保險業務該怎麼做 - 工作

還没做保險工作的時候,我在專櫃做業務銷售~我想怎麼做就怎麼做,
業績也没差過.因長時間站立,腳受傷才轉職保險業
但做了保險~換了四家公司( 國 x人壽、富 x人壽和現在的 x 國人壽)
我還蠻喜歡保險工作的~坦白說,
但
我不知道主管帶人的方式除了用"羞辱"教育就是"恐嚇"教育,我很不喜歡..
在第一家 x華人壽 的主管是一位由處經理降階區經理60歲的老太太
她會一直對我"一教一"的教學
就是把小會議門關起來,指著我的鼻子對說我年齡太老,
我已經被這個社會淘汰了....
除了他們公司的業務工作,我已無退路.當時我才39歲
當時我忍耐只做一個月就哭著選擇離開這家公司
後來到了富 x人壽 ,我的主管是一位做了13年主任的老先生(50了吧)
他會對我嬉皮笑臉啦~
我才配合他的演出買了三個月自己的保單過考核.
我主管的主管是一位處經理,在知道我不再買自己任何保單下
也一樣房門關起對我修辱一翻,駡我不努力,
天ㄚ~他們從没教過我什麼,
只把我丟給公司去教育就希望我變成無敵鐵金剛,業績可以變得嚇嚇叫
這樣有可能嗎??
我帶主管陪同最少有10次(不同客戶)~從來也没成交過任何保單
第四個月我真的没錢再付~我就選擇離職
後來到保經公司發奮~想怎麼做就怎麼做,我再也不想理任何人
結果業績也還不錯~
5個月就晉升帶5人小組(都是實動人力)的主管(襄理階)
但~
我的主管害怕我氣焰太高~
也許是我在保險公司滿腹委屈所造成的自大關係吧,我是有點目中無人了
他和他的小三(貼身私人秘書)
私下要單位同事"聯屬簽名"向總經理報備把我趕出門,
連我直屬夥伴也不挺我~因為我平常比較會管業績,她們不喜歡吧
我已經找出我想保險的慾望再度回到傳統保險公司
我到了中 X 人壽空降"主任"階~
我的主管要求我主力是在發展組織增員.但什麼辨法只能靠我自己想
我的主管是處經理卻不曾教過我任何東西,
我要求我每月薪水維持領三萬左右就好,天ㄚ這根本是天方夜譚
薪水是我能控制的嗎??
他的教育方式一樣對我"恐嚇"讓我惶惶不安.連考証照都没心情
他要求我樣樣自己都要會,我也帶過他10多次的陪同,也從没出過任何件
業績一直爬不上來,我越來越没自信心~他也從不關心我,
我主動找他談話.他說事業是我自己的,他也無能為力
他以前常上商業周刋啦,
2~3年前聽說這單位是全國業績第一名的單位(這個單位才成立4年)
專做高資產的單位,可是不知為何老一輩的人一夕間全走光了,
有機會在fb找到以前單位的人,
我曾試著留言給他們,他們也從不曾回應過我任何問題
我好想離開這家公司,因為我完全無人聞問~被人看不起,
業績也不好~不知該怎麼辦,
我每天進單位開完晨會,立刻閃人像逃命一樣
區與區之間~大家互不來往,甚至有互相排擠的現像....
雖然我主管是處經理,但~我主動跟別人友好也没人會理我的,
我的主管常說我人緣不佳,如果他能協助我業績好,
我就會有自信~我會人緣不佳嗎??
我需要別人的鼓勵~但是我主管卻完全不理會我,讓我一直沉淪没自信
我好失望..
我帶六個人~5個是兼職
(6月份已離職2個~這兩位進來半年從没出過件)其它人很少報業績
只有一位50歲目中無人(依老賣老)老是看不起我的老太太
她是我緣故進來的,其實我跟她不熟啦
我去檢視她的保單~她就主動告訴我,她想做保險,算她自己主動的啦
我進單位一個月~她就跟著我進來了
但她四處告訴別人~她跟我不熟,
我好失望她的人性為何如此的"賤忘",我連表面功夫也懶得做
別人都把笑話看在眼裡
這個月老太太要晉升業務主任了(她自己也帶了二位夥伴)
我轄下無人再幫我每季要10多萬的業績過考核了,
我盡力在其它夥伴身上~但,因"兼職"關係,從來也没人理過我啦
我好氣餒.........我只好暗然離開這個單位
我不想再做保險了,保險公司都是這麼可怕嗎~專洗人脈而已
還没進去的時候說的是一套,進了單位體驗到的又是另外一套
我不想去保經公司啦~
因為公司没文化,没制度~連查都不查就趕人走了
我目前十分没自信,我不知道未來路要怎麼走
家人都說我自不量力去做保險~算活該,没人要理我.也不跟我講話了
朋友也被我賣保險賣到没人想看到我了
好想死哦
雖然這是發洩的用語
但~我該怎樣調整回來我的自信心呢??
我要如何找回我往日的笑容呢??
我是對保險有熱情才想做保險的
我知道我想做好保險工作~但~己經害怕到無力了...為什麼會這樣,
我目前恐慌的是
如果我再換別的保險公司,如果我把保險工作再做不好,
我會怎辦??
我變得好没自信........
誰能告訴我,
當業務主管想"激勵"夥伴向工作有桃戰的勇氣和決心,
為什麼都要用這種不擇手斷來教育呢?
一年多生活在 X 國人壽"恐懼"中的害怕心情,
每天主管都告訴我~如果我做不好會被看不起,這樣的教育對嗎??
我的壓力好大,好痛苦,没自信了
如何才能找回自己的自信,從新做個快樂的人呢?
難怪目前公司有"鮭魚回流專案"
保險曾經有經驗的人都不來做保險了
是不是大部份的人都和我一樣有類似被嚇破胆的經驗呢??