我該怎麼辦? - 業務

※ [本文轉錄自 Salesperson 看板]

作者: jessica1005 (君須憐我) 看板: Salesperson
標題: [問題] 我該怎麼辦?
時間: Tue Jan 12 02:08:42 2010

我目前是一個業務 做的是大型醫療器材

主要的客戶是醫院和診所

進到這個行業來也已經一年半了

但是這段期間也讓我越來越困惑 我到底該不該換跑道?

我的背景算是相關科系

一畢業就進來這家公司

剛開始主管煞有其事的規劃所謂的"教育訓練"

但是後來我發現根本就沒這回事....

一開始跟著工程師們跑維修保養 認識認識這個產業

接下來便由主管(業務頭子)帶著我跑CASE

主管會跟我說面對客戶我們要怎樣怎樣

要從中獲得怎樣的訊息

或許我的資質不佳吧

無法充分吸收並舉一反三

過了半年我開始下海跑客戶

一直沒辦法確實的獲得該獲得的訊息

不懂得如何分析CASE

也無法針對醫生的心態做剖析

更別說是同業間爾虞我詐的競爭

天真的我又很心直 不會說漂亮的話

常遇到醫生反駁到我無話可說

想當然爾就一直被罵

這之間零零散散的做了幾個案子

但也是靠主管幫忙 我沒有獨立完成一個案子過

雖然說我們的產業較為特殊 計算都是以"年"為總結

第一年靠幫忙也渾渾噩噩的度過了 有達到業績

但我的心裡感到很不踏實

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我們販售的商品需要相當程度的專業

我的背景是有利的 但也常因此被罵

主管常說 你不是XX系畢業的嗎? 這你怎麼不會

我只能在心理偷偷說 那些東西我們沒學過 醫護背景才有教

這是題外話

回到專業的話題

其實這個專業 我是從0開始的 到現在不敢說很厲害

但是面對醫生也能聊個幾句 有一點小信心

加上我的背景 一些儀器的原理、公式、科技等 我吸收的比較快

這方面我挺有興趣的 學起來有成就感 但就是沒有紮實的教育訓練

就是東學一點 西湊一塊 自己找資料

很多東西都是半吊子 只知其一不知其二

說好的教育訓練呢?

除了專業以外 業務技巧也是

只叫我自己去找課來上.....但是我都不懂啊....

我不知道該從哪裡著手 去哪裡找課程? 該學些什麼課程?

這跟當初的規劃好像不一樣耶....

雖說主管有帶著我跑 有空閒會跟我說該怎麼做

但是總是零零散散 我吸收真的有限

主管總是說他不想要我受限於現有模式

他要我自己發揮 可是我從零開始 真的不知道怎麼做....

然後又一直被罵......
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綜合以上兩大點

我實在很想問大家 我還適合待在這家公司嗎?

入行一年多 沒有獨立完成過一個CASE

想法一直正面不起來

而且說真的 我雜事頗多

主管常常想到啥就教我去找資料 因為我上網找資料的能力頗強

我又是女生 乳房外科跟婦產科DEMO 我常常要支援同事

有時又要翻譯原廠資料

偶而要準備說明會 跑跑腿

分到的區域又少

醫院每年的預算就是固定那麼多

餅只有一塊 大家擠破頭搶著要分

診所的CASE又是可遇不可求 嗆斯嗆斯

去醫院也不知道怎麼跟醫生打好關係

常常是等醫生下診 遞名片自我介紹

醫生很忙我也不好意思跟到他辦公室

就算跟到辦公室了 也聊沒幾句就辭窮了

主管也常常我問了問題 他卻擺出一付"你是白痴嗎?"的表情

也面臨到我的業績目標是10

但是我負責的區域加起來的總預算只有5的困境

想開發新客戶也不知道如何著手

一臉菜樣有時還會被護士欺負(淚奔)

現在剛好有機會可以換跑道

但我卻又有種雛鳥看到第一眼的東西會當媽那種感覺

不知道該不該離開這裡 感到相當無助與徬徨

也不知道現在放棄會不會太早

我不想當小草莓~~~

越說越覺得我在替自己找理由

有種臨表泣涕 不知所云的感覺

謝謝大家看完這篇落落長又不知所云的文章

請給我一點意見吧......
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補充一下 現在有一個相關的工作在招手 只是從sale轉成AP

我該換嗎? 把現在公司教我的東西 帶到另一家公司 而且還是競爭對手

這樣好嗎?


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