老闆以廣告代理商自居請問方法 - 職場

By Emma
at 2012-09-19T17:21

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我們公司應該算是是在非台北地區的設計公司
(這定義只是我自己的認知這定義和其他員工還有主管都不同)
我們接的客戶是高科技業(其實是零件工廠這也是我自己覺得的)
以及政府機關

近年來因為大圖輸出中心印刷廠皆相惡性競價使得我們公司風雨飄搖
但是早年創業賺很多的老闆是個衷情雍容大器強調低調奢華風格的人
堅持我們絕非小設計公司(雖然只有五人)
而是比擬台北的廣告代理商的小型廣告代理商(卻從沒做過綜合廣告)

我們就是做一些型錄 dm 刊物之類的設計公司(但是老闆非常排斥這四個字)
所有員工以及主管的思考都是從視覺出發
畢竟十幾年來都是作平面設計
例如你跟大家說"以素描鉛筆線條營造隨性感" "主題是三頭六臂無所不能的超人"
沒有人聽得懂但是開會挑圖的時候大家把國外廣告稿拿出來
看見可口可樂有幾款素描線條的曲線瓶或者配色很搶眼的人型
通常老闆就會瞬間高潮然後說實在太有感覺了
這時候設計們就會照抄只是標題換掉曲線瓶換成機殼之類的
幾乎都是照抄很多平面稿都是根本原封不動換字而已
由於老闆聽不懂概念他只會看圖美不美有沒有impact
因為我們的客戶也只會看圖美不美跟原先要求的完全不同也沒差漂亮就好
在我眼中其實這公司跟美工沒什麼兩樣

以上是簡單介紹我們公司的業務以及員工作業特性

是這樣的有太多大圖輸出中心還有印刷廠靠著成本優勢
硬是一個個吃掉我們客戶我們報價太高所以客戶一直流失
老闆一直施壓給我們要我們區隔出市場
因為老闆定位我們是廣告代理商以精品廣告自居
是360度全方位整合行銷策略公司(這個好像是奧美說的)
要為客戶作全方位規劃例如(包便當的)dm不能只是dm
一定要特別有sense 活動海報不能只是活動
要像nike 可口可樂ｂｅｎｚ～～之類的　要想創意令人眼一亮的活動

因為我以前在台北廣代創意部門幾年近年返鄉工作
看見員工與老闆每天如此堅定地認為自己不是設計公司
但業務範圍以及奴性極高的服務態度跟大圖輸出印刷廠無差

老闆一直要我找出我們的廣告代理優勢我實在不知道該如何回應
畢竟我們每天客戶窗口做dm 然後再被窗口的老闆推翻
修修改改抄襲剽竊然後報精品天價給客戶客戶一個個走
我實在不知道本公司跟設計公司有啥區隔是哪點能勝過台北的跨國廣告集團

所以想請教有沒有相關業界前輩能指導
一個設計公司要如何更有價值有與眾不同的價值
才能跟印刷廠有所區隔?
雖然我們公司每位設計師以及老闆的想法是
我們有開動腦會與一般小設計公司 soho公司不同
我們是真正的廣告公司
但我實在找不到我們作為平面設計公司跟其他設計公司的差異

我們現在靠的是專接業界澳客維生就是已經沒人要接的廠商我們作
那些澳客就是一樣愛唱高調自詡世界第一品牌...之類的工廠
然後每天被他們奴跟鬼似...
老闆一直想要改變想要接更多客戶更深化我們全方位整合行銷顧問公司的價值
卻苦於找不到方法在我眼中一直往接澳客的路子走
設計公司要怎樣開天價不是只靠印刷費抬價而是找出它真正的價值呢
謝謝前輩們
※ 編輯: seesawseen 來自: 60.250.201.76 (09/19 17:25)

推 LaPass:#1GDB8ENf (toberich) 該發文者是設計公司 09/19 17:36

→ seesawseen:太感謝 09/19 17:37

→ seesawseen:看完還是找不到方法... 09/19 17:48

推 LaPass:簡單來講.... 重點就是包裝術 09/19 17:51

→ LaPass:然後，做這個要做一套，要嘛.... 就招牌、明信片、紙袋、外 09/19 17:52

→ LaPass:盒、產品通通都做，全部維持一致的風格。 09/19 17:52

→ LaPass:再決定主要風格的時候，列幾種設計出來讓客戶去選，讓客戶 09/19 17:53

→ LaPass:覺得這間設計公司真的有在做事.... 當然，各種風格的旁邊都 09/19 17:53

→ LaPass:要加一堆說明，這樣看起來就會別人覺得設計公司做的很認真 09/19 17:54

→ LaPass:最好還列出對方的同性質的其他公司的設計，告訴對方，他們 09/19 17:54

→ LaPass:的敵人的設計是怎麼樣，採用本公司的設計就能製造出差距(略 09/19 17:55

→ LaPass:)，總而言之就是洗他們腦，說服對方說，採用我們的設計就可 09/19 17:55