再戰新竹(第8篇)
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作者:小賴 苗栗通霄鎮 大甲高中夜校畢業
西元2000年 夏季
21.生死一瞬間~風水
在曾文水庫的這段時間過著與世無爭的生活,每天活動的地方就是船屋。在船上工作
時,我習慣打著赤膊面對炎熱的太陽曬出了黝黑的皮膚。我比那些原住民更像原住民,
放假時到市區7-ELEVEN,便利商店的女店員還會對我說英文,原來我不只像原住民更像
個外籍勞工。
以前或許我膽小,但我是不相信所謂的風水與算命說法,直到我遇到了2件事......
西元2000年7月 公司營運績效越來越差(魚貨量),夏天的午後董事長請了一位知名風水
師或法師吧!這不干我的事,還是去睡午覺吧!下午2點上工前成哥轉告我們一件很重要的
事情,法師說這幾天會有人溺死在水庫,可能是我們其中一個,那些原住民工作夥伴們大家
就像聽笑話,我倒想看時間過了法師出糗的樣子。
從那天起成哥和明哥開船時總是穿著救生衣,大家都潮笑著他們膽小如鼠。成哥隔天放
假,傍晚我開船載他到距離不遠的水庫壩頭碼頭,回程獨自開著快艇回到了船屋,停好船後
就如往常我熟練著拉著繩子從船頭往船屋的鐵板跳過去,此時快艇卻急速的往後倒退,手中
的繩子就像要索命似的把我往水裏拉去(我不會游泳),當時我左手拉住了船屋的一根鐵
柱,使盡全力的把繩子綑在鐵柱上,趕緊跳到船上把鑰匙抽了出來,我傻住了!
想著為何剛才不把繩子丟掉?為何下船時沒關掉引擎?幾秒鐘後電話鈴聲響起!老媽打來
的,問我這禮拜要回去.....這通電話才是真的嚇到我,難道這就是所謂的母子連心嗎?打
電話的時機怎麼會如此巧合!!
我開始相信法師說的話,從那天起我也穿了救生衣,不管那些原住民怎麼潮笑!2週後的
某個清晨靠近大埔情人公園旁的釣魚區有警察救難協會的人正在急忙的打撈著,原來夜
晚有釣客落水了!1個小時左右人找到了,是一具中年男子屍體,他的腳被我公司綁的魚
網繩子綑著,有人猜測他是要去拉魚網而溺斃,而這位男子聽說是很會游泳的....
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西元2000年 暑假
22.未來~算命
週六的午後,新竹公司經理一家人和一群我以前的同事小筑.志明.阿宏...來曾文水庫,
我高興的開著竹筏載他們到船屋裏釣魚,看著大家開心的樣子,或許很新奇吧!可以在這
種地方釣魚,烤肉喝著道地的小米酒,這個好所在絕對不是一般花錢可以來享受得到的!
經理夫人最會算命,臉相.手相.星座.鐵板神算樣樣精通,那晚她也幫我算了一下,可能是我
酒喝多了吧!我只記得他說的一句話:你(我)在32歲後會走大運,而35歲會遇到生命中的
貴人...(記憶中好像是這麼說的)此時我才25歲 這是7年10年後的事情所以也沒那麼在
意這件事,至於準不準後續文章就會證實。
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西元2000 秋天
23.快樂的送貨員
又是秋天 我選擇離開曾文水庫,不是這裏不好!一個月甚至可以存下2~3萬的薪支(住在
水中間就是有這個好處)所謂~人無遠慮必有近憂!公司財務狀況已經有點困難,何時會
裁員也不知道,我必須提早做好準備。離職的那天下午從台南沿台84線東西向快速公路
→國道1號官田交流道一路北上,此時心情卻是如此愉快,1年好夢終於醒來,不再奢求享
受那曾文水庫的美好風光。躲在被窩裡遲早還是要面對外頭的寒風冷雨..........幾天
後我選擇回到新竹,這個曾經讓我自信成就與恐懼逃避的地方。
一切都重新開始吧!選了一家公司面試,連淵文具徵司機送貨員。有業務經驗的我原本想
著應該很容易錄取吧!結果答案是再聯絡!應該是中午12點到了她趕著去吃午餐吧!又或者
是我全身黑的發金的皮膚嚇著那位面試的女主管?
