17life行銷業務專員面試 - 面試

: 大家好，小弟最近也要應徵該公司的行銷業務專員，
: 看網站形容，似乎就是自己要獨立去掃街找店家加入團購網的行銷，
: 有人有這種工作的經驗可以提點一下大概的內容嗎？
: 最後，有人提到這份工作很差，千萬不要去，（似乎總是在徵人？）
: 不知道是什麼原因，可以分享一下嗎？

前文恕刪



小弟不才，之前剛好深入接觸過所謂的半價團購網

我簡單告訴你團購網站怎麼賺錢，你就知道難處在哪了

如果你是餐廳老闆，今天一份餐點你賣400元

團購業務會來跟你談，要你的餐點在網站上賣200

但是

你只能拿100，剩下100元是團購網站抽走(售價55抽談法，看業者談法，也看過73談的)

餐飲業成本約占原售價的30%~50%，半價賣都不會賺了

我還只能拿1/4 ? 賣越多，賠越多

然後業務會用話術包裝，說什麼幫你製造大量曝光，短期吸引超多使用者

那些賠掉的錢就當作是這一次行銷活動的費用

簡單講...甚至去騙那些不懂網路的老闆，說實在，瀏覽率曝光數再高又怎麼樣?

賺到瀏覽率、曝光數，又真正賺到錢的是團購業者

流血的是你們餐廳業者





也許團購瀏覽率真的很高，但是對你未來的客源真的會增長嗎?

那些去過的人變成熟客的又有多少?

會被團購吸引的人都是因為"價位"才去你那邊消費的

所以他們會成為"團購網站"的忠實顧客，而不是你"餐廳"的忠實顧客




回到正題，我認為做業務有個很重要的前提

一開始會經歷過陌生開發，隨著你累積的人脈和服務品質

一些客人會成為你熟客，之後你的業務會越做越輕鬆

因為你的熟客漸漸變多

但是

團購業務卻不是

許多的餐廳業者做過一團購後，就不會想再做第二次，因為太傷了

甚至做過一次就倒閉的，大有人在，因為現金被卡死

這就是為什麼團購難做的地方

因為你幾乎都在做"陌生開發"

而且做過的餐廳很多都不會再做第二次，這樣你覺得好開發嗎?

以上講的是以大多數餐廳為例

仍有少部分業者樂意一直做團購的

因為它們生產成本會隨規模降低(經濟學說的邊際成本遞減)

像美式速食業者

或者SPA、電影院，這些業者可以半價去賣出他們的閒置產能

也有部分簡餐業者限制團購只能用在下午茶空閒時使用





再來市場部分

半價團購一開始是很吸引人的，因為沒有人做過

現在太氾濫了...團購網站自己的業績也大不如前了




如果原PO還是有意願要做

客群開發可以朝"邊機成本遞減"及"可利用空閒產能"的業者去談





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