保險業務同學的心態? - 求職

那種說什麼我們都陌生開發的屁話聽聽就好，實際進去後就知道根本不是這樣，裡面的風氣也是鼓勵你找親戚朋友推銷。

我剛畢業的時候，曾經被在賣保險的大學學姐增員過，因為當時求職頻頻碰壁，所以抱著姑且一試的心態去了一趟。學姐當時也是一直強調她只做陌生開發，找親友這種事他們不鼓勵也不贊同，要我儘管放心。她本人目前也是年薪百萬，也是靠陌生開發一步步做起來的。

隔天上午參加他們的早會，通訊處裡的業務們集合起來分享成功經驗。當天三個業務分享近期成功的案例，一個賣表哥，一個賣國小同學，一個則是靠老客戶加保。賣老客戶那個是老員工姑且不論，賣表哥賣同學的看起來都是年輕人，聽他們的言談應該也是入行不久，業務們後來還建議下次去表哥家可以帶爸爸一起去，這樣親戚很容易就會因為各種壓力買了。

中午看到學姐在和一個政大學生討論建立客戶名單(確切的名字我忘了，反正就是把你想到能推銷的人的資料填上去)，就聽那個學生說等等把她大學同學資料全部輸入進去，不夠再連高中同學一起填。

所以我說那個陌生開發呢？？？

然後下午跟幾個政大風管系的學生一起上他們的新人訓練課程，講師有講解她平日開發、維繫客戶的方法，不外乎就是跟住家附近商店的老闆、老闆娘混熟，然後再伺機推銷。

又去了兩天之後我就直接表明沒興趣了，也懶得跟學姐抱怨課程中遇到的一些不愉快，就當作學個經驗。

這些通訊處為了增員真的是花招百出，我學長大學寒假時參加所謂的「金融營」，原本以為是某某銀行辦的，結果是某某人壽，上課內容完全就是他們的新進人員課程，然後一直問你要不要加入他們的行列。學長上了一週後超級肚爛，感覺自己像是被騙了一樣，保險就保險，幹嘛包裝成銀行業相關的營隊來騙人，是對自己從事的產業沒信心嗎？

當年在學校三不五時也會遇到畢業在賣保險的學長姊，趁下課直接走進教室發他們的問卷，不想寫他們還會厚著臉皮要你填基本資料。之後去通訊處才知道，是上級要求他們至少要回收多少份問卷，所以才會想盡辦法找人填。

保險業真的不能怪大眾對他們的印象不好，從增員到推銷，給人的感覺都那麼惡劣，充滿欺瞞的感覺。然後整天發一些炫耀文刷存在感，三不五時再傳賴騷擾一下，怪不得學長聽到我被學姐增員時，第一句話就是「你做那個，給磨朋友欸啦(臺語)！」

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