中午我打了通電話給以前的新竹同事宏哥,不久後新竹的業務經理馬上來電我要我過去
公司聊聊,就這樣,我竟然厚著臉皮第3度回到了這家公司上班。我想放掉我以前的觀念,
或許我需要一點時間適應吧!在與世無爭的世界生活了2年(通霄+曾文),根本就忘了所謂
的競爭力。和經理討論之後我決定從最基層的送貨員開始做起,而我也體會到做這職務的
辛苦,我必需到男生小便斗用手去檢剛剛哪位帥哥尿完還在滴尿的除臭劑,我更需厚著臉皮
敲著每間女廁所去換馬桶清潔劑,(門口貼了一張警告~小心色狼!)只要哪一間有人,我就得
在外面守護著這位美女直到她出來,我再尷尬的進去做更換藥劑。1年多來我發覺這家公司
(隔間約上百間的廁所)這些美女們竟然很習慣的等著讓我換清潔劑,而我在這1年的時間也
習慣做個無憂無慮的送貨員,直到2002年某天傍晚 業務經理找我談,他說是該讓我回到業
務職位的時候了,而且我沒逃避的選擇。
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2002年夏末
24.敵人是自己
我的敵人就是自己,內心對業務恐懼與焦慮一直無法消除,或許是壓力太大而選
擇了抗拒逃避!現在既然又回到這個職務當然就得去克服它,剛開始我以不斷的戰鬥來
重新建立信心,1週內我就馬上成交簽約第一家客戶 福葆電子,隨後陸續簽約 亞信電子
、 德泰科技、沛鑫半導體...(年代久遠忘光了)。
公司已經很長的一段時間沒簽約那麼多新客戶,在辦公室裏經理很疑惑的問我,到底我
是怎麼辦到的?我也不知道如何回答。感覺氣勢來的時候我一天會預約4-6間客戶,沒
有間斷的拜訪行程,當然幾天後就得再找理由循環再拜訪。我非常討厭使用電話和客戶
洽談,雖然只是簡單的幾句話,一點雞皮蒜毛小事,我都會馬上到客戶公司見面再說。我沒
那個資格可以去教導大家跑業務,成交客戶多寡這是機率的問題,跑越多客戶當然成交就
會越多。好比一個盤子裏放了100顆豆子裏面混合60顆綠豆和40顆紅豆,當你閉著眼睛檢
綠豆時你就會檢到紅豆。綠豆代表60%的拒絕,紅豆代表40%的成交,天下沒有不勞而獲
的事情,您不去撿被拒絕的綠豆,那就不可能撿到代表成交的紅豆。一直以來我的成交機
率大概都維持在60%,當然這得要看每個業務員的功力了。
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2002年夏末
25.天下無不散的宴席
總公司臨時的一道人事命令,新竹公司經理被外派到中國,接任大陸廠總經理職位並主
管業務部門,這是個燙手山芋,一個台灣空降過去的主管要如何去管理那些大陸業務員,
這是一門很大的學問。
感覺新竹公司內是一陣大亂,好比這個家裡突然少了一位大家長,大家人心惶惶。接著
公司會計小筑離職,換了一位新會計可愛的~婉儀小姐,台北總公司更派了一位黃主任
(阿傑)來接管新竹分公司,2個月後總公司又派了一位澳洲留學歸國的時髦美女業務員
~維君來新竹學習。感覺公司是全新的開始,我承認我剛開始沒給黃主任好臉色,這點
阿傑如果您有看到這篇我必須跟您道歉!而某公司的承辦人X小姐更是在黃主任第一週
上班就給他所謂的下馬威,要主任去她公司通馬桶滅他的威風!我發誓這絕對不是我的
爛主意!但這位X小姐也算是公司的好友加死忠客戶,所以我得代X小姐向阿傑您再道歉!
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2002冬季
26. Sars病毒
風雨前的寧靜,不是公司出了什麼問題,而是史無前例的恐怖病毒Sars即將引爆整個台灣。
2002年12月,中國大陸廣東省 民間出現了關於一種致命病毒的傳言,謠言甚至說
一些醫院有病人因此得了怪病而大批死亡。2003年4月 台北市立和平醫院爆發SARS群聚
感染，在電視中看到醫院裏千餘人遭無預警封院隔離畫面,有如電影般的恐怖情節,令人無
法想像的恐慌....。新竹公司業務目前有黃主任、維君加我3人,我們即將面對一場SARS風暴
而產生的商業大戰(真是無奸不成商!這根本是在發國難財!).....未完待續!
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慈湖管理處-新竹遊民-新竹業務-通霄技術員-曾文水庫漁夫-新竹業務.. 經歷陸續完成中
原文 http://facebook.com/vida2508
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