價格保護傘 - 企管
By Freda
at 2007-03-07T23:19
at 2007-03-07T23:19
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請問價格保護傘是什麼意思呢
google了些文章
模模糊糊的有些概念
不過還是不夠明白
有人可以幫忙解答嗎
我查到會出現價格保護傘的文章
主要有以下兩種情形
一、
如雙方或多方通過良性競爭,可以共同促進技術創新與市場開拓,共同塑造良好的產業形
象,共同填補不同的市場區隔,形成價格保護傘,還可以共同避免單一企業因獨家經營受
到政府、法律與輿論的干擾等等。
二、
過去公司雖然給大量購買的顧客一定程度的折扣,但從不願意和顧客在價格上進行協商。
這使得小的競爭者可以在市場領導者的價格保護傘下維持較高的價格。為了在競爭中取勝
,新的管理當局決定把保護傘收起來,當某項訂單受到低成本競爭者威脅時,銷售經理有
權就這樁「特殊交易」的價格進行談判,從而以較低但沒有盈利的價格挽留住這樁生意。
這項政策效果卓著:它不僅使公司成功地控制了老顧客的流失,而且依賴產品和服務獲得
了新的顧客。增加了市場份額和利潤。
價格保護傘是否可以解釋為企業為了保護自己的利潤
為自家產品的價格定個下限
而不跟競爭對手進行流血殺價的競爭
所以會有,
一、透過協調,不同廠商建立起各自的價格保護傘,填補不同的市場需求
二、因為領導廠商的價格保護傘政策,讓小廠商能藉由較低的定價從領導廠商手中
搶下一部份市場
不過照這樣解釋
我就不了解我舉的例子二
"使得小的競爭者可以在市場領導者的價格保護傘下維持較高的價格"
這句話的意思了
還請版上強者幫忙解惑
謝謝
--
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