如何找到一位合適的保險業務員? - 工作
By Selena
at 2012-07-20T00:00
at 2012-07-20T00:00
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通常會認識保險業務員,都是在某些場合遇到或著朋友介紹認識。
可是問題是:我跟朋友熟,但不會跟那位保險業務員熟,
當他要幫我規劃保險時,一定會知道我的財力、及資產配置情況。
數目比較高的高額保險(例如儲蓄險),對一些從事未滿半年的年輕保險業務員,我就比較不敢交給他們。目前認識的業務員幾乎都是二年以下,好像都還沒做超過五年的。
第一、講白一點就是信任感不夠,不想把個人資產情況讓他知道。
第二、保險業務員會流動,哪天他不做了...又要再重新跟不熟悉的業務員建立信任。
第三、對該保單的限制,通常一開始都沒先提(例如提前解約會發生什麼事)。
ps:只會講他的商品有多好的保障或效益,當遇到問題時才會講限制(但為時已晚),
所以變成我要投保的人,都要研究此商品設計結構比保險業務員還清楚,讓我覺得很累;不如直接一開始跟我講實話就好。
所以才想發問:「如何找到一位合適的保險業務員?」這是我的煩惱。
可是問題是:我跟朋友熟,但不會跟那位保險業務員熟,
當他要幫我規劃保險時,一定會知道我的財力、及資產配置情況。
數目比較高的高額保險(例如儲蓄險),對一些從事未滿半年的年輕保險業務員,我就比較不敢交給他們。目前認識的業務員幾乎都是二年以下,好像都還沒做超過五年的。
第一、講白一點就是信任感不夠,不想把個人資產情況讓他知道。
第二、保險業務員會流動,哪天他不做了...又要再重新跟不熟悉的業務員建立信任。
第三、對該保單的限制,通常一開始都沒先提(例如提前解約會發生什麼事)。
ps:只會講他的商品有多好的保障或效益,當遇到問題時才會講限制(但為時已晚),
所以變成我要投保的人,都要研究此商品設計結構比保險業務員還清楚,讓我覺得很累;不如直接一開始跟我講實話就好。
所以才想發問:「如何找到一位合適的保險業務員?」這是我的煩惱。
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All Comments
By Connor
at 2012-07-23T21:32
at 2012-07-23T21:32
有些公司,樹木很大網路上會查到他們理賠不好,有糾紛等等
但他們還是有 TOP SALES !!!!!!! 還是有好的業務員
有些公司,說調查統計理賠第一,或是保單很棒理賠沒有限制
但他們公司也還是有黑心的業務員 !
至於要如何找到一個好的業務員,我反而會用另外一個方向建議你 !
第一.業務員跟你行銷的時候,請他拿公司版的DM,不要自己製作的
第二.太油嘴巴很厲害的就不要了 !
第三.業務員推薦你買的保單,問他自己有沒有買,有的話帶給你看 !
第四.看看板上眾多業務員回答別人的方式,你就可以去分析了 !
第五.問他這張保單的壞處,說完再說好的 !
我想板大也是理性思考,有歷練過的人 ! 不仿藉由這個知識家,去觀察這邊的業務是如何,因為外面也會跟這邊差不多,縮小版罷了 !
下面的話給版大看看,讓你做思考 !
在談要買保險之前,建議你最好思考你的預算是多少 ?! 你目前需要的是什麼 ? 壽險 ? 醫療險 ? 意外險 ? 防癌險 ? 看護險 ? 一般會建議如果保費年繳下,不要超過你年收入的 1/10 ! 這樣會讓你比較好去做規劃,而不是聽人家建議就買了什麼, 到時候買的不是自己需要的或是預算上能付的, 導致買了不理賠或是繳不出保費就尷尬了 ! 因為沒有保障的不會是業務員,而是你們全家人 ! 一般會建議可透過五根柱子 「實支實付、住院日額(分終身和定期)、手術醫療(分終身和定期)、 一次性給付(重大疾病和特定傷病)、、長期看護」 循序建構完整醫療防護網。 上面的前後順序也是根據預算少 到 多 ,去做規劃 ! 例如你是不是單身或是不婚族 ? 家族有無重大疾病或特定傷病史發生過 ? 有小孩或是還有房貸則壽險要做高 ? 等等這都是需要去考量的 例如中部單人房住院平均2800元,而萬一住院的時候沒工作沒薪水,你想不想獲得薪資補償 ?
