職場沒人教的事_薪資談判技巧 - 職場

系列文第2篇。
感謝版友建議，把標題改為 [職場沒人教的事_XXXX]，方便後續搜尋。

主題： 薪資談判技巧
講者階層：人資主管
原因：
不知對方底牌，怕開太高失去機會，反之，開太低領的比預期少
希望聽到的關鍵：
薪資落點及福利待遇該如何爭取
你的職位角色
金融業基層

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一般來說，有些規模的公司，對於每個職等都會有相對應的薪資級距。這個範圍內，就是
可以談的空間。

人資會根據人選的經驗、能力、年紀(沒錯，就是年紀)，參考公司內部條件相近的員工狀
態，給出薪資。例如：公司內部有個年紀相近、能力、經歷都稍微贏過候選人的員工，則
候選人的薪資上限大概不會超過該員工的薪資。

超出這個範圍，就是人資跟部門主管的角力。看部門主管是否能說服人資用超過標準的薪
水來錄用新人。例如，主管跟人資說這個人很重要，錯過這個人要在市場上再找很久，我
一定要他進來(有特殊技能)。

薪資部分，建議旁敲側擊，問同事，問同學，從網路收集資訊。了解那間公司在那個職位
的薪資水準區間。那就知道上下限在哪，剩下的就靠加強個人談判技巧。

福利的部分，通常基層很難凹到特殊福利，除非有特殊的理由。建議也是先自行找出該公
司有哪些福利，在面談當中確認。但是最好在已經有把握對方要自己後，再來談。一旦公
司決定要這個人，談判上就居於弱勢，會比較容易答應要求。

簡單的結論：
1. 蒐集資訊。
搞清楚每個職位在公司的薪資範圍，就不會漫天開價，也不會覺得吃虧。
2. 強化個人特色(ex:特殊技能)
讓主管非要你不可。有了特色，就可以讓主管去跟人資爭取。但每間
公司不一定相同，有的公司部門主管說了算；有的公司人資說了算。
3. 先確定上了，從言談中聽得出來主管的心態，再來談薪水。
這時你有談判優勢了。
例如: 主管問你有沒有問題時，問說，以我這樣的條件，請問是否有符合這個
職位的需求? 如果有，那在上班之前，有哪個部分是需要我加強的?
如果主管也給了指示，那這時你就非常有談薪水的籌碼了。

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希望有幫助到新鮮人。

如果大家有甚麼想了解的訊息，
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※ 引述《wt (Time to Change!)》之銘言：
: 先來回答目前回應最多的問題
: 主題： 新人上手問題
: 講者階層：主管、前輩
: 原因：
: 剛進公司上手慢，自己覺得喪氣也帶給大家困擾
: 希望聽到的關鍵：
: 對新人有何心態與工作上的建議
: 你的職位角色
: 新鮮人的第一份工作
: ==============================================================
: 第一，公司錄用你表示相信也願意給你一些時間上手。
: 要先確認是真的慢? 還是只是自己覺得慢?
: 評估方式：
: 是否有人提醒你學得太慢? 還是自己認為的?
: 1. 如果是主管或者帶你的前輩說的，那就要注意。請教哪裡沒做好，或者要
: 怎樣改進。自己多花時間補起來。
: 2. 如果是其他同事，可以參考，但不要太在意。(請走下面建議A)
: 3. 如果沒人說，是自己覺得慢，說不定是對自己要求很高。這是好事，一樣
: 走下面建議A
: 每個職務的上手時間不同，這點無法一概而論。但是你可以做這麼做：
: A. 分別跟主管及帶你的前輩請教：
: (主管)這個職位他預期要你多久要上手? 做到怎樣算是符合預期?
: 服務業可能現場示範一下，接著就要你自力更生。大公司會有兩到四週，
: 專業領域甚至長達半年。所以跟主管請教是最準確的方式。
: 因為只要你在主管預期的時間前準備好，那就沒問題了！
: (前輩)這個職位他當初花多久時間上手? 做到怎樣算是符合預期?
: 會被指派來帶人，通常主管對這位前輩會有所期待。所以你學/表現的越好
: ，他的績效就越好。理論上他會願意教。
: 衍伸問題：如果被指派的前輩不太願意教...
: 1. 不一定是不願意教，有可能是你在錯的時間去找他。例如:
: I. 在忙的時候，沒時間教你。
: II. 太頻繁的提問，打斷別人的工作=> 濃縮問題到一天問兩次，選在
: 午休前以及下班前。或者前輩心情較輕鬆的時候。
: III. 重複問一樣的問題 => 作筆記，一樣的問題不要重複問。
: 2. 真的不願意教
: I. 純粹心情不爽 => 適度地捧一下，例如在主管及前輩都在的場合，對
: 主管說很謝謝前輩這樣盡心地指導。明則報告，暗則捧一下前輩。
: 前輩一爽，全部都教了。如果還是不教，就找其他出路，跟其他前輩請教。
: II.他也不會，但是要維持面子，不願意承認，這種就要靠自己了。
: 可以找機會跟主管請教這方面的問題該怎麼作或請教誰? 就可以知道
: 前輩會不會了。部門裡都沒人會就要靠自己上網學、問同學。
: 好處是，因為你是部門裡唯一會的，也沒人有能力批評你學的慢。
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: 希望有幫助到新鮮人。
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: ※ 引述《wt (~誠徵室友~)》之銘言：
: : 工作八年，擔任用人主管也三四年，覺得有能力的話要來改變一下台灣的職場狀況。
: : 當年找工作從Salary版學到不少技巧，希望有機會能回饋出來。
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: : 或許能貢獻一些棉薄之力。

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