個人求職經歷分享 流浪到新竹 (第5篇) - 業務

作者小賴 苗栗縣通宵鎮 大甲高中夜補校畢業


個人求職經歷分享 流浪到新竹 (第5篇) (1~4篇請搜尋作者vida2508)

--因本篇有些劇情交待不是很清楚 所以在新竹版有另做更新的延長版 有興趣的話可以

到新竹板18389篇看--



湖口 新竹工業區

1997/冬季

無論多遙遠 家~才是最溫暖的地方,每天早上7點騎著機車到新竹上班已成了一種習慣,有

時會刻意計算著從通宵騎到新竹會停幾個紅燈,而經常是到香山才停到第一個紅燈,順著光

復路習慣的在劉姐姐飯團買早餐,每天一樣的習慣感覺就是一種幸福。

經過近2個月的磨練經理終於開放湖口新竹工業區業務給我這個菜鳥,我們公司在這個地

方只有三陽工業和中華汽車2個客戶,或許是大家都忙著跑科學園區吧!早上整理完資料馬

上騎著機車到湖口工業區,也許不了解各公司業務拜訪流程,剛開始幾天經常在警衛室就

被攔下來,通常也只能留下資料名片,這算是給推銷員的閉門羹吧!


遇到挫折或許累了!我經常到新豐火車站休息,時常看著火車時刻表發呆..應該是思考吧!

總該想個辦法。到工業區管理局詢問後忍痛花了幾百元買了一本新竹工業區工商名錄,裡

面詳細記載工業區內廠商電話地址員工人數。簡單的敘述一下新客戶陌生拜訪流程:第一

關就是要面對各個公司美麗的總機小姐-首先在電話中必須想辦法問出業務承辦人員,被掛

電話也是常有的事,當然你必須有勇氣再打一次或許是更多次。

第二關預約拜訪-在首次的電話拜訪中必須預約到承辦人員,通常是總務或採購部門的業務

。當然那麼大的公司他們必定會有合作的訂貨廠商,而大部分都是

這家舒潔Scott 號稱家用紙第一品牌,要打敗它確實不容易,以我現在賣的這個品牌在市場

上根本不會有人知道。接下來在首次見面時我得靠臨場反應讓客戶有興趣聽我講話而且必

須是雙方面的交談絕對不能冷場,各種不同方式技巧話術來讓客戶認識我的產品,這時候個

人覺得EQ很重要,別懷疑因為我從國小到高中每次考試都在倒數5名的問題學生。最後也是

很關鍵的我必須和承辦人員預約下次再會面的時間....(過程複雜寫不完!)。

新竹工業區第一家簽約客戶是當時在中華路的台灣精星,而後續再簽約 泰林科技、 晶楊

科技、旭龍、旭德科技、大祥科技 勝創科技 勝陽光電....當然並不是想像那麼的順利,

印象最深是我怎麼努力都無法簽約的 士林電機、崧智科技、萊德科技,大廠就是拿不下來。



先總統 蔣公


我這樣一個平凡的人,和朋友同學聚會時常會被當做空氣,我的人生在18歲前 這個身體是

一個極度內向害羞沒有主見不懂的反抗有社交恐懼症的我,1995年3月一個思考一個舉動開

始改變了我的一生。

18歲高中夜校畢業後 我提早入伍當兵,在新竹關東橋新兵訓練中心2個月即將結束,我想著

分發部隊應該就是當個步兵2年退伍吧!早上用完餐後沒有出操,班長說有長官要來選兵,其

中一個單位是國防陵管處(當時我是聽成林管處)以為是森林管理處,營長介紹2位身著西裝

的中校和少校階級長官,營長說有木工專長的請舉手,我竟然舉起了手 天阿!就像阿姆斯壯

登陸月球踏出的那一步,經過身家調查 體能測試 重重關卡我和另一位弟兄被選中了,再經

過抽簽 手中握著摸到的第一支簽,2秒間我決定換另一支簽 這一換也讓我和蔣公一起睡了

將近1年(以下簡單敘述 軍中有保密條款)我出新訓中心的第一天有專車來接送到桃園慈湖

,從那天起沒再穿過軍服,就像是是灰姑娘一樣,有專人來幫我量身訂做西裝,後來我開始取

代退休人員在先總統蔣公陵寢執行勤務,很難想像會有機會接觸到蔣家的後代,蔣緯國、

蔣孝勇...

我可以站在當時副總連戰的旁邊聽到他講著家務事,貴賓室裡某國總統來謁陵透過翻譯他

跟我要了一根長壽香菸...。穿著一身帥氣的西裝經過長官帶領我可以掛著屬於自己的識

別證踏進總統府,而憲兵大聲對我喊著長官好!每天早上我會用碧麗珠幫蔣公棺木打臘,

打掃他的房間、書房(我承認偷睡過他的床)。有些人會叫我賴公公(皇帝旁的太監)有長

官會開玩笑跟我說說老蔣是你乾爹。晚上我睡在靈堂旁邊的小套房 衛浴 電視 冷氣樣樣

齊全,看著10元硬幣賞上的蔣中正 他不就躺在我附近,我從不害怕,但能感覺是個好長官,

因為從不命令我做事,晚上會讓我一覺到天亮,但是一個寒冷冬天午夜,內線電話響了!外面

陵寢士官警衛哨說蔣公的房間廁所有水聲!我趕緊拿著鑰匙打開房間發現浴室浴缸竟然放

著水...這無法解釋現象,或許乾爹要我別去他床上偷睡覺吧!



1997年~1999年

大潤發

1997年桃園平鎮市 台灣第一家大潤發開幕,當時(1998年?忘了年代)我也注意到新竹大潤發

湳雅店,經過無數次的拜訪只要有空我就往大潤發工地跑,開幕前幾週終於李經理達成協議

簽約,這是很大的挑戰因為我又打贏這一仗!這份合約真的讓我開心了好幾天,而隨後經過介

紹認識了桃園平鎮大潤發陳經理幾次洽談終於簽約,有利可圖就像會上癮,我陸續拿下忠孝

路的亞太量販店(註:現在的大潤發忠孝店)、竹北市巴黎廣場家樂福。或許看起來是很順

利,但其中是經過許多挫折也必須撐得住沉重的精神壓力。



第6篇

新竹科學工業園區....

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作者後記

感謝大家的支持與鼓勵,寫到第5篇了發文貼到有點不好意思!如果真的有人想再看下去請

推文支持一下囉! 可以的話本週日再續第6篇 (或是貼在個人facebook會比較適當?)


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