商週的一篇東西 - 職涯

一千萬教育費打造一個七年級「資優」生

他二十三歲，去過二十個國家；
她二十一歲，人脈直通上市公司董事長

文／鄭呈皇　攝影／陳炳勳

他們是七年級生的代表，
也是活在富裕環境的第一代，善用人脈、國際化
都是他們的特質，他們將成為你最大的競爭敵手……

他，穿著全新黑色西裝，在美國史隆管理學院(Sloan)演講廳後台吃了一大包喉糖，
清清喉嚨。十月七日中午，來自台灣四十位總經理、
董事長正坐在台下等他報告自己的創業計畫。

‧ 沈上謙‧23歲　讓大老闆們乖乖聽講

「Our core technology is called...」站在舞台中心的他一開口，
燈光深暗全場無聲，投影片一張接一張，他像個演唱家般一邊揮著右手，
邊把近百個產業數字，毫無差池哼了出來，並穿插新技術的解釋。
這時他環伺四周，第一排的明基董事長李焜耀離他不到五公尺，
聚精會神聽著。十分鐘後，步下舞台，包括李焜耀、廣達董事長林百里、
宇智顧問董事長徐小波等都回以熱烈的掌聲。

多少人有這機會可以讓大老闆們乖乖坐著當聽眾，是全球五百大企業的執行長？
還是一個七年級生？

他叫做沈上謙，今年是交大資科所二年級，因為參加時代基金會主辦的創業大賽，
歷經半年脫穎而出，和九位來自台灣頂尖的七年級生，參訪美國麻省理工學院、
史隆管理學院與矽谷，並與這些學校及創業菁英對談。
他們共同的特質是年輕，且英文說得和中文一樣溜。
十年、二十年後將決定台灣未來的這群傑出七年級生，他們的臉孔怎麼畫？

「他們是新資優生。」台大國企所教授李吉仁笑說。
資優生過去指的是天賦好，但對這群七年級來說，除了資優外，
還要加上一個新解：「資源優異的學生」。
他們懂得利用資源，結交人脈，在出社會前，就已經做好萬全準備。

七年級世代，新資優世代。

‧ 黃文馨‧21歲　已經有總經理特助職位等她

十月底的台大校園，國企系四年級的黃文馨踏著高跟鞋穿梭熙來攘往人群中，
趕著下一堂課。教室一旁的海報上寫著「就業輔導說明會」，
三、四個同學約好時間去聽。
在失業率高居五成的年代，大部分同學未雨綢繆畢業後的出路，
她已經有一個擔任三商電腦金融事業部總經理陳翔中特別助理的機會，
這個職務等於站在總經理的位置思考，更是許多企業家培養第二代接班的重要職位。

懂得機會結交人脈，是二十一歲的她能「卡位」的原因。

今年參加創業大賽，她的團隊業師之一(輔導學生的營運計畫書)就是陳翔中。
當其他同學和陳翔中開完會就立刻「閃人」，她懂得留下來繼續和他討論細節，
而且每次只要有會議，她全程參加，從頭到尾沒有缺席；
此外，比賽過程中有任何心得，她都會聯絡陳翔中讓他知道自己的想法，
就這樣陳翔中漸漸地對黃文馨積極的態度印象深刻，
終於安排她到公司見習，參加大、小會議，更在一次機會下，邀她當特助。

那次黃文馨帶著她花一個星期改好的營運計畫書去給陳翔中指導。
兩小時內，只見陳翔中對於裡面的產品價格與黃文馨認知的不同，
兩人就在公司會議室爭執，到最後甚至大聲起來，
你來我往。黃文馨絲毫無退讓的意思，
這一點讓陳翔中覺得，這小女孩很有膽識「挑戰」總經理、又積極，適合當特助。

