每週一MBA生涯公益解惑:人的第二本能-社交1 - 工管

Monday Blue Buster 每週一MBA生涯公益解惑日：人的第二大本能--社交 1

原文出自：
http://mbacareerfitter.blogspot.com/2019/10/monday-blue-buster-mba-1_21.html?m=1

只要稍微觀察新生兒，就會發現才剛出生不用幾天，這些剛來到世上的小嬰兒們就會主動跟
外界接觸，不論是透過發出聲音、眼神交會、表情傳達、手腳伸展勾連...等。
由此可知，社交是生物尤其人類的本能。
在數百萬年的演化下，生物尤其人類出現合作與競爭本能。
並因為競爭的複雜性與激烈程度不斷地提升，因而逐漸由個人競爭轉往團隊競爭
而人也需要親情、友情與感情的支持，並孕育下一代，因為沒有能力孕育下一代的都絕種了
。
其實，生物尤其人類本身就是愛的結晶，也因而當人與外界產生情感連結時，會感到幸福快
樂。
因而每個人都是people-oriented，但卻又有不同的社交方式
所以如果在Essay裡寫你是people-oriented person，會直接被拒，因為每個人天生都是peo
ple-oriented person，除非在社交過程受到傷害，而因噎廢食。

而由於家庭是第一求生環境，個人會在家庭中、由其父母與兄弟姐妹的互動模式下，而制約
出各種關係建立能力與溝通模式。
因此個人的溝通與關係建立模式，會隨著父母親的職業病、互動關係、父母親的個性特質甚
至養成、個人的排行與性別，甚至被父母拿來比較的對象...等，而產生差異。
而由此制約出的溝通與社交特性，由於家庭結構固定，而反覆練習並成功無數次，而形成反
射動作，因此如此的固定模式將會成為未來生涯發展的基石。

例如：個人若因為家裡是做生意的，而從小耳濡目染看到父母親跟外界互通有無、並賴以生
存，就會將此模式學習內化，而成為個人的固定行為模式。
如此的溝通模式，會適合從事業務類工作，並且因為成長過程的常年訓練，而熟知箇中訣竅
， 並在履歷中有大量業務協商的成功足跡，且因而能在MBA課堂中的Sales & Marketing Ma
nagement課程產生貢獻，並在各類團隊專案、競賽，甚至顧問案中，扮演對外談判的角色。

那麼，業務行銷見長的學校如西岸各校，就會因為眾多僱主都有業務類開缺，而能協助學校
提高就業率，佔排名條件如U.S. News的21%及僱主滿意度15%，甚至業務類職缺的畢業起心
可高達10萬美元年薪，同樣可滿足排名條件中的畢業起薪條件佔14%，就會一口氣滿足高達5
0%的就業相關排名要件，比GMAT所佔的16.25足足高出三倍有餘。
當學校發現申請人有如此自我了解與生涯專注性，就會自然相信申請人在兩年MBA期間求職
不會亂鎗打鳥，而會一以貫之，並選擇相關課程來提升業務管理領導力，因而優先錄取該申
請人。

（待續）

Sincerely,
David Lee

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