想請問關於 國貿V.S.銀行 - 業務

※ 引述《urmyqueen (隨心所欲)》之銘言：

恕刪

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: ※ 引述《WengJim (WengJim)》之銘言：
: : <國貿業>，要很深入瞭解該行業產品特性
: : 換公司就要再去學別的產品，有一種砍掉重練的感覺
: : 但推銷 製造業的產品 真的比較有意義!
: : 台灣進出口大都中小企業，老闆的意思就是聖旨
: : 而且常有近親繁殖現象，
: : 做了一輩子國貿，還是在替別人做 (這種感覺會很強烈)
: : <銀行業>
: : 產品就是錢，較不會有砍掉重練的感覺
: : 這個行業的推銷，某種程度上無法讓人苟同
: : 我們現在把錢給銀行買基金、保險
: : 未來會怎麼樣不知道???
: : 放款也只是讓不該花錢的人去花錢
: : 但有能力或需到公股銀行，那就是後輩子大致不用煩惱!
: : 有經歷過這些煩惱的大大，能夠分享自己怎麼選擇的呢?
: : 謝謝
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: 推 Steinadler :好奇問一句 貴公司有在做市場開發嗎？ 12/18 11:10
: → Steinadler :還是都只是坐辦公室發EMAIL打電話？ 12/18 11:11
: → Steinadler :市場開發能力 才是一個國貿人員的核心價值 12/18 11:11
: → Steinadler :如果你有市場開發能力的話 我會建議快點逃... 12/18 11:13
: → Steinadler :另外 國貿人員不是一個可以養老的工作 12/18 11:13
: → Steinadler :你有沒有遇過產品出問題 要飛去國外給客戶洗臉的？ 12/18 11:14
: → Steinadler :我不相信一個有養老心態的人做得來 12/18 11:15
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: 有在做開發，目前就是我專門在做 但都是EMAIL 尚未打電話
: 我也覺得開發很重要:) 我們老闆也是這麼覺得
: 我目前只有固定每天發個十封吧 不算多
: 其實我也很想快點逃XD 但我才做不到半年 且是新手
: 會先試試自己適不適合 能夠自己創業是最棒的了
: 目前還沒有被客戶洗臉過~ 都只是EMAIL往來 他們想罵就罵XD
: 我們老闆是男生 其它業務都女生 通常要跟國外溝通這件事都他處理
: 所以目前還算OK^^
: 沒錯~人老了 該怎麼做?做個飛機去出差 就很痛苦了
: 再加上客戶都嘛不年輕 理所當然喜歡看年輕妹妹= = ..(SORRY瞎說)
: 這確實是無法做到老的工作:)
: 謝謝分享^^
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你搞錯了，你在做的工作不叫市場開發，是發傳單...

就像免洗走路工在路邊發給路人廣告一樣
他們發的是紙本，而你發的是電郵
唯一差別在他們站外面晒太陽，而你坐辦公室吹冷氣...

當然，這不是你的錯，這是你們公司(老闆)造成

所以...快逃吧，這種工作工讀生就能做了，當然沒發展性


一個市場，尤其是國際市場，是一個完全陌生的世界
這絕不是靠坐辦公室發電子廣告或打電話就能跑出業績的

舉例來說，今天如果你是老闆
你發現某一國家(或地區)市場似乎很有潛力，你該怎麼做？
如果只是拿著名錄打電話發Email，那大家都會啊，請問你們的競爭優勢在哪？


我不清楚別人的作法，但是我是這麼做的：

1.覺得很有潛力並不夠，我需要具體的數字來說服上級
例如查到該國家同類產品的進口數字、出口數字、下游產品的需求量...etc

市場開發不只要人力，也要銀彈，要怎麼說服上面同意讓你搞？
怎麼拿到這些(海關)資料？這些都是你要去想辦法的

PS. 拿到這些資料是要花錢的，但很多人連這錢該怎麼花都不知道

2.上級同意你搞了，接下來就是想法子找客戶
其實第一步打通後，這步就簡單了
因為整個市場訊息大概都在掌握之中

3.排定拜訪行程
我曾經做過一件瘋狂的事：
將廣州市工業區同性質的工廠，從第一家走到最後一家，一家一家拜訪

4.了解你家公司產品和主要競爭對手的不同處
有什麼優點？有什麼缺點？
你憑什麼說服客戶轉用你家的產品？

一直到產品穩定上線以前，有任何問題都需要臨機應變
甚至產品上線後的售後服務，都必須隨時掌握

我處理過合約(陷阱)問題、處理過惡意毀單(貨到港了卻不提)
這些都不是教科書可以學的，但講出來每一個都可以當成商管課程上的個案

從無到有，全程參與
這就是市場開發，也是國貿人員/外銷業務的核心價值

不是坐在辦公室打電話發電郵，訂單就會自己進來...

當然，如果貴公司的產品具有市場獨特性和寡占性
也許這是行的通的，但是相對來說，在這樣的公司裡，業務人員就沒有價值
薪水自然也沒法高到哪去
(躺著幹，訂單就進來，那表示老闆把你火了，隔天他就能找到替代你的人)


這種工作非常辛苦，而且不是每個人都做得來
但是做出成績，你會很有成就感，而且會有很多海外的客戶變成朋友

敝公司全部俄國訂單都是小弟跑出來的
調薪獎金那些就不提了，這些反而是次要了
客戶都掌握在手上，我根本不怕老闆隨便把我火掉
只要我今天一離開，不敢說100%，但我絕對有信心帶走一大半(我跑出來的)客戶


所以我一直強調，你要做的是市場開發


如果打打電子郵件就叫市場開發
那就跟坐在電腦前上ＰＴＴ爬文按下複製貼上就叫跑新聞的記者一樣了



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