價格保護傘 - 企管

※ 引述《yomi (yomi)》之銘言：
: 主要有以下兩種情形
: 二、
: 過去公司雖然給大量購買的顧客一定程度的折扣，但從不願意和顧客在價格上進行協商。
: 這使得小的競爭者可以在市場領導者的價格保護傘下維持較高的價格。為了在競爭中取勝
: ，新的管理當局決定把保護傘收起來，當某項訂單受到低成本競爭者威脅時，銷售經理有
: 權就這樁「特殊交易」的價格進行談判，從而以較低但沒有盈利的價格挽留住這樁生意。
: 這項政策效果卓著：它不僅使公司成功地控制了老顧客的流失，而且依賴產品和服務獲得
: 了新的顧客。增加了市場份額和利潤。
: 價格保護傘是否可以解釋為企業為了保護自己的利潤
: 為自家產品的價格定個下限
: 而不跟競爭對手進行流血殺價的競爭
: 所以會有，
: 一、透過協調，不同廠商建立起各自的價格保護傘，填補不同的市場需求
: 二、因為領導廠商的價格保護傘政策，讓小廠商能藉由較低的定價從領導廠商手中
: 搶下一部份市場
: 不過照這樣解釋
: 我就不了解我舉的例子二
: "使得小的競爭者可以在市場領導者的價格保護傘下維持較高的價格"
: 這句話的意思了
: 還請版上強者幫忙解惑
: 謝謝

就是
假裝有電視市場
LCDTV的價格因為剛剛有這產品出來 領導廠商只有兩間
協議好了 一吋賣一萬 所謂的價格保護傘就是這樣 利潤一百趴 成本五千 假設啦
後來 冒出來兩三間小廠商 因為現在還是一吋一萬
小廠商一定會先降價 不過小廠商也知道現在的行情
所以要搶大廠的單 當然也要維持高利潤 不然大廠跟你玩價格戰你也玩不贏
就說 那一吋賣八千好了 這樣 當然就會搶走原本廠商的單
不過既然是小廠 他的產量一定不高
所以八千也只能佔了某部份市場而已 主要的廠商還是可以賣一萬到八千 隨他要不要降價
所以小廠商的利潤 假設它成本也是五千 那就是60趴左右

這樣就同時滿足
二、因為領導廠商的價格保護傘政策，讓小廠商能藉由較低的定價從領導廠商手中
搶下一部份市場
和"使得小的競爭者可以在市場領導者的價格保護傘下維持較高的價格"

順帶一提 小廠商既然會是小廠商
在同成本的品質跟數量 一定會比大廠商差一點
這是我的假設
如果小廠商成本很低 那就可以打價格戰 就沒有價格保護傘的問題

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