連結「看見」與「需要」的一雙鞋 - 社企

BR Link─連結「看見」與「需要」的一雙鞋

本文網址：http://www.seinsights.asia/story/257/795/1587

文：張簡如閔／圖：BR Link


「本月社企」為社企流編輯室其中一個撰寫主題，每個月會介紹一個具有社會創新性、獲
利能力、與永續經營潛力的社會企業，除了分析該企業的社會創新模式外，也會較為深入
地報導其在經營管理上的成功關鍵或面臨挑戰，希望讓讀者全方位認識一個社會企業。


穿鞋行走，對大多數的人來說是再自然不過的事，然而，在許多貧窮的偏鄉地區，擁有一
雙屬於自己的新鞋，對孩子們來說是莫大的幸福。

過去曾在印度、泰國北部，以及台灣偏鄉兒童服務的經驗，使牧師出身的陳玟潔（小米）
決心創辦BR Link這個品牌，讓更多消費看見偏鄉的需要，也使需要幫助的孩童受惠。當
消費者購買一雙鞋的同時，世界角落有另一個孩子也能穿上一雙合腳的新鞋，讓上學的路
途不再冒著髒污與受傷的風險。BR Link希望創造Buyer（消費者）和Receiver（接受者）
之間連結（Link），讓消費者購買的行為成為一股改善社會的力量。

由「鞋」出發 看見在地需要

「鞋子並不好做，但這是他們（當地孩童）的需要，」小米表示，BR Link之所以從「鞋
」這個項目做起，是因為相較於衣服、日用品，鞋子是偏鄉孩童較為缺乏的物資。在印度
孤兒院服務時，她看見當地孩子穿著印有台灣小學校名的運動服，卻仍在上學的路途中，
因為缺少合腳的鞋子而弄得傷痕累累。因此，她以鞋子作為BR Link的主打品項，期盼讓
有需要的孩子們得到一雙耐穿的好鞋，更重要的是讓消費者和接受者兩端產生直接的連結
。

在沒有設計、製鞋相關背景的情況下，小米花了一整年的時間摸索創業的門路，與另外兩
位創業夥伴在各大製鞋廠、企業穿梭洽談，最後親自操刀、設計出BR Link第一款的版型
。

光腳丫上街 體驗無鞋行走

經歷一年的籌備與試賣，BR Link於今年四月十九日的「世界無鞋日」活動上，正式將自
家品牌介紹給與會民眾。小米響應美國、日本、韓國等地有人發起的「世界無鞋日」活動
，號召民眾赤腳行走一段路，體驗少去鞋襪包覆、保護的感覺。

「對很多人來說，脫鞋是一種解放。然而，透過這個活動，我們想讓參加者感受沒有鞋穿
的不方便。」小米回憶當天使她印象深刻的橋段，即便天氣陰雨，仍有一百多人到場參與
，有些上班族穿著體面的西裝、除去鞋襪在信義區行走，惹來圍觀群眾好奇的目光，場面
相當有趣。雖說路線設計得很安全，大多是平坦的徒步區，但還是有人踩到水窪、碎石，
因此才稍能體會落後地區孩童沒有鞋穿的難處。

購買的力量 創造永續價值

除了透過「世界無鞋日」或是其他公益活動的露出宣傳，小米也登門向許多企業推廣BR
Link強調「連結」的理念。然而，她偶爾會遇上許多人質疑為何要透過自己先買一雙，對
方才能得到一雙這樣的模式。倘若手上有一筆錢，何不要直接買鞋捐到當地，而要選擇經
由BR Link這樣消費者「買一」接受者「得一」的形式？

面對這樣的質疑，小米談起她創立BR Link的初衷：「我們希望建立的是一個『永續』的
觀念，而不是一次性的捐贈。」BR Link希望消費者認識這樣創新的商業模式，藉由向BR
Link購買鞋子的行為，可以讓這個模式延續下去，讓捐贈形成永續的供應鏈，「我們想做
的是從購買一雙鞋子開始，讓這個很好的意念成為品牌的價值。」

目前，BR Link在印度、尼泊爾，和台灣幾間育幼院建立起合作關係，透過確認當地需求
名單、丈量每位孩童的腳型的方式，將鞋子送到每位小主人手上。面對消費者這端，BR
Link會定期在網路上公布送出鞋子的地點和數量，讓大家能知道購買鞋子的效益被傳布至
何處。

未來，小米希望她初步接洽的連結地點的孩子們都能得到鞋子，也希望帶著消費者一起到
海外送鞋，進而讓BR Link倡議「連結」的商業模式讓更多人看見。


【延伸閱讀】

‧老園丁的綠園：有溫度的品牌，牽起一雙鞋的連結─ BR Link
http://www.seinsights.asia/story/250/13/1586

‧BR Link官方網站
http://www.brlink.com.tw/shopping/shopping.php

‧BR LinkFacebook粉絲專頁
https://www.facebook.com/BRLink.taiwan?fref=ts


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