每週一MBA生涯公益解惑日:求職解說3 為何來社交 - 工管

Monday blue buster 每週一MBA生涯公益解惑日 求職解說（3）: 為何別人要跟你
Network？

MBA 求職常見的謬誤之一，就是漫無目的地亂network。

雖說學校礙於排名壓力，會用盡一切方法半強迫式地要學生去network，甚至不斷強調社
交的好處，並且傳授各式稀奇古怪的社交技巧。
這其實是一種學校跟學生都雙雙溺水的狀態，到處亂抓浮木。
說穿了，一切都為了排名之中最重要的「就業數據」，尤其是起薪（14%）及畢業三個月
內的就業成功率（21%），還有雇主滿意度（15%），合計50%，佔了學生可控條件（
73.75%）的超過三分之二。

然而，原因在於--學校其實並沒有一套有效找出具體生涯方向的工具，才會出此下策。
而事實上，當你在盲目地的社交的同時，其實已經分心了。
甚至在浪費對方的時間，以致可能造成反感，或是被列入黑名單。
而有正確生涯管理觀念的人，正在專注地針對熱情領域磨刀，經營解決方案。

有逛過Apple Store的人都知道，以iPhone為例，當我們自己是潛在買家時，會很不希望
一進店裡就被店員纏住強迫推銷，甚至聽他講有多難成為店員，還是有什麼豐功偉業。

而受過專業訓練的店員也深知這個道理，因此反而會保持一個專業距離，遠遠地觀察買家
可能產生的疑問，其目的是在解決生活中的各種通訊需求。
當然也有些人走進店裡並不是為了消費，而是想玩玩新手機、更新資訊，甚至只想沾沾光
環。

然而，最有效能的實際買家，其實已經在家做好功課，只差某些問題無解，非得來店裏親
自尋求解決方案，並實際體驗。
這時店員就會驅步上前來解決客人的疑難，並展現出業界最強解決方案，能瞬間解決問題
。
而價格也公開透明不二價，不用跟客人爾虞我詐。

所以最有效的交易其實可能不用花幾分鐘。
其他絕大多數都只是玩票性質。

求職雖然不是在買手機，但也是完全一樣的道理。
買主有業界困難尋解，我們賣家則提供出專業熱情，與最佳解決方案的能力工具組合。

當學校誤以為主動而廣泛的社交行動有助於雇主對學生的滿意度時，事實上雇主的產業未
來挑戰、消費者疑難、與業界競爭等問題，並沒有被有效地解決;
反而因為時間被許多胡亂社交的無頭蒼蠅們佔滿，而導致產業挑戰遲遲無法解決，而被競
爭對手超越，將大好市場江山拱手讓人。
年復一年，老經驗的雇主將會退居幕後觀察，省省口水跟時間力氣，等待有專注於熱情領
域、並有強大解決方案的高手出現時，再採取行動。

就牛津出身的911事件記者、哈佛MBA畢業生菲利浦布羅頓所寫的全球暢銷書「邁向頂尖之
路」中，及他在經濟學人近年也推出的商學院排名中寫序時提到：「你怎麼知道你想社交
的人，會剛好在這兩年出現在你學校，變成你的同學？
又人家為什麼要跟你社交？」

而他所提出一個至理名言「磁鐵式社交」，也就是「讓主公來三顧茅廬」的概念，而其中
核心的觀念，就是"Be successful yourself!"

而這也是「秀才不出門，能知天下事」的道理。
當雇主苦尋解藥卻不得其門而入，還被一堆蒼蠅蚊子煩得心亂如麻的時候，一作功課卻發
現解藥在你手上時，會自然三顧茅廬。
並且將各種相關資訊雙手奉上，以期待你的解答，就像急病亂投醫對比冷靜地尋找名醫的
過程一樣。

你會發現當你在瘋狂network的時候，有些人卻按兵不動，事實上他在觀察、選擇，與磨
刀，將無謂的社交邀約拒絕掉，並專注地思考熱情領域的解決方案。
而有三千六百五十行，究竟如何找出熱情領域而專注發展？
靠的是我們的成長求生過程中，長年從夾縫中求生存的性格與價值觀養成，所長期培養出
的興趣技能（請見前文「生涯三驅力」）。

這就是為什麼絕大多數MBA準畢業生東找西找都找不到工作的時候，卻有人一手拿了五、
六個offer，進入谷歌、亞馬遜等美國頂尖企業。

（待續）

Sincerely,
David Lee


原文出自：

http://mbacareerfitter.blogspot.com/2022/05/monday-blue-buster-mba-3-network.html

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