創業 不要有太多憧憬 - 職涯

資料來源：http://tw.news.yahoo.com/041109/15/154k5.html

創業 不要有太多憧憬

【聯合新聞網 本報記者吳雯雯】 負責輔導台北銀行「樂透(新
聞、網站)圓夢創業專案」的創業顧問師王舜清表示，一般人對
小本創業有很多憧憬，但實際上，小本創業風險一樣很高，從「
就業」到「創業」，「隔行如隔山」，事前必須充分規劃，才能
順利一圓老闆夢。

同賣菜八小時 山藥獲利較高

王舜清以他多年輔導小本創業者的經驗指出，很多人ㄛO先想到
要開什麼店才來創業，但這個順序是錯誤的。他認為，既然創業
都是「從頭學起」，因此，評估哪個產業「時間產值高」，與商
圈內其他商店有市場區隔、具備互補性，才是最重要的。

王舜清舉例說，他曾在某一傳統市場旁看到有位太太擺攤賣小白
菜，每天從早上6點賣到下午2點，辛苦工作8小時，但小白菜一
斤15元，全部賣光淨利也不過是300元左右。

選對地點業別 工時短也賺錢

後來王舜清建議老闆娘改賣山藥，山藥一斤叫價150至210元，獲
利率一躍是10倍以上。他強調，這就所謂「時間產值」，花同樣
的時間去賣菜，就要找時間產值高的產品去賣，獲利率才高。

他又舉例，台北有一家「林家乾麵」，只賣乾麵、魚丸湯，每天
從早上5點賣到10點，只賣早餐，一天工作5小時，但每月可賺10
幾萬元，2、3年下來就賺進上千萬元的房子。

這個例子說明，只要選對地點與業別，工作時間不必長，獲利一
樣可以衝高，這就是「時間產值」的意義。

考慮時間產值 才有時間休息

王舜清表示，小本創業通常人手少，特別需要考慮「時間產值」
，這樣創業者才能有時間去休息、恢復體力，否則光憑拉長時間
去擴大營業額，並不划算。

王舜清指出，他曾在西門町觀察一家賣麵線的攤子，夫婦兩人共
同經營，每天從下午3點賣到晚上8點，一天只賣5小時。但夫婦
倆動作俐落，一碗麵線出手只要15秒，等於1分鐘可以賣4碗，他
們5小時的產值可能比一些小吃店賣上10小時更高。

資金三切 期初只投三分之一

資金規劃也是小本創業非常重要的一環。王舜清建議「三切法」
，三分之一期初就投入，另三分之一做為備用金，最後三分之一
留做預備的生活費及周轉金。

舉例來說，如果籌措到150萬元，只能規劃做50萬元的小本生意
，另50萬元必須做為創業期間的備用金，另外留下50萬元做最後
的生活費、周轉之用。

要預留備用金 以防周轉不靈

王舜清表示，小本創業初期可能有很多需要調整的地方，第一個
月的生意也未必如預期，所以一定要保留備用金。他看過一些案
例，一開始就投入全數資金，結果第一個月生意不如預期，創業
者信心受到打擊，第二個月仍未起色，信心開始崩潰。

王舜清表示，一旦資金開始周轉不靈，創業者就很難定下心來好
好經營。到了第三個月，為了家中生計，不少創業者就開始想要
兼差，賺取生活費，這樣下來更無法專心經營，惡性循環、生意
每下愈況。



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