如果想那你的日額就是 2800 + 一天薪水 若你認同我的想法,可以點我名字寄信給我,我們在做討論 ! 建議書隨時上來要都會有 但還是建議版大先想出預算跟想法 個人認為 A公司好 B公司好 都不如你的預算跟想法出來規劃的好
2012-07-24 23:02:39 補充:
版大你好
你延長發問了,如果真的很為難 !
建議你自己去做
雖然這答案很[無俚頭]
但是你又延長表示找不到你想要的答案
我上面的回答你是可以參考
不然你也可以看看我的自我介紹去做思考
我想是可以幫助你的 !
By Yuri
at 2012-07-20T21:22
at 2012-07-20T21:22
個人建議、您要跟他見面,跟他多聊多溝通,聽取它的建議,您自己再去觀察分析,看看它是不是一個值得信賴,真正替客戶著想的人。
如果您有意願,我們也可以約個時間(您可以按左上的頭像或是暱稱),在外面一起喝杯咖啡談談(例如丹堤、怡客……),您不用留給我任何資訊,這對您來講是一種保障。
在輕鬆的氛圍下,您可以告訴我您的需求,我也會給您一些建議。
聊完後我會留給您一張名片,之後您也可以再找其它的業務員談談。最後您自己做一個評估,如果您覺得我還OK,值得您信賴的話,我們再另**個時間,討論比較細節的部份。
祝福您 平安、健康、喜樂。
中國人壽 高啟峰
By Erin
at 2012-07-20T02:02
at 2012-07-20T02:02
天生我才必有用
By Joseph
at 2012-07-23T12:13
at 2012-07-23T12:13
如果你想透過儲蓄險來存錢的話
可以建議你自行去香港投保喔
香港保險都還有接近5%的複利喔
http://www.ins-ezbuy.com/eznews.aspx?id=236
你可以看看台灣保險與香港保險的比較表
而且自行去香港投保
不用給業務員賺佣金
自己還可以得到保費的現金回饋喔
你可以參考
http://www.ins-ezbuy.com/
網站裡面都有各家保險公司的商品資訊
可以讓你自己買保險不求人~
By Harry
at 2012-07-20T05:47
at 2012-07-20T05:47
你可以去認識做保險的業務
然後跟他做朋友 跟他多認識
找尋你喜歡的人
By Gary
at 2012-07-23T14:56
at 2012-07-23T14:56
其實資深的業務都是從新人做起的,不妨給他們機會,你會成為他的貴人!!
信任感建立需要一點時間,可以多觀察,你會找到適合你的業務員的!
我入行剛好二年,有深刻的體會...
當一個人信任我,希望我幫他做規劃,希望我能幫助他時,除了感激他的信任之外,還覺得自己深負重任,真的很用心為他做好規劃!!
記得那時一個客戶主動打給我,我有一筆錢,你幫我規劃,你覺得什麼好再告訴我,我那夜拿起計算機算啊算的咧~
不過,身為業務員我覺得最重要的一點是慬言慎行,懂得守密!!
By Puput
at 2012-07-22T03:26
at 2012-07-22T03:26
By Hamiltion
at 2012-07-23T14:57
at 2012-07-23T14:57
1.業務員聊天時給你的是對你有用的資訊還是老是商品?給你的是建議或是貨物,規劃保險的理念是否有根據及步驟?
2.所承諾的是否有盡力達成(我不相信100%,因為有太多的意外),會不會總說些基本上達不到的事,如...電話不漏接,有事24小時內到達...
3.對於保險的講解是否有根有據而不是空口說白話,講過的資料敢不敢留下來並簽名負責,或是講解過程敢不敢讓你錄音,保單收到後最好能讓他在他說過的地方(你比較有印象或覺得比較重要的地方)標註出來...
4.敢比較,對於差異的部分可以較客觀且有根據(看條款)的說明,不是比較好壞,而是比較差異
5.敢說事實,但不見得討喜的話
6.......我自己覺得做到這樣已經很對的起客戶了 = =a
最後...適合別人的業務不見得適合你,因為每人的性格,喜好,需求不同,所以...多花些時間吧!
