該如何抉擇 - 業務

※ 引述《cityknight (黑色法蘭西)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 我目前27歲
: 之前大約有2年業務經驗
: 這次找的工作是以國外業務為目標
: 找了一陣子
: 希望以能學習及將來轉職發展性為最大考量
: 錢是次要
: 未來工作以中國&美國地區外派業務為發展方向
: 人生規劃上私心是希望能在美國&中國工作過
: 最近面試完後有二份工作都很吸引我
: a.中式餐廳裝潢公司
: 月薪25000
: 主要產品以推銷並協助裝潢完工
: 產品為中國式桌椅,雕花窗,特製中國風門,掛飾等全套中國風裝潢
: 對象以北美地區中國式餐廳為主
: 偶爾接歐洲,澳洲case
: 大致上是詢問中國餐廳店家有沒有需要裝潢需求
: 該公司美國據點在亞特蘭大
: 開發方式skype等
: 在台灣以電話開發為主
: 外派至美國約3~6月一回
: 個人是覺得公司賣的產品太少
: 行銷上有限
: 但是能去美國是一個難得的機會
: 自己目前條件要找其他外派美國工作很難
: 有機會進去可以加強外語以及實際大量接觸老美客人
: 了解對美國人的業務技巧
: 不過工作一段時日後有機會的話還是會想轉往大陸發展
: b.醫療器材公司
: 月薪37000
: 外派中國東莞受訓
: 對象大陸人,外國人都有
: 產品為醫院病床遙控器,電源供應器,拉桿
: 錢固然比較多
: 但東莞治安頗差
: 個人對治安差地方有些反感
: 之後會常駐大陸
: 加上怕在大陸發展後回來已年過30
: 再找美國地區外派業務不容易
: 想請教一下
: 假設自己在a公司磨練3年後跳槽到外派大陸工作容易嗎
: 或是在b公司磨練3年後改找有到美國外派的工作容易嗎
: 二者間選擇的先後次序
: 以及二家公司的發展性何者為佳
: 謝謝各位前輩


長遠來看，可能A公司的發展比較可能符合你的需求。

原因如下：
這個工作讓你比較容易把自己定位在「美國與大中華區商機橋樑」。

這個工作的產品並非你目前所看到的公司產品，
而是，你跟客戶接觸後，由客戶的想法，衍生出種種其他需求，

而你身為業務代表，有機會整合這些需求。

舉例而言，客戶可能要的一開始只是中國風的餐廳擺設裝潢，
但聊久了，你也可能有機會瞭解客戶是否也會想嘗試新的食材、菜單，

或是新的行銷方式、或是不一樣的客戶服務模式….等等。


而這些需求，你可以試著在台灣、或大陸找些點子，提供給你的客戶做為參考。

試著不要把自己想成一個「業務代表」，

而是把自己想成客戶的「解決問題伙伴」。

如此一來，你就有機會能展開一個解決問題的網路，
這個網路的人脈可以遍及美國、台灣、中國等地。

你的下一階段職業生涯的舞台就此得以鋪墊。

很有可能，這個工作一段時間之後，
你接觸的美國客戶的朋友會找你聊大中華區的商機。

例如：他們有些產品想在大中華區販售，他們想找熟識、可以信任的人幫忙。

如果你先前的表現不錯的話，就可能有機會雀屏中選。

這樣的例子，發生在世界各地，不勝枚舉。
但要注意，你在客戶面前得表現值得信任，這是很重要的前提。
至於第二個工作B公司，雖也是外商公司，但他們的業務代表派駐大陸，
這種跨國網路連結性就遜了一籌。

再者，A公司的產品、以及往外延伸的網路，跟我們日常生活比較相近，
發展的廣度較高。而B公司的產品領域較為專門、也比較窄。這是很大的不同。

你目前的年紀很輕，能有這樣的企圖心想往國際發展，是很不錯的。

切記一件事情

對外國人而言，你最重要的價值在於：你能說中文，

有台灣背景，這就是他們所需要發展中國商機的理想代理人。
而「連結世界與中國商機的代理人」這個角色，
就是台灣人目前能夠發揮的領域了。

好好加油吧！

Vincent


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