保險經紀人上榜心得及攻略 - 證照

今年(105年)初報考國家專技人身保險經紀人及財產保險經紀人考試，6月的考試，8月才
放榜，考完兩天(一科一天)的考試，心裡覺得應該沒有太大的問題，但是放榜當天看到
榜單裡自己名字的那一刻還是相當感動。

10月份參加保發中心的職前訓練，目前擔任保經公司簽署人。一路走來受到許多人的幫
助和鼓勵，利用這篇文章把考試的心得記錄下來，分享給有興趣的朋友。

先談談我的背景，我在保險經紀人公司任職多年，基本的證照(壽險、產險、外幣、投資
型)都有，實務方面也是稍有概念。另外我曾經修讀台大進修推廣部法律學分班，所以面
對法條不會太恐懼。對於沒有相關背景的人，也不用太擔心，因為保險其實是很生活化
的，當然掌握考試的技巧也可以事半功倍。

補習或自修
聽到我雙榜考上的人，第一個疑問都是有沒有補習? 或是在哪裡補習? 我是有補習的，三
月份開始的課程，考試時間是六月，準備時間差不多三個月。我認為補習幫助很大，一天
上課六小時，等於念了六小時的書，而且還有人告訴你那些是重點，仔細地解釋法條中的
爭點。每次上完課雖然很累，但是都有功力大增的感覺。如果考量時間或預算選擇自修的
話，我的建議會是安排好進度，並且確實執行，只要能克服惰性應該也可行。

準備考試的書單
開卷有益是我體會很深的一句話，坦白說保險經紀人證照只是國考當中的普通考試，出題
方向目的在測試考生有沒有基本概念，不是檢驗考生是不是該領域權威。讀書越到後來，
發現出題老師要整考生太容易了，但是考卷發下來發現大部分的出題老師都很仁慈。而且
老話一句，平均達到及格分數就好了，不用考100分。以下是四個科目的書單，大家自行
參考：

一、保險法規概要
這一科補習班老師沒有建議的書單，以上課板書的內容為主，大配法條的方式進行，以下
提供連結給大家或自行查詢。會買葉啟洲老師的書主要是準備申論題，我認為法律的學習
以案例的方式最為有效，透過案例分析可以將硬梆梆的法條轉換成實用的觀念。越到接
近考試，我發現我花在這科的時間越少，因為主要的觀念或重要法條就那些，一些與數字
或期間有關的可以透過考古題複習。以考試分數來看，似乎掌握得不錯。除了條文和葉啟
洲老師的書，我另外也有翻閱其他書籍或考試用書，但是現在看來其實都可以省略，如果
準備足夠，這科拿80分以上應該沒有問題。

保險法條文、保險經紀人管理規則、保險業務員管理規則
保險法實例研習 作者：葉啟洲

二、保險學概要
保險學概要這科博大精深，跟保險法規概要比起來，可說是沒有範圍，
所有與保險有關的議題都算是保險學的範圍。下面書單中廖述源老師的書是補習班上課用
課本，另一本是我跟一位考上的前輩借的。這科準備的要領是廣泛閱讀，無論考題問到什
麼原則、有哪些特性、誰提出什麼學說，甚至計算題，都要練習到念完一個主題之後，把
課本蓋起來都可以東拉西扯講一堆，這樣就代表準備差不多了。考試的時候如果好死不
死碰到不知道題目在問什麼的，套用補習班老師的名言：「把自己當保險學學者就對了!」
策略就是把自己知道的都寫出來。我記得有一題是考兩個名詞的比較。考試的時候根本搞
不清楚定義，結果總分25分的題目竟然還有12分。

保險學：理論與實務 作者：廖述源
保險學：理論與實務 作者：凌氤寶、康裕民、陳森松

三、風險管理概要
書單同保險學概要，風險管理概要我認為已經包含在保險學之中，準備方式和保險學相同
，多做考古題就會比較踏實。

四、保險行銷概要這科大家都說很難準備，我認為準備這科的心態就是當成點心，畢竟
我們會花比較多時間在保險法規和保險學，保險行銷如果真的要準備，除了下面三本書，
行銷學或金融商品行銷都是大家可以多翻閱的。只要掌握一些基本的概念，就會有基本分
數，申論題再發揮一下經該就沒問題。

保險行銷：從（孫子兵法）到（社群媒體） 作者：謝耀龍
保險行銷：兩岸實務與個案 作者：范姜肱
保險行銷學 作者：劉子操

考古題很重要
考古題很重要大家都知道，因應考試題型分為選擇題和申論題，選擇題可參考保險經紀人
、保險代理人、保險公證人的題目。特別要注意是法規修改的部分，一定要弄清楚最新法
規的規定。初考裡面和保險相關的科目在書局也可以找到考古題，大家也可以參考。

申論題的部分，保險經紀人的歷年考題基本上看過就好，因為出題老師知道大家一定都會
看歷年考題，所以重點應該放在高普特考的考古題，然後挑出自己不熟的題目練習，如果
題目和64條、116條、58條、59條、63條這些重點主題有關的，有練習過就好。不需要在
一個法條或爭點上鑽得太深。還是一個原則，廣度比深度重要多了。

考試當天注意事項
考試當天的狀態是最重要的，保持心情穩定，把平時準備的表現出來就好。幾個重要記得
要帶的東西是黑色原子筆(2或3支)、修正帶(多準備一個)、考試用計算機、手錶。至於筆
記和書籍，建議不用帶太多，因為每科考試準備時間就那麼多，帶太多資料瀏覽不完，會
不會反而影響考試心情。考試時間是六月份，考試兩天氣溫都超過35℃，要多注意補充水
分及身體狀況。最後祝各位金榜題名，只要有心，各位也一定可以成為雙榜保險經紀人
，加油!

成績單在我的網誌裡:
http://0rz.tw/fOt2A
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