大家對直銷的看法 - 職涯
By Daniel
at 2020-08-30T23:48
at 2020-08-30T23:48
Table of Contents
所謂物以稀為貴,如果直銷商品本身沒有這種稀有性,那改看供需面。
當商品供給小於需求,怎麼賣都能有銷路吧!
我覺得直銷的問題是.....
1.當每個會員都能販售時,供給充足且價格差異不大時.....販售門檻不高!
尤其供過於求容易造成削價競爭,很多直銷商品甚至掛上網路低價販售。
2.這些產品的替代選擇又太多,隨便實體店家或是網購通路都能滿足然後價格還更便宜..
...
這種情況下,直銷商品必須講求在地化,必須方便就近的消費者,更強調使用個人的經驗
來銷售。
3.如果跟其他替代商品相比售價太貴,那直銷商品難度就跟街頭賣很貴的衛生紙差不多。
對我個人來説這種商品的販售難度很高,因為要使用很大的力氣去說服你身邊的人。
這種產品並不是透過公司運用整體行銷策略去創造產品本身的魅力,售價也不見得吸引人
。
只要想想,假如今天你賣的是正品的sk2,價格稍微有優惠折扣甚至搭配贈品,都能賣的
嚇嚇叫。
像這種產品本身就是透過公司策略打造出了魅力。
看一看你的直銷商品,如果沒有比其他競爭對手還要優惠的折扣,產品魅力也沒有辦法能
夠主動吸引消費者的話,那麽這樣的商品怎麼會好賣?
對直銷公司來説,創造源源不斷的使用者當然是他獲利的模式,編造出會員制度當然要鼓
勵你勇往直前。反正你要是成功在街頭銷售50包每包50元的衛生紙,那不管在那個業界發
展都是可造之才了吧?
其實也是有產品價格物美價廉的直銷,只能説慎選囉!
以上個人淺見。
--
當商品供給小於需求,怎麼賣都能有銷路吧!
我覺得直銷的問題是.....
1.當每個會員都能販售時,供給充足且價格差異不大時.....販售門檻不高!
尤其供過於求容易造成削價競爭,很多直銷商品甚至掛上網路低價販售。
2.這些產品的替代選擇又太多,隨便實體店家或是網購通路都能滿足然後價格還更便宜..
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這種情況下,直銷商品必須講求在地化,必須方便就近的消費者,更強調使用個人的經驗
來銷售。
3.如果跟其他替代商品相比售價太貴,那直銷商品難度就跟街頭賣很貴的衛生紙差不多。
對我個人來説這種商品的販售難度很高,因為要使用很大的力氣去說服你身邊的人。
這種產品並不是透過公司運用整體行銷策略去創造產品本身的魅力,售價也不見得吸引人
。
只要想想,假如今天你賣的是正品的sk2,價格稍微有優惠折扣甚至搭配贈品,都能賣的
嚇嚇叫。
像這種產品本身就是透過公司策略打造出了魅力。
看一看你的直銷商品,如果沒有比其他競爭對手還要優惠的折扣,產品魅力也沒有辦法能
夠主動吸引消費者的話,那麽這樣的商品怎麼會好賣?
對直銷公司來説,創造源源不斷的使用者當然是他獲利的模式,編造出會員制度當然要鼓
勵你勇往直前。反正你要是成功在街頭銷售50包每包50元的衛生紙,那不管在那個業界發
展都是可造之才了吧?
其實也是有產品價格物美價廉的直銷,只能説慎選囉!
以上個人淺見。
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