保險業務員,產險業務員,銀行理財專員工作，選哪一個好呢？未來 - 工作
By Aaliyah
at 2012-03-21T00:00
保險業務員,產險業務員,銀行理財專員工作，選哪一個好呢？未來
想請問如果有三個工作讓你選擇，背景是商科男生
就選擇來說哪個對男生比較好呢？可以養家湖口的，謝謝～
保險業不是人做的行業，國內保險公司有30多家+數百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易，每100人只有3人成功，還要不斷增員新人維持業績。 經紀人公司就像代理商，每家保險公司商品數十種，經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理，當然(話術是我們只代理好商品)，因為妳不會30家都去看。 電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷，如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售，但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤! 而傳統通路的業務員更是難做，陌生開發不容易，親戚朋友做完就畢業了，業務員平均職場壽命不到3年，(增員)是為一維持事業的路，要不，走出自己的路。 各家保險制度不一，增員就是尋找未來的客戶的方法，等你不行了，還會遇到渣乾你資源後，不再管你的主管，讓你自生自滅，或是主管跟本沒能力帶你，拿別人做案例，借力使力不費力，不會陌生開發，只會和你在辦公室紙上談兵，不會開發只會增員新人，利用熱鬧關心的紛圍，劃個大餅引妳入甕，有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺，讓全國都是業務員，最後市場銀髮族開發，代表此國家的市場開發飽和終止，往其他未開發中國家進軍(例如:近20年崛起的大陸市場等等)，這也是外商保險公司相繼退出的原因之一，沒市場沒利潤，還要不斷增資，留下的都是本國保險公司。 不相信你兼職1年看看，只要作基本考績就好，好好研究保險，觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道，他是不是會帶人，其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。 每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險，而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品，過了幾年妳慢慢了解保險事業後，知道是這麼一回事後，已經來不及，時間是不等人，青春不在，因為太自由了，你已無法從事其他行業，只有選擇變壞或是死撐!在這行業，繼續期待做夢(我ㄧ定會成功)，青春是你最大的本錢，少有人當機立斷。 建議你去考試院，考取經紀人證照，好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得)，不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔! 待遇及禮遇都不同，稅務扣除也享優惠，國家認可保護妳...自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路… 最後與你分享一則網路前輩的故事～踏進保險業的最終目標與生存法則：故事是這樣、、、傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。急中生智、、、(話術=騙術)從包包中拿出一塊平凡的大石頭、站上村莊某處的高台上吆喝說、各位鄉親父老們、這是我費盡千辛萬苦、從千山萬谷中找來的奇石、只要把它放入大鍋中水煮、就會煮出各位從來沒嚐過的美味鮮湯。真的～～～大聲吆喝一段時間，有人當笑話、有人不理會，但那名男子還是不放棄繼續吆喝說著（傳說中的奇石）且越說越修正，越說越好(話術進化)，學會說故事的技巧，奇蹟出現了，過了一小時、真的有人拿出鍋子、水、好奇的煮煮看、而圍觀的人越來越多，又過多時、湊熱鬧的，有意見的都紛紛加入參與、順便丟了一些胡蘿菠、蔥花、又有人放了魚，有人放了香料等等．．．。到了傍晚、陸陸續續、真的煮出一鍋神秘料理傳說中的（日式黑暗鍋）男子吃過這鍋東西、總算免於飢餓及死亡、村民的好奇心、也得到了這鍋大家努力的奇特湯…。以上故事是說明行銷和增員的最後目的及方法，若能體會故事其中的奧妙，方能進化提升功力。PS:這篇故事每個人所能領悟的程度不一樣，依照每個人現在的處境及進入保險業的時間不同，了解程度思考方向也會不同，而有不同的解讀，大略可分為正面肯定及負向否定。 正向肯定：認為此篇故事的主角提供了一個平台，讓各種不同能力的人齊聚一堂，大家各自發揮自己的能力與應用自己的工具，讓這個平台能發揮最根本的效用。男子提供了平台，就如同領人進保險的主管，村民們就像是初入保險的業務，大家同心協力的結果就是得到一鍋神奇的湯。也就是許多公司所提的「共好」理念，但大多好景不長，人性本惡。
保險業的制度問題，出在無法控制人，好人並不多，日久見人心，所以要慢慢來，邊看邊做，借由故事的引導，讓有心踏入保險界的朋友能夠有所決心，這是一條不歸路！而已在從事保險的人能夠找到方向，認清自己!當機立斷，快轉業吧!
2012-04-02 19:22:36 補充：
負向否定：
主角用詐騙的話術來引導村民們投入各式材料，那個「神奇的石頭」，就像許多保險要增員的人一樣，先給你畫一個大餅，告訴你這個行業有多麼了不起，然後沒有接觸過保險的人想要進來參一腳。參一腳的結果只有肥了快要餓死的主管，卻讓曾經付出努力的業務員看到一個莫名奇妙的大染缸，因為貪所以不願放手。
有一位人生哲理指導大師說:人生到來的目地是學習!人生成敗是自己的選擇!人們每時每刻多在選擇!人們每天也要面對選擇!人們無法逃避面對選擇!人們必須面對生活選擇!人們必須面對三餐選擇!人們必須面對美食選擇!人們必須面對感情選擇!人們必須面對工作選擇!人們必須面對.......選擇!因此人們就開始惶恐自己選擇錯誤時!選擇錯誤時!它會給自己帶來損失與傷害!