認識總經理更只是個開始，爾後，在二、三十次的會議或飯局裡，
她也透過陳翔中認識了陳氏家族的其他成員包括三商行董事長陳河東，
及趨勢台灣區總經理丘立全。

她說：「我一旦認為對方是值得交的關係，我就會定期保持聯絡。」之於她，
人脈也有標準作業流程。首先，認識的過程中絕對不能刻意，
一定要先想好話題，蒐集對方的資料再出手。她舉例，
她在大二上過徐小波的課，但徐小波已經忘了自己是他的學生。
於是，她便把過去上過課的筆記拿出來看，
把徐小波當時講的商事法重點結合自己的營運計畫，
就在一次公開場合裡，當面請教徐小波。

再者，交換名片後的第一時間寫感謝函給對方。
十月中，利用時代基金會出國的兩個星期，她換掉了一盒名片。
名片簿裡有李焜耀、林百里、華晶創投創辦人曾煥哲等大老闆的名片。
為了讓對方印象深刻，她還會把自己的照片寄給對方，增加印象。
其中，她也在會場認識林百里的兒子，還特地跟他交換名片。
雖然對方沒有給她，不過黃文馨還是積極要求他留下E-mail和電話，
「因為他有可能去念Sloan，而我也想念，以後就可以交換消息。」她說。
這是她和林百里的兒子聯絡的原因。

她表示這兩、三個月認識的新人脈，有二十個以上都是經理級的人。
這些，都是她的資源。

除了布局人脈，這群資優生還有個共通特質——國際觀。

‧ 王思淳‧23歲　到新加坡、北京比賽兼交流

沈上謙的國際觀，可以從護照上密麻的戳印看出。去過二十多個國家，比起大老闆不遜色。小學三年級，因為工研院擔任組長的父親赴荷蘭攻讀博士班，因此長住當地四年，並且遊遍整個歐洲，會說荷蘭語、英語。回國後，每年都被父母送出國遊學，在大三那年，更是赴美國交換學生一年。

「在那裡一年，我整個人眼界被打開了。」他形容。印象最深刻的一次是他參加學校為畢業生舉辦的徵才博覽會，大三的他跑去會議廳，才推門進去，就被眼前「Microsoft」、「ＩＢＭ」、「ＨＰ」等五十幾個大公司招牌吸引，他不斷聽到隔壁同學開口閉口就是講全球市場、國際策略，「我才發現，原來大公司看的不是一個市場，不是只講自己的國家。」他在那足足待一整天，聽到最多的字眼是「global market」。現在的他，交的朋友，分布歐、亞、美三大洲，用英文回信的機會比中文還多。

「現在的學生講國際化，和我們過去五、六年級完全不同。」政大企管系教授別蓮蒂解釋。過去大學生，國際觀就是學英文看好萊塢電影；現在的七年級可不同，國際觀指的是要參加國際性比賽，甚至是代表台灣到聯合國開學生代表會議。

今年共參加五個創業個案比賽，拿到兩個第一名的台大國企所研一的王思淳，就是個典型例子。暑假兩個月，就參加了新加坡舉辦的全球新創公司創業大賽，也跑到大陸北京去和北、清大的學生交流，兩個月認識的人比過去大學加總起來還要多，「台灣的一些比賽都比較像玩耍。」他說。對手都只有台灣，不夠，要玩要就玩大的。

參加比賽的這一年，王思淳放棄了從大一就開始練習排球的時間。身為排球系隊的他，過去五年每星期都會花上十個小時練習，現在的他知道：「排球可以當興趣，但不是生命的全部。」別的同學現在還是一星期三次練習排球，但出去繞了一圈的他覺得，未來有更重要的事要做，花時間在排球上的時間成本並不划算。清楚未來要當管理者的他，現在就開始規畫，五年後的自己要有什麼競爭力。

