產業衰退期的策略-收割策略 - 企管

就是在

H&J 的策略管理的第六章

有提到

衰退期的產業的策略

其中提到了四個

1.領導策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤資策略

其中比較有問題的是第三個收割策略

課本上是說

當公司希望從衰退產業中脫離 或需要在過程中將現金流量最適化的時候

收割策略是最佳的選擇

(1)那將現金流量最適化是什麼意思? 是最大化的意思嗎?

然後他又繼續說到

當公司預見將來會急遽衰退和有強烈競爭者時

或在產業中相關小塊區域宜留的需求上區筏優勢時

就需要採取此策略!

採取收割策略的公司

需要割除資本設備、廣告、研發等方面所有的新投資

公司將無可避免的失去市占率

但因為公司不在投資 所以一開始現金流入將會增加

本來公司是以市占率換取現金

最後現金流量將會開始下降

到了這時候

公司 就會開始清算

那麼

我就有個問題啦

課本上說

當公司在衰退產業中競爭強度低 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢少的時候

可選擇收割策略(和撤資策略)

或著

當公司在衰退產業的競爭強度高 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢多的時候

也可用收割策略(和利基策略)

那麼

為什麼在

公司在衰退產業競爭強度高 勝於小區塊優是少的時候

只能用撤資策略 不能用收割策略呢?

還是說

他這四種策略

對應到

衰退產業競爭強度(Y軸)和公司對於剩餘的小區隔所有的優勢(X軸)

所區分出的四區塊

只是

最適合用什麼

而非一定要用領導 利基 撤資或收割策略呢??



謝謝大家 耐心的看完我的問題:)

--