做業務的心態問題請教 - 職場

各位晚安

小弟目前還在就讀大學

2個月前有幸在某家電商平台公司實習後留下擔任業務

平常只會進公司3天 其他天就待在學校上課並且利用課餘時間找客戶

小弟主要都是做陌生開發居多

主要客戶都來自網路FB或者各大論壇

但是最近遇到瓶頸

就是說 我們公司的業務業績是來自客戶是否有購買方案 從中抽取傭金

所以開發出來的客戶最後還是希望能導向購買方案

但是我會非常急著想讓顧客購買方案 並且從中抽取傭金
而導致很多客戶會眼睜睜從我手中流失掉 好不容易談好的case就化為烏有

想詢問版上前輩們 開發好的客戶 需要在短時間內為她介紹我們公司的方案嗎

還是說先跟客戶聊聊天等等的 最後才來說明方案呢

當一個業務又該要具備什麼樣的心態?

懇求各位大大解惑 小弟最近有點喪失信心

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