汽機車零件採購的未來發展 - 業務

※ 引述《kobeman (無照駕駛機車)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1L-kOXk8 ]
: 作者: kobeman (無照駕駛機車) 看板: Salary
: 標題: [問題] 汽機車零件採購的未來發展
: 時間: Fri Sep 18 00:11:10 2015
: 大家好，一直想發文很久了，這幾年也在salary版發了不少文
: 但還是找不到自己的方向，不知道有沒有前輩能指點一下
: 小弟會非常感謝!
: 先介紹一下小弟背景 私大/傳播管理系畢業/日文:N1 英文:TOEIC760
: 1.前兩年大概都是做本科系的工作從剪接助理
: 到小型公司的剪接師(剪貼師,就上上字幕做做字卡,上上影展字幕)
: 後來到了一家公司做了一年十個月的日文客服業務
: 簡單來說就是打單接單報價 業助兼業務
: 但在今年一月底公司就大量裁員了

　這個不是你的錯，不用想太多，當然也不用放心上

: 2.後來到了一家104獵人頭介紹的日本電子材料代理商做起業務
: 其實待遇算很不錯 但因為本身個性關係真的撐不下去
: 理由有包括跟同事關係真的不是很熟 還有被客戶說不適合
: 等等，做了兩個月就自己提離職了

為什麼不適合？

: 3.最後陸續找了保聖那/偉麗/英創等日文仲介
: 但因為資歷差加上除了非業務之外的工作也是少之又少
: 後來就靠著自己應徵104上了一家家族經營的汽機車配線
: 擔任日本向採購剛開始前一個禮拜真的覺得大家人超級好 傳統產業
: 很有親切感,大家都做了10幾20年阿姨們就是像媽媽一樣會關心你
: 到現在三個月發現完全不是這回事,前輩開始不教新的東西給我
: 不知道是怕被取代還是怎樣的

　首先，沒有人有義務教東西給你
　如果你還沒有體會這一點，那請你快點拋下學生思維

　職場是戰場，不是幼兒園
不肯教你的，是凡人；肯教你的，是貴人

　公司付他的薪水，只是他的工作部份給的酬勞，並不包含帶新人
　除非他帶你，上面有幫他加薪，或者對他有好處（例如你會幫他分擔工作）
　否則他為啥要帶你？你有啥資格要求他要教你？


進到一個領域，每個人都是邊做、邊看、邊學，用眼看，用心學
　很多事情，沒辦法教，因為每件事情都是個案
　只能學到心法，無法學到招式，基本功熟稔了，隨手捻來都是一記妙招
　這不是填鴨式數學，把數字代進公式就得到答案

　我幹業務六年了，一個新來的客戶，
　我只需要和他談15分鐘，大概就有八成的把握知道有沒有開發潛力

　我不是剛進職場就有這種sense，而是長年累積下來的經驗
　　
　但你要我教，講真的，我還真不知怎麼教
　
　如果你針對某一個客戶，我會告訴你，我從哪些蛛絲馬跡去判斷成交機率的
　但是換了一個客戶，那又是另一個個案處理

我唯一能教的，只有行政作業，因為這個就是死的，從公式獲得答案

: 而我也就每天做的那幾樣固定事務 用日文的機會也是跟廠商說
: 我傳了幾張訂單給你了，交期有沒有問題之類的
: 自己工作就是資材跟採購的作業,總覺得自己這樣傻傻做下去
: 跟廠商催料啦 看料件需求有沒有多買這樣

　採購和業務，是該市場領域的先鋒
　你的訊息來源，應該是第一手，而且比任何人都要快
　
　你有沒有認真去研究過你的市場？潛力有多大？公司的競爭力如何？
　有多少供應商？有沒有更低價，或更有競爭力的供應商？
　市場變化如何？穩定？還是起伏很大？有沒有什麼機會？
　客戶能不能和你交朋友？還是客戶就只是客戶？
　
　這些都是你要去思考的

　台灣學生最糟的地方在，都是老師給問題，然後回家找解答
　從來沒有人教如何發現問題，然後如何思考出屬於自己的答案（不論對錯）

　還是不懂？再提示一下，我會去買自己公司、客戶，甚至競爭對手的股票

　這只是舉例，不是叫你要照辦
　但話講到這，如果你還是體會不出來，誰也幫不了

: 也好像沒什麼未來，對於公司的文化也相當不適應
: 加班文化等等，自己心不夠細要對資料等等
: 錯誤也不少，這邊有點想請教一下採購在對一長串資料
: 除了耐心之外有什麼方法可以加強對資料的準確性嗎

　有，但是，請自己想
　細心是可以訓練，當然，如果不行，就逆向思考，如何防呆

　我認為這個應該是學生時代就要培養的技能了
　怎會出了社會還在為這種事煩惱？

: 在進入傳產之前不知道傳產這麼硬
: 老闆天天在狗幹人啦 被前輩狗幹啦之類的
: 上司覺得你動作慢 要求你快一點但又不能錯
: 自己也覺得滿兩難的
: 想請教一下有沒有這行的前輩 未來的發展
: 可考取的證照等等的建議 或是同業也可以互相交流
: 謝謝

　證照？這東西是專業的證明
　你需要什麼證照？

　最不需要證照的就是採購和業務
　因為沒有任何一張證照可以證明你適不適合幹這份工作

　

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