有關B2B 之行銷組合 - 企管

※ 引述《dadatsai (DA)》之銘言：
: 因為剛入門管理學領域
: 對於B2B之行銷組合
: 有些問題想要請教一下
: 在行銷4P裡面的通路策略
: 在B2B的模式裡明顯嗎?
: 就是企業跟企業之間有一階、二階、甚至三街的通路形式嗎?


首先 先告訴你 b2b 跟 b2b 的行銷工具差異
b2c --> 4P marketing Mix
B2c --> 4P marketing mix + "關係"
在B2b市場中 關係非常重要 甚至可能大於4P的力量\
因此 跟C的市場比起來 我認為 b2b並沒有特別重視通路
因為通路為擁有商品所有權的人
但是對於B2b市場來說 這條通路顯得特別短
因為多半為原物料的部分 少了後續 舖到消費者這條的道路
也就是說 B2b 當然重視的是兩個企業間的交易
當然只會有一個層級囉!

以上


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