此一年頭呼嚨的廣告太多啦呀?
本人旅居美國與雲遊各國當生涯指導與開運風水專業顧問=是心得分享與業餘回答網友=閣下這題目是否?
=自問自答的提問?
=如果是自問自答的提問?=
=那就冒失同行大師啦!
=請你見諒與指正是幸!
=請函告本人則刪除!或許你會說:奇摩倒像廣告算命街或命理雜技大廣場呀?
經營傳直銷產業↓特別重點美商永久產品公司HOPE體系在台灣25年系統化分享給您規則與方向少一項等於0分第一:加入永久產品公司獨立經銷商合格經理張偉德所屬下線會員『20元到100元』終身免續約免每個月強制消費即馬上當下或後續購貨享有終身85折優惠價30天滿意保證第二:完成兩個月內時間個人購貨累計2cc即完成AS資格.完成2.cc之後↑所階級購貨為終身7折價隔月公司15號會撥獎金5%x當月有的營業額第三:完成兩個月內時間個人or下線整組累計分別為至25.cc或75.cc或120.cc即完成各階資格.隔月公司15號會撥獎金8%或13%或18%x當月有的營業額箱積分1cc約台幣8700元零售價。1cc約台幣6090元7折購貨價1.整組無線代累計進階A:個人直推or下線推薦都可納入你整組cc重複做計算來完成%數的資格2.雙月滑動A:兩個月內時間可往上加往下加整組cc例:1月做整組60cc接2月做整組60cc第3個月即完成120cc達成永久公司M18%3.%不歸零A:您在任兩個月內所時間完成任一階的%數之後每個月都『保持』原先完成的階級%數例:人不是機器.會有意外或休息無做永久時有天要回來經營or消費隔月公司依然給你原先所達到該有的%數回饋4.組織不超越A:在永久把這機會推薦給想得高報酬朋友用心經營完成任何階級你也一起升上相同階級享有相同的%數回饋例:有些傳直銷公司陷阱.你是組織領導人會怕你組織下線營業額比你高而公司把你下線與你切斷組織%數關係無法領取都被公司收走5.『零售價』計算獎金A:在傳直銷產業有三種$獎金發放方式例:10,000元台幣做基準在永久公司購貨7折價獎金計算用零售價另多送3成獎金計算(1)零售價10,000元x18%=1800元(2)批發價7,000元x18%=1260元(3)點數2,000點x18%=360元結果: 零售價與批發價相比『差540元』零售價與點數相比 『差1440元』例:雙軌制盲點大小邊業績要『碰』保留其一邊$獎金?其一邊的組織$被公司從中收走.生意角度是當月產生營業額就扣除成本所得毛利要全部都能入口待6.世襲組織與獎金a.個人直推『0責任額』領取15%獎金b.間接組織差額獎金 5%-8%-13%-18%階級獎金A:自己是M18%帶出下線一位成為S8%公司會而外撥出18%-8%=10%獎金給你下線S8%獎金公司一樣給例:整組50.CCx8700x10%=43500元 組織差額獎金利潤 例:整組50.CCx8700x8%=34800元 個人主管整組獎金利潤A:自己是M18%帶出下線一位升上M18%公司會而外撥出另獎金給你每個M整組(含未上M↓每一位AS5%及S8%及AM13%所產生的無線代總加)1M 9M 17M 25M第一代M整組營業額6% 7% 8% 9%第二代M 整組營業額3% 4% 5% 6%第三代M 整組營業額2% 3% 4% 5%例: 4.組織不超越向下推薦2至第100位而第100位完成M18%那第2至第99位營業額比第100位小.永久公司會真正發.完成由他第100位整組營業額(100萬元x6%=6萬元)給你PS.你是完成當月個人要1cc或直推加入永久會員D合計4.cc及未上M個人小組總加(原本自己4.cc+8.cc=12.cc)只要你是在第2或至第99位完成12cc都可領取6%x當月下線真正有完成業績最大的第一代整組營業額7.資產獎勵 持續給36個月A級 B級 C級第1個月整組未上M的個人小組50CC 75CC 100CC第2個月整組未上M的個人小組100CC 150CC 200CC第3個月整組未上M的個人小組150CC 225CC 300CC 每個月最高約14,000元 21,000元 28,000元8.海外旅遊9.全球分紅3%2011年全球營業額約30億美金全球營業額持續成長爆發10.唯一行銷全球最大海外國際分公司155國家最多的傳直銷公司↓10大重點有智慧的您肯定不會這樣拼1.不能重複整組無線代累計進階2.不能兩個月上下滑動整組無線代累計進階及獎勵3.%數會歸零一輩子都停不下來永遠當機器人不做就沒$4.組織成員中出現一個創造營業額比你高會從此跟你沒有相關的%數關係5.公司獎金老闆發神經大方送錢or老闆從中收走該發的利潤呢?6.如果↑少一項而世襲組織與獎金根本是寫好看的.得不到保障7.8.9.這三項重點cc(箱積分)可以重複計算各項福利10.新開or規模小公司?永久HOPE體系將是您唯一選擇永久事業翻身機會偉德用心準備分享制度.鼓勵您與我聯繫了解完整詳細永久事業進入我個人頁面E-Mail或部落格留言
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