產業衰退期的策略-收割策略 - 企管

※ 引述《kevin340332 (灝)》之銘言：
: 就是在
: H&J 的策略管理的第六章
: 有提到
: 衰退期的產業的策略
: 其中提到了四個
: 1.領導策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤資策略
: 其中比較有問題的是第三個收割策略
: 課本上是說
: 當公司希望從衰退產業中脫離 或需要在過程中將現金流量最適化的時候
: 收割策略是最佳的選擇
: (1)那將現金流量最適化是什麼意思? 是最大化的意思嗎?
最適化 就我認為是最不賠的意思 也有可以把現金提升到足夠撐一段時間的意思
根據您下文的敘述
不繼續新投資 就現有的慢慢一點一點收起來 就是取不賺少賠或少賺不賠
跟撤資策略直接清算不一樣


: 然後他又繼續說到
: 當公司預見將來會急遽衰退和有強烈競爭者時
: 或在產業中相關小塊區域宜留的需求上區筏優勢時
: 就需要採取此策略!
: 採取收割策略的公司
: 需要割除資本設備、廣告、研發等方面所有的新投資
: 公司將無可避免的失去市占率
: 但因為公司不在投資 所以一開始現金流入將會增加
: 本來公司是以市占率換取現金
: 最後現金流量將會開始下降
: 到了這時候
: 公司 就會開始清算
: 那麼
: 我就有個問題啦
: 課本上說
: 當公司在衰退產業中競爭強度低 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢少的時候
: 可選擇收割策略(和撤資策略)
: 或著
: 當公司在衰退產業的競爭強度高 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢多的時候
: 也可用收割策略(和利基策略)
: 那麼
: 為什麼在
: 公司在衰退產業競爭強度高 勝於小區塊優是少的時候
: 只能用撤資策略 不能用收割策略呢?
也可以用 又沒人規定不能用
可能那個策略制定者覺得這樣比較好 清楚
因為照這三種論述 競爭強度低表示市場沒飽和 競爭強度高表示趨近完全競爭市場
所以競爭強度高(大範圍)沒賺頭 市場區隔(小範圍)也沒賺頭
只好收攤

: 還是說
: 他這四種策略
: 對應到
: 衰退產業競爭強度(Y軸)和公司對於剩餘的小區隔所有的優勢(X軸)
: 所區分出的四區塊
: 只是
: 最適合用什麼
: 而非一定要用領導 利基 撤資或收割策略呢??
你的想法我很認同
就像是BCG矩陣的對應策略
你可以把競爭強度看成市占率 小區隔優勢看成利潤

: 謝謝大家 耐心的看完我的問題:)
一點淺見請多指教

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