祝你好運~~
By Lauren
at 2012-07-24T15:44
at 2012-07-24T15:44
如何找到對的保險業務員??確實很難回答!!
一般,我們在規劃保險時,一方面是挑業務員,
一般客戶的考量點:
1.業務員的年資和專業,年資的話比較難說,因為我雖然服務9年了,也是從菜鳥熬到現在,所以不方便批評新人,因為他們也很需要鼓勵!!
以我的經驗是:客戶憑感覺,除了業務的談吐外,就是專業度和是否能中立的替客戶分析並解決問題,感覺的問題是你自己去抓的,至於專業建議交給保險經紀人,因為立場較中立,可以給予好的規劃!!
2.業務員的專業,這點也是遇到問題你門比較能感受,所以我建議你可以針對你的問題諮詢,也許是在網路上匿名或者跟業務員朋友互動時,多聽聽他是否會分享他跟客戶的互動之類的,而非一直推銷產品,好的業務員會把保險生活化,也會把客戶的利益擺在第一!!
祝福你~找到好的業務,若有需要我提供資訊的,我也會很樂意!!
By Charlotte
at 2012-07-24T05:12
at 2012-07-24T05:12
By Iris
at 2012-07-21T10:02
at 2012-07-21T10:02
By Ingrid
at 2012-07-22T21:43
at 2012-07-22T21:43
把我的部落格看完
你會看到他們不會跟你講的
甚至他們根本不知道的 實話
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!Ln2raWWYG0MH6iXqtzED...
By Edward Lewis
at 2012-07-21T18:25
at 2012-07-21T18:25
公司治理獎背後真正真相事實
據悉自從本事件新聞開播至今,除富邦醉心於得獎玩116條保險法外.其他各大保險公司全部動起來主動關懷保戶,針對類似案件保戶,業務人員需清查本身客 戶是否未通知以至於瀕臨失效,皆默默善盡社會保障關懷責任,事情變化風向之快,令我既感動又感慨
以上為101年6月23日最新大事紀
我想陳述的事實是當一家積習枉喪道德良知已久富邦人壽,在四月十三日電視新聞報導以保險陷阱為專題披露社會大眾,當時身為富邦客戶服務處執行副總王銘華先生在電視新聞中信誓旦旦會與我再溝通,但事件擱至今日率領富邦人壽客戶服務處執行副總王銘華先生卻矇騙全臺灣觀眾,完全毫無主動關懷本人,反倒這段期間周遭關切聲浪如滾雪球般湧來,還需我本人在五月左右主動通富邦人壽受理理賠窗口02-23455111—22157黃先生,請他寄來我本人長久所繳交的資料明細.一路走來我低調不願讓人知道我從事任何公司名銜(因為這不是重點),也勇敢把自己名字及電話告知社會,能明嘹我非同業或是惡意暱名詆毀,為如網友一封封來函感謝他們未誤蹈富邦人壽保險陷阱.或已身為富邦保險人如何戰戰兢兢處理保單契約.及身為全台唯一律師出身具正義感消保官在新聞提及站在消保法的精神,富邦人壽應主動關心聯絡保戶,及語重心長提及司法有待改革及提昇,在富邦怠忽傲慢處理保險客戶處理宗旨,因為牽涉關係環節繁多,上至官方.監督機關.司法.民意機關.保險機關高階層峰.主事窗口.甚而第一線保險從業人員.的確有段很漫長路要走,我不認識任何權貴,仰賴良知良能人士,義務鼎力相助
惡法為枉顧保障人民保險精神,為財團大開方便利益之門更令人痛心,許多保險從業人員也有己饑己溺的精神認為法律要作公正裁定,若無法令人信賴的前提,除訴於法律途徑外,普羅大眾也運用知的權力走告專貼,大夥兒自立就濟能救一個算一個.是積陰德
