個人求職經歷分享 流浪到新竹 (第4篇) - 業務

作者小賴 苗栗縣通宵鎮 大甲高中夜補校畢業


個人求職經歷分享 流浪到新竹 (第4篇)


1997/9/27


老鳥/菜鳥


當業務員還真是爽!可以穿襯衫打領帶,有自己的辦公桌還有專屬電話,這和以前顧著

車床機台只想打瞌睡,穿著汗衫牛仔褲時的感覺差很多。

第一天上班從進公司大門,看著大夥忙上忙下正在出貨,身為一個菜鳥怎麼敢在旁邊 納涼!

這當然要趕快捲起袖子幫忙搬貨吧!這時候經理喊著:小賴這不是你做的工作,我愣了一下,

有必要分那麼清楚嗎?或許從今天起我不再是以前那個苦力男了!



對於我這個業務菜鳥來說,老鳥們說的話就好像是神一樣,我只能用那崇拜的眼神聽著他們

的顯赫功績-實戰經驗。所謂『師父帶入門，修行看個人』,上午經理要我跟著老鳥去拜訪

客戶,怎麼感覺老鳥是在教我摸魚,開了半個小時車到竹南,帶了試用品給客人,就這樣謝謝

再連絡!做業務有那麼簡單嗎?真的是說的比唱得還好聽,我不知道我一個上午到底學到什

麼?


下午經理說:小賴~因為你缺少經驗所以先到新竹市區去磨練,去拜訪新客戶並不是要求你

成交,去換幾張名片回來再跟經理分享拜訪客戶的情形。我拿了幾張DM,公司的小姐拿

張三的名片用立可白改成我了大名,出門前她還跟我說聲加油!讓我好窩心。


騎著摩托車沿途尋找我的獵物 光復路上 哇!帝國經貿大樓20幾層,在我通宵鄉下哪看得

到這種大樓,目標太大算了去找個小一點獵物吧。來到熟悉的新竹火車站,想著當時來新

竹也是從這裡開始,現在剛好可以在這裡出發 我開始拜訪附近的旅館飯店 新竹客運-永

順旅行社 大家的回覆倒是很一致 我們已經有合作的廠商了...這算拒絕吧!沒經驗的我

只能在櫃台留張名片,謝謝再連絡了。

走在民族路上抽了根菸思考了一下,是有點挫折,看到前方的金燕大飯店,我想該用輕鬆的

方式嘗試看看吧,反正頂多被拒絕!深呼吸了一口氣,進門看到櫃台一位女士 我幽默的和

她聊了一下,順利介紹了產品,最後給我她老闆的名片,下次再連絡!終於~算是成功的拜

訪。帶了戰利品幾張客戶名片回公司也算有個交代,經理說明天周休二日好好放假吧。



清華大學


想跑科學園區的客戶必須累積更多業務經驗,老鳥提著公事包每天早上出門,傍晚回公司

打個卡下班 怎麼一副輕鬆的樣子。菜鳥日子5天後我開始成交訂單 金燕大飯店 超能

食品公司 訂了2年訂貨合約,沒有多久的喜悅我開始努力的衝刺,目標 國立清華大學 騎

著車從機車警衛門進入,感覺自己就像個大學生,那種從未體驗過的生活是我盼望的,在

現實中 學歷與知識也是我最自卑的,在講話中您可以發覺我困難的表達能力和缺乏自信

的行為。

在公司中我開始注意經理的說話方式態度,那種自信的眼神有著劉德華般的巨星風采。我

開始照著鏡子練習微笑 眼神 舉手頭足反覆的練習又練習,和客戶講話我會看著她的眼睛,

我提醒自己眼睛不能亂飄,就算是正妹客戶也只能看她眼睛(當然不是色咪咪滴),剛開始

我會臉紅 我也發現她們也會害羞的閃躲。我發覺灌籃高手中的櫻木花道講的沒錯 眼神

是可以殺人,但我是靠眼神來提升我的自信。走在清華大學陽光照射著草皮上,我愉快的

心情感受那帥氣的自己(是自戀嗎?)

以誠懇的拜訪方式陸續的我成交了 化學所 人文社會研究院 資訊系 計算機中心 圖書

館...(還有忘了!)



帝國經貿大樓


經理問老鳥說:有沒辦法成交的客人嗎?丟幾家給小賴試看看吧!帝國經貿好熟悉 阿!想起

來了就光復路上那23層新竹第一高商業大樓,整棟玻璃帷幕感覺很氣派,要挑戰這一棟好

像有點困難

是經理和老鳥要給我下馬威嗎!?硬著頭皮打了電話很順利約了陳科長,但了現場我發覺我

的手腳還會抖勒!雖然平常就是會緊張的人 但現在更明顯了。

其實陳科長是個客氣的人,聊了一下也就不在緊張了。這應該是很好的客戶,所以我馬上

推了試用品,等待1個月後終於有了成交,3個月後整棟大樓簽約完成。我永遠記得公司經

理和美麗的經理夫人支援我加班送貨的表情,大家都很開心,因為這是份大合約。


月底又到了,看著白板的業績表,短短幾個月我的業績逐漸追上老鳥,經理發飆了!隨後她

開除了一位老鳥,經理怕我太驕傲,派出了美麗經理夫人來開導我,但是她的低胸上衣讓我

的自信眼神完全喪失,能感覺我的雙耳是燙的,我根本忘記她跟我說什麼。


做業務的交際應酬難免,經理晚上要我跟著他,結果他帶我去經國路上的 新竹之夜酒店。

唱ktv我是很在行 從偶像派的劉德華 張學友...到本土派的葉啟田 阿吉仔的命運的吉他

我可以模仿得出神入化 只差腳會走路,但是要我這樣靠近女人這真的讓我不知所措,手要

擺哪裡這好像有點學問,原來是那麼容易,就這樣抱著....我第一次能感覺到女人的心跳

體溫和髮香味。接連去了4次我開始感覺到虛幻,在酒店裡虛虛假假的不真實感,這應該不

是我該去的地方吧!從那天起我就沒再踏進酒店,就算經理再怎麼拉我(重點是隔天還得

上班)。

我想到剛進公司其實身上已經快沒錢了,我經常午餐都是吃麵包配開水,回到公司同事約

著要去吃午餐我總是說吃飽了!我得趕快趴在桌上裝睡。傍晚快下班時我會趕快拿著衣

服到浴室偷偷洗澡,下班後我會到南大路師院附近買紅豆餅,可以坐在最愛的麗池回想著

一天的經過。晚上我會回到公司睡在帆布貨車內,雖然外面馬路車輛來來往往有點吵,夜

晚冷風不時往車內吹,但我還是覺得我很幸運,含著眼還是滿足的睡在貨車上。



湖口工業區

待續....

2011/12/04 僅發表於ptt 新竹版 人生版規劃討論版



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