商品採購工作上的困難 - 職場

我目前在一間算是政府委外經營的文藝館擔任採購，之前完全無相關經驗，

主要的工作內容是原住民藝術品的採購作業，還有倉儲管理、行銷等雜事，

這一塊算是很新興的行業，市場有些價格已經定型，有些未成熟。

老闆是漢人，在商界經驗老道，蠻會協商溝通的，但是因為文化跟思考方式差異，

我在跟廠商討論一些合作案的時候，常會無法達到老板的期望。



困難點：

一、

工藝師的奇檬子問題，訂定價格不一定有理由，

也不會期待工藝品一定要售出，只期待有緣人欣賞，

所以會認為行銷活動沒有絕對必要性，且有些老師沒行銷仍賣的很好。

二、

廠館的地點和硬體設備不好，人潮不如預期，無法製造漂亮營收，

為了解決人潮問題才想一堆活動去搞，可是人一樣不會來。

三、

商品無法大量製造且製造過程耗時，每個商品都具有獨特性

就算是同款商品幾乎不會完全一樣，完全純手工製作。

四、

場館建立的最重要目的之一是可以文化傳承，

還有促進原住民就業及當地產業發展。


問題一：

因為上述四點，尤其是文化差異，幾乎無法以一般的市場講價方式談，

也無法用採購數量壓下進價，這種情況下該如何處理?

壓進價的行為也很矛盾，跟建館目的違背 囧>


問題二：

本館採用寄賣制度，賣出才收取規費，無其他抽成費用，

但是老師們似乎不喜歡這種營運方式，反而較能接受買斷，

請問上述兩者制度差異何在? 採購業務上要注意什麼?



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