企業概論 - 考試

※ 引述《xun9635 (兔子狗)》之銘言：
: 1.下列有關採用行銷策略的敘述何者錯誤 (A)企業資源有限時宜採集中行銷 (B)同質產品
: 應採差異行銷 (C)新產品上市宜採無差異行銷 (D)競爭者進行市場區隔成功時不宜採無差
: 異行銷
: ans.B 我選C,想法跟選項相反

C選項是產品生命週期PLC，由於新產品上市時知名度不高，
因此當務之急就是以廣泛且大量促銷的方式，接觸最多的顧客，
除了打開知名度之外，也可以藉由無差別行銷觀察市場，
藉以作出更精確的STP，

B選項很明顯錯誤，因為當產品同質性高時，消費者感受不到明顯差異，
因此採用差異行銷成效頗低不符成本效益，
適合採用廣泛配銷，針對所有客群做行銷，
也適合使用多品牌策略，增加貨架佔有率


: 2.下列何者不是市場區隔策略 (A)差異行銷策略 (B)無差異行銷策略 (C)分散行銷策略 (D)
: 集中行銷策略
: ans.C 我選B,無差異行銷不就沒有區隔效果了嗎?
: 煩請解答,感恩

此言差矣，因為在行銷中，無區隔也是一種區隔法
而且我覺得這題是在考一般化競爭策略，
在其理論中並無分散行銷策略，
無差異行銷一般來說是針對便利品，便利品通常是習慣性購買，
由於同質性高，針對產品做差異化的成效極小也很困難，
產品既無差異，那倒不如廣泛銷售，爭取規模經濟降低成本
所以無差異行銷大多是成本領導。

行銷範圍太廣泛了，光是我研究的消費者行為就有好幾種理論，
我認為倒不如把基礎理論念熟，就可以通用很廣，
我是推薦除了R老的管理學之外，Hill&Jones的策略管理也很受用

像是企業決定要用差異化、成本領導或是集中策略，
這些跟所謂的core competency有很大關係，有無獨特性、專屬性與模糊性，
這些可以左右一間公司的走向，策略管理(資源基礎論)就是在講這些



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