富邦人壽恐怖保險內幕你不得不知
希望大眾能秉以道德積極轉載告知親友,以保障切身權益
投保人李昭儀 於85年7月1日向林業務,林相當克盡其職,當扣款不足會以電話通知本人,即時將款項補足,經多年後林離職後,自此多年來富邦服務人員便消聲匿跡,完全並未善盡照顧責任,因投保人家人投保多家保單. 保單墊欠至保單失效若無人員特別告知,本人便會一時不察失效仍渾然不知.多年來繳付二十年期分紅型保險心血付之一炬,反應多年富邦仍以掛號寄出告知為由拒不相應, 投保人因寄件至管理處,倘若管理員未拿給投保人明白,再加上服務人員胡姓業務員自承因當時案件忙碌以致於保單失效時未及時告知投保人,富邦02-23455111—22157黃先生及陳俊伴總經理開會裁定又提不出本人簽收簽字事證.又以本人十年後健康欠佳為由,拒而復效,本人去電至該人壽監督機關,行政院金融監督管理委員會保險局,專線:02-89680899—0102陳韻如小姐,去電近三十通, 陳小姐只回電本人一次, 陳韻如及金管會主委陳裕璋站在富邦人壽無理失效立場,本人去電近三十通於陳小姐.請儘速回電, 但長期以陳忙碌為由,表面上陳述會儘速回電,卻長期相應不理.未有支字半語回應其心態可見一般,已非疏忽一詞可以免其責,據聞新光及其他優質保險公司倘若調查服務人員未善盡通知被保險人,其疏失責任將保險恢復,富邦客服專線一直誤導民眾,富邦為天下雜誌評比為壽險業界排行標竿第一名,事後卻如此不負責任,按常理投保人,不可能明知為期二十
年,繳期已近十年而放棄.真的是接不到任何通知,這樣不以保障為最高理念.而以包裝醜陋形象,在不景氣年代中以錯誤包裝將天下雜誌民調之2010最佳聲望標竿企業及遠見傑出服務獎首獎及壹週刊服務第壹大獎.及2010保險信望愛獎等十項大獎等反諷字詞印在保戶信封上,誤導更多人耗盡家產.有違最基本道德良心,故本人將其情節投訴於政府新成立金融消費評議中心,而優質肯負責任保險理賠中心公司希望藉由金融消費評議中心將本人遇到有違保險保障良知富邦予以正面教材,甚至社會擔以重望保險官員及教授之評議委員秉以保障社會大眾良知,能將保險法第116條貼近民意做合理的修正,無奈金融消費評議中心空有名銜,提出近四十年前舊時最高法院54年度台上字第952號判例,縱容富邦將百姓對保險保障信賴變相視為錢坑,據悉了解本人以上情節任何人都回應搖頭富邦行俓太卑劣,而已經投保富邦朋友都唯恐自己在富邦.失去道德保險文化下成為下一個受害者,將事實真相披露.讓人民有知的權力,不要讓大眾再勿陷富邦保險服務謊言,願意站出來將醜陋保險內幕批露全省各大保險理賠中心及各大媒體及藉由上萬網民以臉書道德積極輾轉告知周遭所有親友,讓社會將良質保險公司調整汰換,希望社會各團體能動員道德力量以輿論公評抵制富邦,以公正積極態度介入全社會民眾最透明最用心保障
04-24527407 101年3月8號
By Ophelia
at 2012-07-23T22:06
at 2012-07-23T22:06
希望可以為您解決保險方面的疑惑,規劃出符合您想法和需求的好保單。
有任何問題都可來信或來電聯絡,我們一起來研究您的保單。
By Hardy
at 2012-07-21T17:16
at 2012-07-21T17:16
本人從事專職保險事業邁入19年
客戶遍佈全省 ^_^
類似商品各家保險公司都有販賣
客戶選對選錯公司及商品
給付可差倍數......
