請保險業前輩提供一下意見 - 業務

過來人給你建議

先說結論 : 不建議去~!!

我自己是這樣
私立大學畢業=>退伍=>工作3年多=>
27歲半=>進最好的外商保險公司(保X信，剛開始我就有底薪40K)
不是要戰公司，我確定它是最好的保險公司，
是因為我之前2年的工作跟保險業息息相關
每一家都算是我的客戶(北中南的壽險、保經總公司、通訊處我都跑遍遍)

在我離職進保險業當業務前
我的工作是這樣:業務小主管、管一個妹妹
月薪約35K+每月獎金0~15K(看達成)+年終2~3個月約80K(民國95年)
週休二日、5點半準時下班、全省出差機票飯店都公司出錢
基本上、我媽覺得我離職去保險業根本是有病

我那時覺得自己很優秀~在慫恿之下~想挑戰看看高薪+自由的工作時間
加上我從大學就開始打工~朋友很多~人緣很好(人脈算很強)
不管怎麼評估(保險公司有很多評估系統) 我都是會成功的那種類型

然後我就做了3年
第一年就遇到金融風暴，
但因為那公司不是主推風險性高的衍生性商品，所以無傷
當時我們還很慶幸沒有挑錯公司，
我朋友在某家金控壽險公司，金融海嘯前還在狂賣連動債包裝的保單...

總之3年中~當然是有苦有樂
壓力最大的時候~最快樂的時候都是在這3年內

最高單月曾賺到1X萬~也曾帶我爸媽姐姐一起出國玩(8萬多都我出)
但是後來還是離開了
我主管也離開了
處經理也離開了
他們離開的原因不是違法亂搞(壽險公司常常會有，像之前董至成事件...)
其實就是太競爭了
台灣的市場不大~超過30間壽險公司有點太多
而且保險業的風氣被搞壞很久~同行惡性競爭攻擊太多

結論就是

我覺得很後悔~人脈雖然不像大家說的燒光~但讓我很傷

儘管我很少賣人情保單~都是真有需要才推薦
但親戚朋友還是會都用老觀念看你=>跟你保是給你賺...
儘管我從不搶單、不退傭、不洗單
但人家給你的尊重還是不會比較多(就是個賣保險的嘛)

當然要說得到些什麼
財經理財方面學到很多，也有幾張證照(公司的教育訓練真的很札實)
錢曾賺很多~但沒業績的時後也都吃完了
而且沒收入時你還是要跟客戶做公關(生日、住院、生子、紅白帖...)
所以我離開時幾乎比進去之前更窮
我問了幾個前輩~好像都是這樣...

當然也有成功的案例
但基本上很少
我歸納出幾個可能比較容易成功的特色
你可以自己評量看看

1、前職工作超過5-10年(非保險業)=已有相當社會經驗+不少(有收入)的人脈

2、已婚，另一半有穩定收入=沒業績也不會斷炊，防止被業績逼瘋亂賣

3、不怕拒絕、尷尬(厚臉皮)=請先想一下"萬一離開"以後親戚朋友還是要見面
也是有看過只為了達成業績~其他都不管的真強者

4、親戚家族或朋友圈本身就很有錢=1、第一天就開BMW跑業務，家族是上市公司
，找幾個哥哥.姐姐就飽了...
2、醫生的老婆~生活圈都是醫師(娘)
3、機師的老婆~專做機師(老婆)、空姐...

5、外形絕好又肯跟人哈啦=美麗業務員容易成交它它工程師應該不是秘密了...
但請相信我~SOD都是假的~交了錢也吃不到~
因為對她來說~你只是客戶，而她需要很多客戶...

如果以上幾點你都沒有
我建議你先去找別的工作試試看
(請不要說找不到工作)

我知道保險業會一直來找你、鼓勵你、慫恿你
我也不是說保險業不好(我離職2年到現在~以前的客戶也都沒有退保)
只是要多累積一點社會經驗再去
畢竟這個行業第一年的淘汰率一直沒低於5成過
有很多人作一年~就把之前累積十幾年的親戚朋友人脈燒完了
如果遇到不好的主管~教你鑽漏洞亂賣~還可能反目成仇...

請三思

我到現在遇到之前客戶都還有點不好意思

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