關於食品巡點業務 - 職場

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By Kelly
at 2014-05-17T03:44

Table of Contents

就我知道的來說明一下,也不完全正確
若有錯誤在告知一下,我在修文改正


fmcg常見通路
https://www.nic.com.tw/about03.php

連鎖特販通路(KA):便利商店、量販店、連鎖超市、百貨超市等。
傳統零售通路(CRO):包括地區型超市和傳統雜貨店。
軍公教聯社通路(PX):包括全聯社及縣市聯社。
藥粧通路(OTC):販售個人生活用品的通路,如屈臣氏、康是美等。
餐飲通路(HBR):包括飯店、中西日式餐廳、KTV、Pub等即飲通路。
直銷通路:包括公司行號,婚喪喜慶等等特殊需求客戶等。


人力銀行常看到的通路業務職缺

PX/KA/CVS業務:
主要與總公司採購接洽為主,幾乎不用去賣場
工作內容:
合約洽談、新品上架、活動規劃、進貨規劃、dm商品曝光
註:PX CVS 天天都騙你 都很吸血


xx通路 駐點業務:
主要以通路端執行為主,要跑賣場
工作內容:
店頭陳列、廣宣佈置、賣場關係經營、庫存管理、訂單爭取
貨架位置維護、市場資訊回報、客情維護、


商化人員/陳列員/巡點人員:
跟駐點業務工作容大同小異
陳列員/商化人員沒有業績壓力,但是點多時會跑的很肚爛
巡點人員會有業績壓力,但是還是要看你的業務強不強
有些還要兼著送貨跟收款,算是比較吃體力的職缺
現在我只要聽到要送貨,我都不考慮


通路業務/業務代表/業務人員:
以上的綜合,工作內容包山包海
大部份經銷商業務都要兼司機送貨,外商原廠業務幾乎沒有
本土食品業務比較多這情況


目前工作
客戶屬性:連鎖超市、百貨超市、區型超市
工作內容:合約洽談、新品上架、活動規劃、進貨規劃、dm商品曝光
店頭陳列、廣宣佈置、賣場關係經營、庫存管理、訂單爭取
貨架位置維護、市場資訊回報、客情維護、帳款回收

※ 引述《newflag (new one)》之銘言:
: 不知道有沒有人可以有專文寫一下關於這種 原廠 在 通路商作業的大概工作內容?
: 我滿有興趣的
: 但是因為"名稱"有點多 也有點複雜
: 可能有商化專員/ KA / Sales Manager 一堆 所以我覺得問 "名稱"可能沒有個準
: 問工作內容應該比較對~
: 就我所知 有載運貨品的 有到通路鋪貨 也有到通路去看貨品狀況/齊全/陳列
: 也好像有不去通路 但跟通路公司做產品推銷 合約 等等的
: 不知道大致上是不是只有分成這幾種?
: ※ 引述《empty7214 (好慘阿!!!!)》之銘言:
: : 文長 用回文的解釋比較清楚
: : 食品通路分兩塊
: : 一是KA 就是家樂福 大潤發 愛買之類
: : 一是盤商或經銷商 他們的客戶是超市之類的
: : 依照你的說法 我認為你應該是行銷公司跑盤商這塊 不然很可能是味丹吧
: : 現在大賣場不好做了 商品要進去賣場先扒三層皮 你或多或少也要被扒一層
: : 慎思

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Tags: 職場

All Comments

Dora avatar
By Dora
at 2014-05-19T00:28
外商原廠也是有業務兼當商化操的...規模小的就是...
Olive avatar
By Olive
at 2014-05-22T00:29
業務當商化操幾乎每家都是…

工作問題

Selena avatar
By Selena
at 2014-05-17T03:13
我想請教大家都說工作都說先求有再求好 那麼如果求有過程中~~想對延期報到時間 再去找別的工作~如果覺得真的找不到才去做這候補工作 請問要怎麼說個理由延期報到時間~利用這段時間再去找工作真的找不到好的才去那 如果已經是待業中部是在職中 - ...

我這樣算是個草莓嗎?

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By Zenobia
at 2014-05-16T21:30
跟你一樣三十二歲的路人 經濟上許可的話 挑自己喜歡做的 嘗試養活自己 不要一直蹉跎時間或是抱怨 真的覺得不適合這個工作 就換別的 如果覺得自己不適合工作 就創業 寫書 等等 人生只有一次 有選擇的機會就選擇 像我們這種要養長輩的 只能捏著蛋蛋做自己不是很想做的事情 為五斗米折腰 不過說真的 世界上沒幾個人真的 ...

企研所選擇及交換,實習問題

Daniel avatar
By Daniel
at 2014-05-16T21:30
幾個問題想請問 1.今年有幸考上台政大的企研相關研究所想了很久還是不確定哪間較佳, 自己大學是112理工科系,修過一些管院大學部和研究所的課, 感覺並沒有想像中扎實,加上一些唸過政大又跑來念台大研所的親戚,學長姐 一直說政大的課比台大扎實太多了(看課綱同樣的課case study幾乎是台大兩倍. ...

關於食品巡點業務

Xanthe avatar
By Xanthe
at 2014-05-16T21:11
不知道有沒有人可以有專文寫一下關於這種 原廠 在 通路商作業的大概工作內容? 我滿有興趣的 但是因為and#34;名稱and#34;有點多 也有點複雜 可能有商化專員/ KA / Sales Manager 一堆 所以我覺得問 and#34;名稱and#34;可能沒有個準 問工作內容應該比較對~ 就 ...

關於食品巡點業務

Dora avatar
By Dora
at 2014-05-16T15:03
※ 引述《BECAUSE0618 (B大)》之銘言: : 請問有關進口零食巡點業務 : 工作內容大概是到各超市排貨 : 客情維護,督促下單之類 : 底薪24k,獎金抽成1% : 也就是10萬元訂單抽一千元 : 有沒有前輩們有類似的工作經驗? : 想了解此行業的平均薪資 : 謝謝各位前輩指教 文長 用回文的解 ...