需要進一步洽詢
歡迎您進入我個人簡介
代理34家保險公司商品
By Delia
at 2012-07-20T15:16
at 2012-07-20T15:16
可是問題是:我跟朋友熟,但不會跟那位保險業務員熟,
當他要幫我規劃保險時,一定會知道我的財力、及資產配置情況。
可以先認識我 了解我 決定是否要讓我為你服務 個人不會窺探客戶的財力 直接給我預算 幫你做規劃 其他的我不會過問 也不會規劃得超出預算
數目比較高的高額保險(例如儲蓄險),對一些從事未滿半年的年輕保險業務員,我就比較不敢交給他們。目前認識的業務員幾乎都是二年以下,好像都還沒做超過五年的。
我踏入這行前 自己做了很多功課 也跟自己講 之前的工作已經失敗一次 所以我要絕對以誠信面對所有客戶 我不能再失敗一次
第一、講白一點就是信任感不夠,不想把個人資產情況讓他知道。
第二、保險業務員會流動,哪天他不做了...又要再重新跟不熟悉的業務員建立信任。
這兩項在前面已做說明
第三、對該保單的限制,通常一開始都沒先提(例如提前解約會發生什麼事)。
我會對客戶想要的商品 在幫客戶規劃時 會先檢查契約內容 把優缺點一併向客戶說明 即使缺點讓客戶知道了 而決定不要 我也不會一直盧 或用話術來掩蓋 因為我自己也把自己當成客戶 所以會嚴加的去發掘問題
ps:只會講他的商品有多好的保障或效益,當遇到問題時才會講限制(但為時已晚),
上一項已做說明 我絕對會把條款約定一一說明清楚 就怕你給的時間不夠
所以變成我要投保的人,都要研究此商品設計結構比保險業務員還清楚,讓我覺得很累;不如直接一開始跟我講實話就好。
我從業至今雖時間不長 但是我已經讓數名陌生人對我採絕對信任 或許我運氣好 但是我一直秉持著 該說的要說 不該說的也要說 甚至不能說的也說 或許會嚇到客戶
但是不說 以後麻煩多 甚至引發糾紛 只要有一件糾紛 對我個人影響很大 我自己也很怕這樣
所以才想發問:「如何找到一位合適的保險業務員?」這是我的煩惱。
自我推薦 我想還是讓你先認識我 當你覺得我可以信賴 再談保險 我是經代的業務員 公司代理15家壽險 目前一直整理7月1日以後的新保單相關資料 歡迎來信詳談
By Jake
at 2012-07-24T12:44
at 2012-07-24T12:44
樂意透過累積的專業及經驗提供正確的保險觀念與訊息
你好:
每家保險公司一定會有分好的業務員與壞的業務員,而相信好的業務人員在人格的特質上與服務熱誠度與專業通溝度上一定會有與其他人不同,所以一定要透過溝通才能真正了解你所需求的規劃,並且成為客戶與保險公司的良好的溝通橋樑減少二者的糾紛產生。
【礙於字數的問題歡迎諮詢或索取建議書資料】
【保險=延續生命之美,發輝永恆之愛-每一種擁有的背後都有失去的潛在風險,全心為自己和家人準備最具體的愛與承諾】
By Vanessa
at 2012-07-20T08:08
at 2012-07-20T08:08
如你願意讓自己的保險觀念更加清楚
也更加了解你保險的內容
請給我一個機會與我聯絡
左邊頭像有我聯絡方式
感謝
By Suhail Hany
at 2012-07-21T12:30
at 2012-07-21T12:30
當你有一天繳不出保費時你會做何決定?
當然是先借錢再來就調整保障額度!再來就可能停掉保單~
你的業務員也是有千百個不願意離開但你卻先離開他讓他無法立足保險業的
你請相信你的業務員並祝福他
而你還有下個業務員來找你的
所以我想問你~你買保險是為哪位業務員買的?
保險是需依你的問題規劃的不是誰說就算!
希望你會找到屬於你的終身業務員與你同進同出
By Agnes
at 2012-07-22T12:56
at 2012-07-22T12:56
如果是透過朋友的介紹,建議您可先多了解,不要因為一時的人情關係而購買保單。
依您po文內容,表示您應該是很有自已的想法的人。
也對業務同仁有大概的了解分類
您可多與業務同仁聊天,在這過程中,你可了解業同仁的專業度,或是他聊天的過程中是不是一個過於吹虛的人。您跟他聊天的過程中是否合的來
透過幾次的認識聊天,就大概可了解此位業務同仁的個人屬性。
有問題,也儘量提問,不用客氣
我在服務解說商品的過程中,最害怕的就是客戶沒問題,
所以都必須先把自已有服務過的問題,告知客戶
讓他們知道,如您所規劃的保單中(金額有限情況下所規劃的保單)
保單的詳細內容告知清楚
先說清楚,總比以後有紛爭來的好
不用煩惱這種事
可多看、多聽、多問
有時真的在需要幫助時才會知道這位服務同仁的價值性存在
以上資訊提供給您參考,如有任何疑問,歡迎來信/電詢問。
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