FMCG打滾小小心得 - 面試

一、
前言、背景介紹

我是74年次的男生，中字輩企管系畢
多益只有少少的750分，還是在大二時考的，可以說非常沒有參考價值
畢業後由於找不到未來的目標，選擇放棄升學研究所，直接當兵

二、
工作簡歷及薪資簡介

2007-2008 內政部役政署替代役訓練班 少尉 月薪$19,020
2008-2009 幼童教材圖書經銷商 業務代表 盈虧自負 年薪約$300-360K
2009-2010 美商知名酒商 財務助理 月薪22K 年薪約$290K
美商知名酒商 業務代表 月薪39K 年薪約$550K
2011-2013 統一企業集團旗下百貨貿易 業務代表 月薪42K 年薪約$550K
2013-2014 美商知名糖果公司 通路行銷 月薪52K 年薪約$730K
2014- 美商知名製造業 通路行銷 月薪70K 年薪約$950K

三、
工作內容及經歷

畢業後第一份工作，是自己老爸跟人合夥開的小小經銷商
他把他自己的區域撥了一部份給我，說那地區的淨利大概一年有300K-600K
全憑我自己的能力去賺!
工作內容就是開車跑幼稚園，送送樣書，跟園長主任LDS，稍微介紹教材內容
園所下訂單後送貨收款，做做售後服務
我每一天大概9:30從家裡出門，大約17:00前可以進家門
以一個剛退伍，年輕力壯的男生來說，這份工作根本太輕鬆太爽了
加上住家裡，沒有什麼開銷及經濟壓力，生活也過得有些懶散
後來是媽媽看不下去，半強迫我出去找工作，並且一定要我找中部以外、遠離家裡的工作

找了一段時間，由於第一年的資歷對企業來說是不具參考價值的，
所以我等於是以學士學歷去跟比我年輕一歲的新鮮人競爭
後來實在沒辦法，只好搭著政府的22K方案，媒合到的是一間美國的酒商公司
在世界上的名稱非常響亮，但在台灣大概沒什麼人聽過...
需求單位是財務部門，我也就順理成章的從22K的財務助理開始做起

這是一間不到10個人的台灣分公司，非常迷你，文化開放
工作內容則是一些簡易的A/P, 報表管理及歸檔，用CRM系統做一些簡單的分析
不過組織扁平、人員少也有它的好處
我在擔任財務助理期間，也同時支援了業務單位辦活動
也用工作的閒暇時間在主管的同意下經營一個非官方的酒類部落格，介紹各種酒類小知識
以及酒的喝法、調酒的方式等等
從這些非本份的工作支援當中，反而找出了自己對產品的熱情
後來也因為公司剛好業務開缺，我也就去爭取轉正職的機會。

轉成MOT業務後，過的是日夜顛倒的生活，客戶主要是一些Bar, Pub等等的夜點，
工作內容是客戶開發及維持、產品教育及銷售、售後服務
我負責的區域在我之前大概荒廢了三年完全沒有人跑，以一個剛接觸的菜鳥來說蠻辛苦的
後來因為公司內部出了一些問題，加上自己不適應日夜顛倒的生活及夜點文化
主動和主管求去。主管也將我介紹至他前同事服務的單位面試，也順利的轉到下一家公司

在統一企業集團旗下的百貨貿易商(主要是食品)擔任的是KA業務，
主要負責的是CVS，7-11以外的通路、好市多，以及網路通路及藥妝通路
工作內容基本上就是要將產品推到通路上架，
配合通路做活動，維繫與採購的客情，盡力達成公司的年度業績目標
由於上頭有帶人的，全部都是統一相關企業空降下來，加上文化真的非常...本土
很多top-down的事情，即使不合理也要硬著頭皮去蠻幹，公司為此得罪了不少通路採購
但我個人負責的通路，靠著自己慢慢經營，跟採購的關係維繫得不錯，業績也有顯著成長
(好市多年營業額15M做到37M；全家年營業額1.2M做到21M)
甚至自己開發了產品帶進公司，兼著做該項產品的PM，一年也為公司多做5M的業績
只可惜這間公司對待員工真的非常吝嗇，不擅於鼓勵員工，也不因員工的表現給予獎勵
在多次爭取加薪及獎金未果之後開始騎驢找馬，
在酒商前老闆的介紹下透過HH找到了下一份工作

在美商知名糖果公司擔任通路行銷，主要負責公司內部品牌及通路的BTL活動及支援
工作內容是商品陳列規劃、品類管理、輔銷物的安排及管理、通路活動支援等等
公司內部的氣氛我很喜歡，辦公室是開放式空間、很明亮
同事間的互動也是我目前為止感到最舒服的。
從KA業務轉換到通路行銷，主要是想讓自己經歷更多不同功能性的工作內容
同時希望這樣的經歷及經驗經由自己內化整合之後，能夠帶來更多的想法，執行更完善
也在不同的嘗試當中找到自己未來想要專精的方向
只是公司後來做大規模的人員異動及調整，我被分配到的單位與我當初進公司的初衷相悖
於是也就開始邊為下一份工作做準備。因緣際會的在同事介紹之下，錄取了現在的公司

目前在美商知名製造業的消費品部門擔任通路行銷，
這也是我第一次在外工作接觸到食品以外的商品，還蠻興奮的
工作內容與前一份工作相去不遠，只是商品的型態改變，操作模式大不相同
同時還新增了很多數據分析的工作，讓我領教到大規模公司的紮實

四、
小小心得

其實有時候回過頭看，對於這樣的經歷，自己也不免覺得有些驚訝及戲劇化
很多人說，我運氣很好，遇到很多貴人，都有人幫我介紹工作
沒錯~我從酒商的工作之後再也沒開過104，都是HH或是友人介紹
但我相信這樣的機會也是建立在平時工作上努力的態度，以及表現出來的成績是受肯定的
別人也才放心將他身邊的機會介紹給我，又甚而是機會發生時會想到我
或許沒有在工作上面出盡鋒頭大鳴大放；然而默默紮實的耕耘，總是會有收穫的吧

同時我對自己的職涯目標算是蠻明確的，一步一步踏在自己設定的軌道上
只要方向偏了，要能在短時間內做修正，或是果斷的開始準備下一個機會
在職涯上面只要有所猶豫，對我來說就是浪費時間、浪費經驗的累積
我已經浪費了第一個一年，可能沒有時間空間再慢慢的去調整修正

以上是個人的一點小小心得分享~寫得有些凌亂請大家不要介意XD
如果有問題很歡迎站內信討論! 謝謝大家~

--