

這是我的真實人生故事，分享給有夢跟正在追夢的大家
我知道大家對於購物專家這職業沒什麼好感，但只想分享當時我做夢的勇氣給大家
轉載自女人迷網站：https://womany.net/read/article/13986

他放棄外商高薪，僅以一個追夢的衝勁開展自己的第二人生，獨一無二的購物專家林庭旭
，今天不賣你商品，他賣一個追夢的勇氣給你。

作者｜林庭旭

獨一無二的購物專家

說到購物專家，多數人第一直覺想到的應該都是利菁或是斯容，而他們直接映入你腦海中
的感覺，應該是創造無限銷售奇蹟，化腐朽為神奇的銷售達人，而更直白一點的說法，我
想就是大家口中的購物天后。

「你也想當購物天王嗎？」

這是當我決定踏入購物台這個圈子後，身邊的朋友最常問我的一個問題，但我總是毫不猶
豫地回答他們

「我並不想當購物天王，我只想當獨一無二的購物專家。」

對我而言，能不能成為最會銷售的購物專家並不重要，但我在意的是，能不能用表演，在
購物台走出自己的一片天，讓大家想到購物台，就能想到購物專家庭旭。或許我不是最會
銷售的購物專家，但我希望藉由表演，證明我可以是最特別的購物專家。因為驅使我放棄
外商公司更好機會，破釜沉舟進入購物台的動力，正是我從高中時期始終懷抱著的表演夢
。（推薦閱讀：第二人生：我放棄高薪與頭銜，重新做菜鳥）


遠比想像艱困的第二步

有人說，追逐夢想最困難的是踏出第一步，是的，這的確是需要無比的勇氣。但對我而言
，當你真的打開大門邁出夢想的第一個步伐時，發現前方其實根本沒有路的時候，怎麼繼
續往下走出第二步，才是更困難的，那時你需要的可能不只有相信自己的勇氣，還有更有
決心的堅持。

在我滿懷期待踏入購物大門第一步時，關於腦海中想在購物台實踐的表演夢，就立刻被購
物台的長官狠狠擊碎，告訴我其實這不是夢想，而只是我單方面的幻想：

「林庭旭，你不適合這裡，你長得一副娃娃臉，生活經驗又不足，你怎麼有可能說服電視
機前面的觀眾你比他們更了解商品？還有這裡不是你表演的舞台，請你規規矩矩地當個購
物專家，我們要的是誠懇的銷售達人，而不是舞台上的小丑。」

儘管我心中有著千百個不願意，但為了在這個環境存活下去，我也只能看著學長姐們的樣
子，有樣學樣的試著成為長官眼中合格的購物專家。但這樣完全不適合自己的姿態，讓站
在台上的我看起來既不自然，也無法做到傳統購物專家該有的樣子，充其量只是一種東施
效顰的舉動罷了。而這樣的結果，更血淋淋的反應在我的成績上，在購物專家試用期裡，
每個月的成績都是最後一名，彷彿用成績驗證了長官的一席話，或許我真的不適合這個環
境。

在這樣跌跌撞撞的日子裡，六個月的試用期很快的過了，我和同期的新生購物專家，在那
天一起被長官叫到面前，準備聽候試用期結果。回頭想想這幾個月自己的成績，我想應該
是沒有繼續被留下來的可能性，但心中更多的遺憾是沒有在這個舞台上試試不一樣的自己
，希望老天能給一個奇蹟，讓自己可以不顧一切為夢想放手一搏。（推薦閱讀：追求夢想
要夠傻！專訪 HUSH：人生就做一件讓自己感動的事）

「你們三個人，都沒有通過試用期。」

果然，這樣的願望終究只是幻想嗎

「但林庭旭，你再延長三個月試用期，總經理覺得你有觀眾緣。」

老天似乎聽見我內心的吶喊，奇蹟就這麼發生了，我突然間得到最後三個月的時間。無論
我被留下來的原因為何，我都告訴著自己，這是我最後一次的機會了，我想在購物台實踐
我的表演夢，我想當獨一無二的購物專家，那怕三個月後我依舊無法留在購物台，至少要
讓自己不會留下遺憾。

