出差人選 決定? - 職場

原文吃光光~~~
g大其實也不用這麼氣自己無法出國參加展覽
其實出差參展這擋事就像皇帝臨幸一樣
說好的今晚要來不到翻牌子的那瞬間是沒有定案的

讓我來跟你說說我的情況,聽完或許你會心裡好過一點
目前我在一家中小企業做國外業務
做了大概1.6年
其間我出差次數為4次,外加明天又要飛是第5次了
每次去都大約2個禮拜左右
我每次去都不是參展,都是去一個一個的拜訪客戶
幽默的是一開始我負責歐洲線的業務
邀請客戶參展的事宜是我要處理但是德國展覽卻沒派我去
原因是去的人選已經定案了XD
當時聽到是挺傻眼的 不過我們公司傻眼的事也不只這一件啦
所以哩 我們的人到了德國遇到客人的SOP講法如下

嗨你好我們是XXX公司
之前都是baron0515跟您聯繫因為他是歐洲主要業務
但是他這次因為有其他行程不能來
在展覽其間會由我們公司其他人跟您解說
然後我們會請baron0515跟您做follow up

對這些客戶來說誰接洽他們根本不重要
他們只要找到人就好了管他是baron0515還是baron1234
對業務本身差別就比較大了畢竟見面三分情
見過面講起話來感覺就差很多
所以後來我就一個人出差到了歐洲拜訪了這些客戶
去快20天說去歐洲自助旅遊不過份哈

如果就業務端來說
我個人比較喜歡逐一逐一的拜訪客戶
因為時間比較自由跟客戶相處的時間也比較多
這樣的形態更能瞭解客戶的心態,商業模式以及需求
有些客人甚至會帶你去吃當地好吃的

參展的話形態就很固定
每天早9晚5 然後晚上就也沒什麼地方好去
畢竟隔天又要站一天
參展讓你站個5天,我想每個人都會起笑吧
而且面對客人的時間點跟講話內容因為都很公開
所以能聊的相對有限話術基本上都差不多
除非攤位大到有密室可會談

出國出差這檔是真的是見仁見智
當空中飛人似乎是人人稱羨
但是空中非人的生活卻無人知曉
畢竟也是工作一份
我想這就是職業跟事業的心態的差別吧哈
話說到此 我要來準備明天出差的行囊了
大家互相勉勵吧^^



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