當完兵出來工作28歲 學歷vs工作經驗 - 業務

其實業務是否要看經驗，要看產業的不同，sales板有蠻多前輩你可以詢問看看。

根據我的觀察是，如果公司正在擴展之際，或是經營的很辛苦，被敵手打的很辛苦的，
通常公司會傾向於找有經驗，甚至有人脈的業務來做。有些甚至喜歡相關產業的。

但是一般收益穩定，或是產業較不吸引年輕人的，通常願意接受新人。
我自己就是一個例子。

我以前是作客服的，後來為了薪資能有成長的空間，轉換跑道找業務工作，
3C產業找過，高科技電子業找過，我連珠寶業都找過，大部分都要相關經驗，
最後錄取我的公司，是粉末冶金的產業，是那種老公司，傳統製造業，如果去工廠，
會覺得怎麼這麼老舊破爛的公司。

可是做了這幾年，才知道，公司在台灣沒其他敵手，
拼技術是跟日系拼，拼價格才是跟陸廠拼，中間自成一塊市場，
董事會也不打算上市，就幾個股東自己賺爽爽就好。

當然這種產業的業務新資不會像電子產業來的那麼高，
但是至少每個月加獎金都還有3x~4xk的空間，相對是很穩定的工作。
你可以安心學習，上下班時間也很固定。

你既然是學化工的，當業務會多一份專業知識，你可以往這方面發展，
材料相關的阿，生化相關的阿，我們粉末冶金相關的阿，都會有加分。
多找找，願意培養新手的公司還是有，但是請盡量找有規模的公司，
大約中型的，資本額約幾億這樣，沒有上市櫃的，會比較有機會。
因為太小規模的公司(含貿易公司)，福利不清不楚，領導風格影響一切，
好的可能很好，不好的可能濫到你想哭。中規模又有自己生產製造的比較好。
太大的公司，有盈利跟股價的壓力，沒心思培養菜鳥，想要即戰力。
等你有經驗再去挑戰，會來的穩健的多。

我是文學院畢業的，我常常都在想要是我是理工科畢業的該有多好，
做業務就是多了一份專業，多一點料可以秀給客戶。
所以其實你算是有條件的了，如果你又有第二語言優勢，
基本上不怕人家不給機會。


以上一點小小的想法，參考參考吧。


補充一點，如果真的進了電子相關產業，
盡量找產品定位在中上游的，太下游接近end product，利潤不高，
當業務你會發現整天都在降價，整天都跟人家open BOM在談那一兩趴。
太上游產品單純(接近原料端)，成本一下就被人家抓到，也是沒啥利潤
最後也是拼量，當然，除非是很稀有的原料，比如說是稀有金屬釹這類。
中上游的，產品不會太複雜，又有附加價值，會有利潤的空間。
這樣講很籠統，所以我舉個例說明:

終端產品:GPS導航機

上游產品: GPS介電陶磁天線 <--聽起來很複雜，其實很簡單，
所以大家都會做，價格很爛

中上游: GPS天線模組<---天線搭配上線路板與RF相關原件(電感,電容,IC晶片)，
原料成本不高，但是各家有自己的Know-how，
所以大家雖然會做，好與不好會有差，就有利潤空間
要是對外說我都是用Murata的東西，還可以再加點價格

下游產品: 導航機 <-- 直接接觸到消費者，不管功能多好，價格每年都在砍
好的品牌可以打著招牌撐新產品，但是隔年價格就掉了，
RD就要開發複合式的功能。不然到最後，也是在那邊算幾趴的毛利而已。

當然，實際生態，產業，產品的不同，會有不一樣的生態，
我的例子只是一個參考，但是觀察產業鏈是有幫助的。
就像紡織業就會跟電子業不同，所以很難一言以蔽之。
不過給你當個參考，往這方面去思考，
就可以盡量避免掉到爛公司拿不符合你能力的薪水的求職陷阱了。









※ 引述《supreme2010 (willy)》之銘言：
: 小弟今年25歲,因為大學重加家轉學考所以慢人家三年,明年要考研究所
: 本身念化學系.研究所考化工所,最近發現朋友念研究所出來都是到科技公司上班
: 起薪4萬多,但工作內容不外乎是盯良率,或是做品管,我發現這不是我想要的
: 因為我會在工廠待不住,我喜歡的是接觸人群也就是我想做業務,最近跟一個
: 學長聊天,發現業務在乎的是工作經驗與能力,如果我研究所念兩年加當兵一年
: 跟已經在工作的經驗就差很多,我知道當初就該想清楚而不是決定要考了才在說這些
: ,我並沒有想找藉口或理由,當初很怕出社會學歷會看很重,想說考一間國立碩士以後比較
: 有發展或比較好升遷,現在也不是念不下去才說這些,但現在真的知道自己想要的是什麼
: 只是這是一個很大的決定,也需要有很大的勇氣,我想請大家或有經驗得人能給我一些建議
: 小弟會虛心接受

--
Because that's what people do.
They leap, and hope to God they can fly,
because otherwise you just drop like a rock,
wondering the whole way down

"Why in the hell did I jump?"

--