業務賺錢比較快？ - 房仲

※ 引述《shakenew (姚新)》之銘言：
: 最近有認識的保險業者
: 好像要增員
: 一直跟我推薦他門公司多好多好
: 我聽了覺得還OK
: 之前也有學長說 男生畢業後要賺錢的話
: 當業務比較快
: 真的是這樣嗎？

業務有兩種

第一種是大部份人聽到的，低底薪，高獎金
保險業、汽車銷售員、房仲、藥商、銀行(信用卡／理專)...etc
這種業務如果幹得好，確實是賺錢最快的捷徑
很可惜，就像直銷一樣，能賺錢的總是那少數中的少數

絕大多數都是入行不久後受不了那業績壓力就跳出來了
所以流動性快，總是不斷有人在離職...
當然，也就不時都聽到他們在招人
(我當初丟履歷到鐵支跟奴隸銀行時，回復的大概十個有九個都是這類工作)

可不能否認，這的確是賺錢最快的捷徑



第二種業務則是比較少人知道的，就是製造業上游廠商的業務
譬如塑膠業、鋼鐵業、電子業、運輸業、石化業...etc
這種業務的銷售對象是中下游的廠商
因為這是上游賣的是原料，客戶一定也是製造商，不可能是一般民眾
(小弟目前待的行業及工作性質就是這個)

以石化來說，銷售對象可能是製鞋工廠、紡織工廠、玩具工廠...等等
我還做過生產電纜、水桶、甚至是魚網、魚線的廠商的生意

然後它因是廠商對廠商的，通常會有長期合作的幾個大戶
這幾個大戶大概就會吃掉每個月一半的銷售量
當然除非景氣真的差到一個不行(例如去年最後一季，真的是大家叫苦連天)
否則通常有穩定的客源

通常我們是透過電話來完成交易，偶爾才需要出國出差去拜訪客戶


我們這行通常沒什麼獎金，但有穩定的底薪
(一賣就是以十萬甚至百萬美金為單位在計算的，讓我們抽了還得了)
當然公司有公司的一套考核方式
但原則上來說，我們會變動的只有年終獎金
基本上每個月的薪水則是固定

所以...小弟我雖然職稱也是業務
很可惜，薪水是固定的，年薪大概就是6X左右
而年終獎金跳動幅度則很大，從０到十個月都有可能
我們唯一要加薪的方法就是升等(年資)或升遷(職位)
這方面就不用講太細了

總之，這一行流動率低，除非公司有要海外闊廠
否則是不太有機會再召新人進來


不是每個業務都能賺大錢的，像小弟這種的就不可能
全公司最大的業務處大頭，年薪也不過200左右而已...
要爬到那個位子，沒有近50歲幾乎不可能的 =,=




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感性超越於理性會讓人盲目
理性凌駕於感性卻使人冷酷
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