心理捷思原則 - 企管

※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言：
: ※ 引述《waivsmarg (哈囉！我很好！)》之銘言：
: : 拜google大神之賜 感覺 這個詞像是有限理性的同義字或者說是有限理性的解釋意義
: : 但其有三種原則(?)分別為
: : 代表性捷思
: : 便利性捷思
: : 定描調整捷思(anchoring and adjustment heuristic)
: : 第一個和第二個 有找到解釋意思 可是不怎麼好理解orz 而第三個卻找不到解釋
: : 請問 可以解釋給我聽嗎?
: 定錨調整捷思：
: 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制
: 例子：
: [生日問題]
: 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
: 但是藉由數學的計算可以發現到：
: 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
: 假設一群人為30人，則
: 365
: P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
: 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日
: : 這三種的用法是?用在決策方面嗎?
: : 另外 "前景理論"我也有找到意思 可是不知道是不是我所理解的那樣
: : 感覺像是 做決策時 計算的應該是無形的價值而非單就實質的價格
: : 不知道這樣對不對~~請指正
: : 謝謝大家
: 前景理論(prospect theory)
: 意指人們會受到其不理性的影響，使得決策行為發生錯誤
: 圖形請參考以下連結：
: http://0rz.net/b41dE
: 其中
: 彎曲的斜線表示人們不理性的效用曲線
: 表示效用遞減法則的存在
: 舉例，用prospect theory解釋為什麼受家暴的婦女會缺乏動機脫離家暴的迫害，寧願
: 繼續待在她老公的身邊
: prospect theory認為
: 當人們的認知處於在上述圖中gain的那一側時，會避免風險
: 當人們的認知處於loss那一側時，會接受風險
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
就是說覺得自己處於GAIN的環境時，寧願放棄賺更多的機會而去避免風險

然後覺得自己處於LOSS的環境時，就不怕可能因此賠的更多而且願意承擔風險去賭一把

請問這樣解釋對嗎？

然後此理論說人會做出錯誤的決策

是指人明明理性的分析出風險發生的機率大還願意去賭一把

風險發生的機率小卻不敢去冒險嗎？

那如果人根本沒有完整的分析風險

只是以直覺去進行判斷的話

是不是就不適用prospect theory了...

請教我一下吧

我念的管理學都沒提到這個

不過考試考出來了～～最近才知道有這個理論

補圖：http://forbin.mit.edu/RiskAndPreferences/valuefunction.gif

: 對受家暴的婦女來說，因為她的認知是處於gain那側，
: 表示她會規避風險，也就是說她認為脫離家暴的迫害存在風險，
: 因此會選擇繼續留在老公身邊
: (離開未必更好，待在已知的環境下，雖然有家暴，但是離開家庭後要擔心住宿，
: 經濟能力的問題，所以選擇繼續留下來，而且可能認為可以用"愛"來改變老公的行為)
: 更詳細的資料請參考
: Max H. Bazerman, Judgement in Managerial Decision Making

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