‧ 陳柏鈞‧22歲　父親從小就要他當ＣＥＯ

這群新資優生，還未出社會就清楚自己的人生，而父母親更是從小就替他們修練提升競爭力的學分。

這次也獲時代基金會推薦赴美的陳柏鈞，中山企管系四年級，父親是產險公司的經理，母親是圖書館主任。過去的父母會告訴小孩，你的本分是念書。陳柏鈞父親卻告訴他，以後要當ＣＥＯ，要懂得廣結善緣，所以經常帶著兒子出席朋友的飯局，把自己的人脈過渡給兒子。從陳柏鈞還很小，他的父母就費心栽培。為了不讓他輸在起跑點，幼稚園起就開始讓他學鋼琴、畫畫、珠算、心算、游泳外加作文，更是在小學就請了英文家教一對一。

別蓮蒂表示，要栽培像這樣一個小孩到研究所畢業，總計費用不下一千萬元。一千萬元，換一個「全能」七年級生。

「他每個月都會花上兩千元以上買書。」陳柏鈞的母親說，最高一次花六千元買書。家裡電視只看新聞，晚餐後全家人就窩在書房裡看書。「我們都要他看課外書，學校的功課中上就好。」父親說，特別要陳柏鈞看課外書，是為了他以後在職場上能做一個「能言善道」的執行長，在社交時能夠旁徵博引，取得別人的注意。

當個ＣＥＯ，是陳柏鈞在高中就被灌輸的志向。

從小開始，父親就看出陳柏鈞很容易與陌生人相處，不怕生。因此在高中時就要他往經營管理的領域前進，大學只能填企管系，高中同學看漫畫打電動，他就看彼得‧杜拉克的書、《時代》(Time)和《經濟學人》(The Economist)。精打細算的他，在受訪期間，當記者要請他從高雄坐飛機上台北拍照，他的第一句話不是問時間地點，而是「那能不能幫我出機票錢？」

‧ 資源多　更有本錢面對國際競爭

「這群小孩，是戰後嬰兒潮的第二代，整個經濟狀況比五、六年級生好，所以父母給的資源也最多。」東吳社會系助理教授劉維公認為，七年級生是台灣社會到目前生活最富足的一代，一九八○年，台灣經濟正起飛，二十年內平均國內生產毛額(ＧＤＰ)從二千六百美元跳升至一萬三千美元，七年級躬逢其時。

資優七年級，還沒出社會，父母就已經準備兩、三百萬元給他們創業或者出國念書。「不像過去的世代，要先求溫飽，才有餘力思考創業的可能性。」李吉仁表示。

沈上謙的父親沈立勝，就是因為經濟不允許，遲了三十年才創業。今年五十歲的他，終於在十月初和五個朋友開了家資本額兩千萬元的系統整合公司。有趣的是，沈上謙也預計在今年底開公司。因為參加了不少創業大賽，讓沈上謙有機會接觸到大老闆們。他說，等著投資他的創投公司，加起來的資金有兩、三千萬元。所以此刻困擾他的問題，不是學校的功課，而是屆時當ＣＥＯ的他如何兼顧兵役問題。

「我以前要忙著存錢養家活口，即使有創業的念頭也不能去做。」沈立勝感嘆的表示，父母上一代做賣麵生意，可以讓自己讀書已經不錯，開家大公司自己當老闆是個「講出來會被打」的夢。直到現在有了退休金，才敢把其中一半拿出來創業。

資源多寡，決定世代的差異。五、六年級努力先讓經濟富有才能圓夢，七年級則剛好踏在充實的基礎上，追求自己人生。

沈上謙還沒畢業，已經有十四條領帶和襯衫，外加父親已備妥的百萬元資金，和父親過去還得打工賺學費迥異，職場的仗還沒打已經有好的起跑點。然而未來，擁有最多資源的新資優生，因為競爭舞台擴大，挑戰也最多。從他們雖然稚氣未脫的臉龐，卻早已老成的談著市場、技術與創業計畫，這群新資優生顯然已經準備打一場國際級的戰爭。


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不論妳在哪裡 我都只離妳一個轉身的距離

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