商科生的好工作之一 -> 顧問業 - 薪水

大家也不用對顧問業有過於美好的想像啦


「顧問」的職稱很好聽 但是其實也就是agency的一種
前段 M, B, B 這種CEO level的策略顧問
比較偏向指導式的顧問 客戶需要的是顧問公司提出來的solution
所以真的是雇用顧問公司來詢問未來發展該怎麼做

而這些公司的顧問工作很多元 要求很高
有可能今天研究大陸IT公司人資問題 下個月要研究日本非營利組織行銷問題
因此這些公司對顧問的要求就是十項全能+項項優秀


中段班function level的顧問 像前面提到的Abeam for IT，Nielsen for Marketing
（HR也有類似的顧問 例如DDI和Towers Watson）
工作其實是針對某一種專精的領域 幫客戶做相關支援性的「服務」外包
客戶要怎麼樣的系統、就輔導導入給他 要什麼結果、就分析數據給他

IBM可能會針對客戶庫存總是爆倉的狀況 業務或顧問會建議一套軟體系統
來彙整採購、生產、物流、銷售等各方的數據 並用公式計算建議排程跟進貨
客戶同意就導入 再由顧問協助溝通導入過程中 系統微調、使用跟教學等問題

Nielsen主要服務市場調查 有龐大的市場raw data
顧問就要從客戶想切入的角度 來整理數據出報告 讓客戶參考
或是根據客戶的要求 去做新產品試用或是消費者調查的實驗設計和提報結果


然後就像板友提到的 要不停去滿足客戶的各種要求
而且performance會不停被客戶review和challenge 並且被拿來和其他agency比較
本質上其實和大家比較熟知的公關公司、廣告設計公司還蠻類似的
大多數客戶要的其實不是中段班顧問的分析結果或是報告 也不是問未來該怎麼做
只要需要這些顧問幫忙做一些ground level的工作 例如系統建構和數據分析
讓自己可以更順利的發展或是執行自己所規劃的solution

所以相對的 只要背景經歷有所專精 入相關的公司門檻比較沒那麼高
工作性質就是在公司專精的部分一直重複針對不同的產業、不同要求去做
當然 這也是顧問業 只是跟一般會拿來跟投資銀行相提並論的企管顧問有點落差


薪資的部分 M, B, B 這種在天上就不說了

functional顧問蠻重經驗 做久經驗多 薪水跳的也快
有些公司在完成專案以後會有獎金 所以累積起來也是很可觀
但是畢竟賣的主要是服務 所以相較一般公司 來自客戶的壓力會大很多
工作時間 工作福利這些 就因公司而異 通常外商公司都還不錯


那回到這串標題來說 顧問業算不算商科的好工作
如果是頂級的 M, B, B 絕對是夢幻的好工作
可以見識很多不同內容 公司待遇好 幾年以後跳一般公司高階主管 資歷又漂亮

但是functional level的顧問就很難說了 見仁見智
就跟你比較喜灣行銷還是人資一樣 同樣function 要選擇in-house還是選擇agency？
兩條路算是不太一樣的經歷累積 學的東西不一樣 資深以後想要互跳沒有那麼容易
資訊科系相關的興趣或專長 可能比較偏向優先選擇IBM、SAP這些IT顧問
但是純商科 一般選擇是以外商、大公司或好公司in-house為優先

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