凱基證券 面試心得分享 - 業務

※ [本文轉錄自 Broker 看板]

作者: kksmile (逆境只是一種心境) 看板: Broker
標題: [問題] 凱基證券 面試心得分享
時間: Wed Jan 27 23:12:43 2010


小弟上禮拜把期貨牌也拿到了 所以又開始面試了

這次遇到KGI這個經理... 老實講 我覺得還蠻老狐狸的

面試開始 就先跟我聊我之前的業務經驗

小弟曾經有在出版業工讀過一年 在推銷雜誌

經理問了我當初怎麼去推銷 用什麼方式去跟客戶接近

能夠談成的機率有多高...等等之類 很清楚的是在測我的業務能力

後來 就開始跟我聊"挫折"

他跟我說 其實作業務都會遇到挫折 但是業務上的挫折都是小挫折

最重要的是 自己能不能確立自己的目標 咬著牙~~一步一步的前進不放棄

經理把他以前的營業員生涯拿出來講了

經理說道:

客人會離開你的因素，最簡單的只有兩個 一種是輸錢離開你 這個沒有話說 很正常，

但是你能不能想像 客人賺了錢之後 他也要離開你

這個前提是，你對客戶的服務都很好 沒有什麼大問題

這種挫折 你能不能忍受 ???


另外 經理也問我 我的心智夠不夠成熟 能不能承受起客戶賺了錢也要離開你的挫折

當然 客源的問題也有稍稍提到 我也很坦白跟經理說 我必須要靠自己的雙手拼起來


經理也舉了一個超業的例子給我聽

有一個從台証出身的營業員(現併入KGI了) 剛開始前兩年的業績普普

第三年開始大爆發 現在每個月光"期貨"部分的獎金就有50萬

還不包括現貨跟保險部分...

這位超業 憑著兩個腦(人腦&電腦，經理很強調這兩個腦)

全省走透透去開戶 最高紀錄 一天20戶

現在開始享受甜美的果實了....


最後 經理說給我一天的時間考慮要不要進去

決定要進KGI 那細節再談 (薪資 試用期 扣打)

害我在這部分完全沒問到... OS:真是老狐理

大概就是這樣子囉!!!

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面試後感想:

其實 自從去年年底那陣子到群益面試過後 有跟版上一些前輩聊過

前輩們的建議都是 先想清楚自己的客源在哪裡

沒有客源 就千萬不要貿然的踏入這個行業

所以這一個月我也稍稍想了一下 越來越能了解前輩們為何會跟像進入這行的新人說

進這行前 千萬要想清楚 (光看看上禮拜跟這禮拜的台股就知道了)

只不過對小弟本身而言 卻覺得考慮越多、就越會擔心自己能作到怎麼樣的程度

所以...似乎越來越猶豫不決了。

對我這個新鮮人來說 我覺得剛開始一切都是摸索期

就算三個月後被考核掉 我其實覺得也不會怎麼樣

挫折一定是會有 但是我覺得 卻更能讓我知道

如果決定要繼續走這條路 有哪些事需要作調整的...我覺得這對我重要

與其在岸上考慮考慮那麼多 到不如直接親身跳下海去感受一下


當我下定決心要進入金融業時

我從來沒有給自己設限說一定要走證券端或是銀行端 保險端

因為其實都是業務性質 都是有業績壓力

So... 該面對的還是得面對囉!!!


PS. 有KGI的前輩可以跟我說說 試用期的薪資跟要作多少扣打嗎???

先謝謝大家了



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