機會是留給準備好的人

從進購物台的第一天起，我就在思考，如果真的有一天我能在購物台表演，我能做些什麼
？我又應該怎麼做？真的讓我表演，我準備好了嗎？購物台是一個銷售的環境，不管你怎
麼表演，都還是得背負著銷售的壓力，只有精彩的演出沒有銷售，在這個環境是絕對不能
被接受的，這跟以往我在舞台上單純當個演員的狀態是截然不同的，如何表演結合銷售，
是我在扮演購物專家這個角色必須先完成的課題。

這個答案並不容易找到，畢竟在當年將近 10 年的購物台歷史中，從來沒有人做過這種形
式的購物專家，根本沒有前例可循，我得自己創造出一個全新的模式。直到有一天，當我
在看當時電視上火紅的模仿秀節目時，我找到了答案：

「既然他們可以用模仿的角色談論各種時事，那我是不是也可以用模仿角色來銷售？表演
跟銷售好像就能結合了！」

於是我開始上網搜尋所有關於模仿秀的角色，每天在鏡子看著影片試著學著模仿每個角色
，或許我做不到跟藝人們一樣的模仿水準，但至少我可以抓到每個模仿角色的特性跟精隨
，這樣有一天，當我可以在購物台表演時，我可以隨時找出適合屬性的模仿角色。



有夢要大聲說出來

很多人面對夢想的道路總選擇低調前進，從規劃到執行都放在自己心底，深怕在還沒有成
真前，如果告訴身邊的人，卻沒有完成，總有一種丟臉的感覺。但我認為有夢就應該要大
聲說出來，請你勇敢的告訴身邊的人，如果你不說，身邊的人又怎麼會知道你的夢想是什
麼呢？在他可以協助你的時候，他又怎麼知道需要拉你一把呢？最後就算失敗了又如何？
丟臉不會產生遺憾，錯過機會才是最大的遺憾。（推薦閱讀：紐約演員攻略：追求夢想不
是短跑，而是馬拉松）

在那段自學模仿的期間裡，我選擇告訴公司所有的同事，我想要在購物台表演，我想要成
為獨一無二的購物專家，身邊的製作人跟購物專家好同事們，都知道我是一個內心蘊藏無
限表演慾望的人，因為我每天都說著我的夢，那個為什麼我會成為購物專家的夢，而這個
夢我可能只剩下最後三個月可以實現，我渴望著展現自己的一次機會。而這個機會，在某
天晚上凌晨 12 點，無預警的突然被實現了

那天是凌晨 12 點 40 分的直播節目，我當天要跟著資深學長賣一台車用導航機，12 點
整，在我梳化完成換好衣服，正準備走進攝影棚時，製作突然把我叫到公司大門口，「你
學長突然胃痛不能來了，今天晚上，剩下你一個人獨挑大樑了」

對於一個新人而言，無預警地被通知要自己銷售，實在是非常的緊張，在我腦海還在快速
地打轉，等等自己到底要怎麼銷售時，製作人突然說了，「你不是一直想要表演嗎？這檔
節目，你就好好發揮吧！放手去做，開心地去玩，如果明天長官問起，我會告訴他這是我
的主意，但記住，這是購物台，不管你想做怎樣的表演，你還是得銷售，而且你的表演得
持續 40 分鐘，你可以嗎？」

聽到這段話，當下眼眶瞬間泛淚，終於有人願意給我一個舞台，讓我嘗試我想做的一切，
也因為我曾經大聲的說出來我的夢想，所以才能讓製作人在這個時刻選擇拉我一把。我可
以嗎？我當然可以，因為我的所有努力，就是為了這一刻而存在：

「可以，我想做模仿秀，我想模仿股市名人張國志，然後用這角色來賣導航。」

在剩下不到 40 分鐘的時間裡，我換了衣服，改了造型，重新布置現場變成我要的樣子，
在腦海中想了等等模仿的台詞跟銷售的話術。準備多時的銷售結合表演的形式，終於在今
天要粉墨登場了！

