空調技師 想往開業走 - 職涯

※ 引述《Eisd (Earth is so dangerous～)》之銘言：
: 大家好
: 首先自我介紹一下
: 我是機械熱流組畢業 在傳產已經九年 算是中階主管
: 因為希望保持競爭力 所以平常蠻常看專業書籍
: 後來也考上了冷凍空調技師 平常接到到的廠商也常說到機電業利潤不錯
: 而且空調業界算是比較不容易被淘汰的產業(這我不確定，有兩三家廠商這樣說)
: 我想朝機電工程去開業，甚至進行空調技師執業去進行
: 但說實在，我對實務很欠缺
: 也不怕說出來給大家笑 雖然我考上技師
: 但我沒真正設計過 所以這方面經驗是零
: 所以開業或執業 我經驗都極度不足
: 我想過找間機電工程公司去蹲個幾年
: 但我年紀也不小了，如果效益不大的話，我會變成浪費這幾年
: 請問有這方面的前輩能給我建議嗎
: 我的想法或許很天真，但還是希望聽到一些方向
: 謝謝您

剛好前陣子接觸到冷凍空調的案子, 分享一些(外行人)我看到的狀況

1. 大公司的系統 (開利/日立/大金這種) 包山包海, 規模大金額高的工程
(醫院, 大飯店) 也都是這類 1st tier 公司接走.
去小工程公司摸不到這種規模的案子

目前遇到幾位冷凍空調顧問, 都是從大公司退下來自己開業.

2. 冷凍空調產業一直有需求, 但目前看不到什麼大的技術突破
空調理論/實務/效率, 能做的各家業者都差不多做了
換句話說, 業界比較像是一灘死水, 有經驗/有人脈/有工班的老人吃得開
反倒年輕人無法憑藉技術優勢突破老人的障礙.

3. 目前比較新的商機, 是搭政府廢核所引出的節能政策.
其中最夯的是 "儲冰節能系統".

這對大的公司/飯店/百貨/寺廟/工廠/機關 很有誘因.
每個月能省的電費動輒數十萬, 一般評估投入成本過兩三年就可以回收.

不過也是一樣, 儲冰系統不是新技術, 生意都是老人接走.

4. 一些中小型的水電工程公司, 會搭配建商做工程. 這類案子算中等規模,
利潤還可以. 不過這種公司的主要競爭力是跟業主的關係.
除非現有廠商做爛, 否則外圍小公司打不進去的.


如果想走這行, 我建議先進大公司 (開利日立大金這等級) 磨個五~十年
只要夠勤奮, 站久了位子就是你的.
十年後應該可以代表公司談整廠設計規劃, 這時就是累積人脈的時機
只要有幾個充分信賴你的大客戶, 就有機會出來開工程公司接案.

非專業心得分享, 還請業內人士多多給予批評.

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