後勤(供應鏈/DP)與BU/營業之間合作? - 職場

Harry avatar
By Harry
at 2020-12-31T16:58

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各位版上的前輩們好，

相信在公司內的許多單位，都會需要跟BU(營業單位)有密切的配合，
在這邊營業部門廣泛包含：Commercial, Marketing, PM, Sales Team等，

我目前是在供應鏈部門下面的demand/supply planning(供需計畫)職位，
主要負責每月S&OP會議，需要跟BU檢討銷售與預測的差異，以及擬定後續需求預估，
所以當中會有滿多部分是需要前線單位的input。

但因為資歷還不是很深厚，所以在跟行銷/業務單位開會或平時溝通時，
常常會遇到以下類似的問題：
1.營業單位提供的差異過大的forecast數字，卻給不出具說服力的story
2.拿不到營業單位提供的rationale
3.Marketer針對我們的疑問，無法給很清楚的回應

想請問有planning相關經驗的前輩們，
有什麼技巧或是方法，可以改善這些狀況，以及如何面對拿不到story或數字的窘境？
想要有一些ideas，然後開始思考該如何套用到公司內去改善，

感謝大家！
預祝 各位新年快樂，工作順心

--
Tags: 職場

All Comments

Yuri avatar
By Yuri
at 2021-01-01T20:24
我unable理解你的point如果你continuously使用這種w
ay敘述事情。Maybe你可以make it all English或中文
Heather avatar
By Heather
at 2021-01-05T07:45
樓上好funny
Andy avatar
By Andy
at 2021-01-05T11:38
請確實瞭解關係人的日常運作及
Olive avatar
By Olive
at 2021-01-06T20:58
負責BU的商業模式、客戶屬性，那你才有辦法問問題，或
引導出你要的解答，這些是平常就要做的，不能都等到S&
OP會議才問。連commercial team都有，公司規模應該不
小，問一下你主管的意見，每個team的leader拜訪一下。
Poppy avatar
By Poppy
at 2021-01-10T14:36
預測準確度取決於業務的交陪 預測 訂約能力，到你
這關基本無解
Rachel avatar
By Rachel
at 2021-01-11T04:52
你這邊就是負責被high light 被 review的， 多修身
養性吧,會有幫助的
Queena avatar
By Queena
at 2021-01-15T02:30
或者是你要反過來想,無法治療，那要怎作防禦性醫療
，但這也不是菜鳥能決定的事就是
Mason avatar
By Mason
at 2021-01-17T19:06
歡迎私信
Edwina avatar
By Edwina
at 2021-01-19T04:40
你只是被高層派來當令箭啦~~極少數正常的公司早在業務晨會
or週會就持續檢討及提出解決辦法，營運月會只是針對大數
據做集團or財務分析。某家上市櫃業務主管年年降預算但達
Madame avatar
By Madame
at 2021-01-23T10:32
成率都不到六成，2020還只剩四成，從年頭到年尾都是說疫
情影響，不曾提出解決方案還怕丟臉又死不改預算，但他在
公司做了10幾年都沒被換掉。這就是老臣官官相護的合作，你
這菜B提出的問題他們都知道，但一群等退休的裝睡你是叫不
醒的，他們只想等你主動解決，而非提出問題。
Emily avatar
By Emily
at 2021-01-27T00:52
呵呵，該業務主管最意氣風發就是年末在董事會提新年度預
算，接著就是業務不敢提當年達成率，如此周而復始
Hedy avatar
By Hedy
at 2021-01-31T22:03
差異過大是否請你做出差異過大的證據並說明會造成什麼樣
的結果，用此方法來說服這些人，並提出你建議的保守預估這
方法有沒有可能試？如果沒辦法會做得很辛苦...
Queena avatar
By Queena
at 2021-02-02T01:00
想求教就透露多一點產業訊息 這種刻意想避開的問法還是算
了吧
Annie avatar
By Annie
at 2021-02-03T21:39
我手上其中一間客戶的forecast,許多項目從來沒準過，已經按
程序先告知客戶供應鏈管理單位下屬的採購經理，我們之後若
再發現仍有很多forecast失準的狀況. 我們ㄧ律改依正式訂單
來供貨。
Olive avatar
By Olive
at 2021-02-08T07:36
就先看採購怎麼跟他們內部各BU去談
Jack avatar
By Jack
at 2021-02-12T16:29
牽扯到什麼BU什麼marketing什麼鬼的，基本上公司應該也是家
大業大了，單一基層個體很難去改變些什麼。
Quanna avatar
By Quanna
at 2021-02-13T06:15
有遇過某大公司客戶每週預測千變萬化最後變相壓供應商，
需求很急就要馬上交貨如果不急莫名下修最後供應商一堆庫存
來要錢，這種真的就像樓上說基本本質很難改變了，最後看
哪個單位說話大聲
Frederica avatar
By Frederica
at 2021-02-16T05:25
想問一句 您跟commercial team的人夠熟嗎？
Robert avatar
By Robert
at 2021-02-16T14:19
應該是說個營業單位的人 您都多少要熟悉一下
Harry avatar
By Harry
at 2021-02-21T11:05
DP其實是很重視溝通的一項工作唷
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2021-02-22T16:06
推一樓，這篇到底是不是反串
Audriana avatar
By Audriana
at 2021-02-27T04:25
會不會是因為這種說話方式，所以其他部門的人才不能/不想
給你想要的回應?

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Bethany avatar
By Bethany
at 2020-12-31T09:57
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By Irma
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