夢想成真的時刻

「現場倒數 5、4、3、2、1。」

這倒數的 5 秒，我等了足足七個多月，不一樣的購物專家庭旭，終於可以在這一刻，被
電視機前的觀眾所看到，無論結果如何，這第二步我都算成功踏出去了。

「老師又來啦！老師今天來幹嘛的，來賣你導航的嘛，之前老師有沒有在節目上說過，不
好的導航不要買！不要買！不要買（手勢加強）」

在我正投入做著模仿表演時，耳機突然傳來製作人驚呼的聲音，「庭旭，電話線爆線了！
你有多誇張就給我演多誇張，繼續演下去啊！」

這話來的太突然，對我而言也太意外，因為我原本只想要做好這場表演，讓自己沒有遺憾
，沒想到同時也產生好的銷售成果。聽到製作人這段話，我整個人更加充滿動力了，腦海
中產生源源不絕的表演結合銷售話術，整檔節目結束後，我得到了一個商品大賣的結果。
隔天，這支節目也馬上進入重播，很快地被長官看到了，「林庭旭，你太適合這裡了，你
在這裡就是要表演！」

是的，你沒看錯，同樣的長官，在七個多月後，給了我完全相反的評價。這一天我知道，
我用表演證明了自己，不走傳統購物專家的路線，也能成為一個真正的購物專家。（推薦
閱讀：追求夢想的路上，不要錯過自己）

而從那時起，所有的廠商跟製作人跟我開會時，不再問我你打算怎麼賣這個商品，開口說
的第一句話幾乎都是：「庭旭，這個商品你想模仿或表演什麼？」

當時我幾乎把購物台當作全民大悶鍋來做，我希望觀眾因為覺得看我的節目有趣而停留下
來，希望看購物台也可以是一件很輕鬆的事情，沒想到因為看得輕鬆停留下來的觀眾，也
順勢產生了可能購買的念頭，我意外的把表演跟銷售真正的結合起來，成為一種獨一無二
的購物專家庭旭的風格。



反被模仿的自己

在購物台做表演，我就真的完成了獨一無二的購物專家這個目標了嗎？直到有一天另外一
件我想都沒想過的事情，再次在我的人生中發生，我才真正確定自己的獨特性。

「林庭旭，你快點打開電視，快看全民大悶鍋，郭子乾在模仿你，他在模仿購物專家庭旭
。」

我一度以為自己聽錯了，入行才八個多月的我，何德何能能被模仿，資深的學長姐入行都
超過 10 年，被郭哥模仿不是他們竟然是最菜的我？他還幫我想了一句開場的 Slogan：
「大家好，我是購物專家庭旭，電話不會停，買了還想繼續的庭旭。

全民大悶鍋就這樣連續模仿了我 3 天，突然間購物專家庭旭的名聲傳遍了所有購物圈，
大家都在問，這個新人購物專家到底是誰？我也上了 PTT 大悶鍋版，跟網友們互動，我
也在上面表達了我的疑惑，為什麼郭哥會選擇模仿資歷如此淺的我呢？一個網友的回答解
答了我所有困惑：

「資歷不代表一切，只要你有特色，你就值得被模仿。」
這一句話，讓我確定了一件事，因為表演，讓我變成獨一無二，因為獨一無二，所以我值
得被模仿。把模仿秀帶進購物台的我，卻意外成為模仿節目模仿的角色，自己在模仿時很
清楚知道一件是，如果特色不夠鮮明的角色，是很難被模仿的，所以在觀眾眼中，我不再
只是一個購物專家，我真正的成為獨一無二的購物專家庭旭。（推薦閱讀：該不該與生活
的現實妥協？你的選擇決定你是誰）

我愛上表演將近 20 年的時間，這 20 年來我也只喜歡表演，我從未當過全職的演員，但
表演未曾離開過我的生命，而我人生的每一個選擇幾乎都為了表演，我也用表演成就了我
每一個獨一無二的人生時刻。如果你也有一個值得你用一輩子去努力的夢想，請你跟我一
樣，用盡全力的去實踐它，有一天，你也會看到那個獨一無二的自己。

「大家好，我是購物專家庭旭，購物台獨一無二的購物專家！」

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